电子分销业走向哪里？TBF“2008世界之行”全球论道

TBF“2008世界之行”由电子元器件交易平台THE BROKER FORUM(简称TBF)主办，中国本土混合电子分销商深圳英特翎科技有限公司独家承办。9月18日将在加拿大蒙特利尔举行本次全球论坛的第一场，10月10日在中国深圳将举行第二场。11月10日在德国的慕尼黑举行第三场。届时，将有来自全世界的600多名电子分销商共聚一堂，探讨电子分销产业的新价值和新走向。

“本次大会要讨论的重点是，分销商在新形势下的新价值，分销产业的价值链如何延伸，分销商如何利用互联网迅速拓展生意同时减低成本，分销商所应该特别关注的中国机遇。最重要的是，分销商可以通过聚会，认识到更多的同道中人。”TBF中国区负责人说。

电子分销商已经在连续几届的高峰论坛上收获了很多，对今年的会议，有更多的期待。英特翎执行董事王老豹表示，前几届参与这个会议，收获了很多新的生意机会，也对公司的国际知名度有了很好的拓展。但今年的期待不同，因为中国曾经的电子制造中心珠三角正发生深入的产业大转移，很多制造工厂已经迁徙到了中西部和广东的偏远地区。伴随新的产业布局和结构性调整，电子分销商也遇到前所未有的挑战。最实际的问题，就是要针对变化中的客户去构建新的产业链布局。

专家分析认为，本次高峰论坛不一样的意义在于，“中国制造”向“中国创造”转型的重要时期，电子产业的结构性调整正在进行。而在供应商和制造商之间的分销商，一向被认为是最灵敏和最有活力的群体，他们不仅仅是把上游的货物转移到下游。更关键的，他们最熟悉客人和市场的真实需求。而新产品更新换代的加快以及消费者越来越挑剔的需求，给他们带来了更多的机会。在这种背景下，电子分销业将走向哪里？就成了万众瞩目的核心话题。

行业人士认为，做好分销。苦练内功，让自己的价值不仅仅在搬运，而有技术含量。通过技术支持和提供解决方案，甚至“交钥匙”工程给客人创造新的价值点。而信息链也显得至关重要，不仅仅是在信息不对称中获得利润，更要在信息的流动和分析中获得新的机会点。当然还有财务上的新的分析，需要从财务控制的角度去给利润创造新空间。另外，做好分销，同样需要去分析所在的竞争环境，不同埋头赶路，更要抬头看天。

“分销商不仅仅是做好买卖就可以了，还需要看看产业需要什么，产业链有什么变化。这样才可以让公司走得更远。这也是我坚持参加这次高峰会议的根本原因。”一位分销商如是说。