转型中的珠三角电子企业 机会何在？

    珠三角经济圈的多数电子企业以外贸出口订单的OEM外源性经济为主，然而随着人民币升值，新劳动法的颁布实施，以及美国次贷危机对全球经济波及，本来就靠加工费生活的很多中小型企业，面临更加严峻的形势，很多企业开始尝试转型，从外源性经济向内源性经济发展，开始转向国内市场。然而多年来一直是作为加工厂的企业，在国内市场没有品牌，没有渠道，没有销售队伍，有的只是练就了多年的产品生产和上下游关系，转型中的珠三角经济圈电子企业，机会何在？

    国内市场早已品牌耸立

    日韩系企业品牌加固，产品技术升级快。以三星电子和LG为代表的韩系企业，采取奥运营销的品牌策略和拳头产品品牌知名度树立的方式，营销着他们带来的手机、数码相机和空调、冰箱等，例如他们的蓝调相机和巧克力手机。以佳能、索尼、松下、尼康为代表的日系企业，采取专业、高质高价的品牌策略，蚕食着国内的相机、摄像机、打印机、家电等。其中的“佳能感动常在”的面向家庭的普及策略和融合中国民族情结的中国红，带动了不少消费者，消费电子行业的视频专业摄影领域的也几乎被其占领。

     一手做品牌，一手做产品研发，日韩系的产品技术专利的掌握和新产品研发的速度令他们一直保持着这个行业的领先位置。韩国的三星、LG、现代等驰名品牌可以说是独霸。日本的一、二线品牌如索尼、松下、日立、东芝、夏普、先锋、三洋、富士、佳能、OKI、JVC、理光等也都到齐了，飞利浦、西门子、伊莱克斯、博世等等，它们绝对地展示着全世界最新款的产品。其他西门子、摩托罗拉、诺基亚等巨头也一度在家电、手机领域处于大品牌广覆盖的位置，台湾企业则在计算机电子、芯片方面保持的良好的专业度和影响力。

    国内知名企业也不逊色

    康佳、新科、上广电、德赛、万利达、步步高、联想集团及海尔、长虹、海信TCL、小天鹅、格兰仕等国内几大电子消费品企业和家电企业，也从学习外资企业到自我掌握技术并用加大品牌宣传力度和收购重组等行动，奠定了在国内市场的品牌知名度和市场占有率。

    这种国内市场的激烈竞争，令正在试图转型的珠三角电子消费品企业更加战战兢兢，进攻还是防守？困局中如何冲出红海，开辟自己的市场领域，是他们面对的最大考验。

    榜样的力量

    很多在看似严密的竞争防守下，仍取得绝对成功的案例很多，例如好记星对传统电子辞典的挑战，无烟锅对传统厨具业的颠覆，如烟对原来电子烟市场的革命。外贸订单型企业通过高空拉升品牌，地面嫁接渠道，可以为快速转向国内市场跨上一个大的台阶。

    外贸订单型企业转向国内市场，主要要做好五件事：

    1、对国内市场有个清晰的认识：行业竞争态势，行业机会，自身产品价值，概念的挖掘和升级，以及可能遇到的威胁，例如同行业技术革新带来的成本下降，零售价格下降导致的价格大战；

    2、对渠道的重新编织：建立分销商渠道无疑是外贸型订单企业首选的渠道策略，比起自己建立分公司、办事处、重新组建销售队伍来说，代理制则要快很多，也能有效利用代理商的资金、资源、分销系统等，使产品能迅速流入消费者手中。其中的招商工作，无疑就是一个重要的环节，是招行业内经销商还是选择行业外经销商，以及全国地区的划分和代理模式都是渠道建设成败的关键。

    3、品牌知名度的打造：品牌最大的价值在于对消费者购买行为的选择的影响。同时对企业而言，有品牌知名度的产品，令企业更有对经销商的话语权。巨额的广告费用一般来说是企业短时间无法承受的，更关键的是长期从事外贸订单的企业对于投资建厂或增加流水线可能比较容易接受，把几千万花在广告上，企业从心里上有自我门槛跨越的难度，这时候需要有专业的营销策划咨询公司给于指导和支持。

    4、产品概念研发：很多企业重视产品技术研发但是却不注意产品概念研发，这在产品的营销过程中有重要区别。很多电子产品，数码产品的介绍，是由企业工程师做出来的产品介绍，使用了很多电子工程中的产品命名或功能命名，但却很难用一句清晰的话告诉消费者，我们的产品和别人的有何不同，我们的差异在哪里，我们是否和别人是一类，如果是一类，我们有何区别，如果不是一类，我们是什么，产品的品类规划和产品定位一样重要。

    5、资源整合：很多外贸型订单企业在为一些国外企业做贴牌的时候，其实拥有了很好的生产流程和质量保障，在转向国内市场的时候，需要把自己以前的历史和荣誉摆出来，利用外资的贴牌产品的名气作为自己的一种支持，以确认自己在国内消费者心中的质量信誉的位置，做外贸时通过的很多强制性认证等都是对产品信任度的有力支撑。另外还需要一种社会责任，不是因为国外订单生意不好做了才想到进军国内市场，而是为了民族的责任，是“学夷长技以制夷”，是我们掌握了更多的经验和开发生产了更好的产品，需要向祖国汇报，给人民享用，提升自己的社会角色，做到大家大气，赢得消费者好感。