双管齐下 目录分销商中国市场争夺战升级

    对于中国的目录分销市场来说，2008年的春天似乎并不平静。在远未达到市场饱和的情况下，作为全球四大目录分销商中的代表，RS Components和派睿电子都希望通过提高本地服务水平来扩大业务总量以及市场份额：3月份，前者披露了4月即将推出的全新中文网站和中文目录；与此同时，在刚刚推出全中文网上采购平台后，派睿电子也在4月份推出了2008年度中文产品目录。

    此次RS Components推出的中文目录已是其第六个版本了。据悉，除了新增7,000多种产品、令其所收录的产品总数增加到5万2千多种之外，新目录所涵盖的品牌数量也进一步扩大到了1,200个。特别地，RS Components北亚太区总经理钟礼安介绍，新增产品中有58%都是电子产品，显示了这家公司对中国电子工程社群的青睐。除此之外，新收录的产品还包括人机互动(Arcolectric、APEM)、固态照明(Osram半导体)以及光电子(Lumileds lighting)等新兴技术领域的产品。

    RS Components去年新增了一个位于上海闸北区的仓库。此项投资令其中国市场支持能力能够随着市场需求的增长而稳步提高。钟礼安表示，如今几乎所有目录中的收录的产品都可以在位于外高桥和闸北的仓库中随时找到，为继续贯彻“当天发货(SOD)”的策略打下牢固基础，同时也令其成为行业中产品范围最广、产品存货率最高的目录分销商。根据钟礼安提供的数字，过去5年内中RS Components订单处理的准确率为99.5%。“目前行业内只有我们一家能够做到这一点。”他说。

    作为在中国的一项重要投资，RS Components的中文网站在过去的12个月中获得了116万次的访问量，每天提供的在线搜索达到了27.6万项。2007年，该网站处理的在线订单超过了2万多份，为其在华业务的发展提供了强大的支持。有鉴于此，除了发布新的中文版目录外，该公司此次还一同发布了全新的中文网站。

    新网站已在4月份正式与工程师见面。简洁的界面是其一大特点。而由信息存取软件供应商Endeca提供的升级版搜索和导航引擎则不仅能够提供更快的搜索速度，同时人性化的设计也为电子设计师和维护工程师节省了大量的搜索、选择和订购时间。另外，考虑到很多客户都喜欢将品牌作为搜索关键字，新网站还为其提供了品牌搜索以及图片导航的方式。而在每个产品页面中，RS Components也提供了不同批量产品的单价，同时工程师还可通过在数字框中输入数量来进行实时库存检查。

    不过，对于中国小批量采购市场雄心勃勃的并不仅仅只有RS Components一家。虽然才刚刚宣布进入中国市场只有一年，但是在全球目录分销市场拥有强大实力的派睿电子还是在过去的12个月里迅速增长为了RS Components在本地市场强有力的竞争者。

    继2007年6月份推出了新一代电子商务采购平台之后，派睿电子便在5个月对其网站进行了改版，推出了全中文的一站式电子元器件电子商务平台。除了保留原有网站强大的产品数据库(由全球各大知名供应商提供的总量超过16万种的电子元器件产品)、快速(0.7秒的搜索速度)、简洁(由“注册－搜索－产品筛选－产品比较－在线下单”组成的“五步”采购法)的特点之外，新网站最为引人注目的便是其强大的“双语搜索”功能——由于所有产品名称都已被译成中文，用户可选择采用中文或英文进行产品筛选。

    新版本的优势还表现更加灵活的搜索方式上：工程师还能够使用原厂库存编号和产品描述进行搜索，或只搜索一些相关产品及配件。不过千万不要以为这家公司在搜索引擎技术上不断前进的步伐已经告了一个段落——据派睿电子大中华区董事总经理王嘉慧透露，该公司已经在积极研发具有模糊搜索功能的下一代搜索引擎，并可能会在2008年向业界推出。

    来看派睿电子同样也是最新发布的新版中文目录。相比去年推出第一版时仅仅收录的3.5万个产品，2008年4月份推出的第二版中文目录不仅收录了总数超过5万多种的电子元器件产品，且这些所收录的产品全部符合欧盟RoHS和中国版RoHS。毫无疑问，这些努力都令其进一步缩小了其同RS Components之间的距离。

    2007年的高速发展令王嘉慧对派睿电子在中国的发展充满信心。她表示，2008年该公司会继续加大中国市场的投入力度，特别是在线业务的发展，并印刷和发行更多的目录，提高本地工程师对目录分销商业模式的认可和认识。不过，有鉴于RS Components已经在中国市场耕耘了10年之久，这场竞争的结果并非短期内能够所看到的。至于眼下，正如后者所指出的：中国目录分销市场仍然处于高速发展的阶段，而派睿的加入将会帮助市场的进一步培育和壮大。“事实上，两家公司在过去的一年里都取得了非常可观的增长。” RS Components表示。