独立分销商凯新达倾力打造一站式服务商

    在IIC-2008首站成都，不少市场嗅觉灵敏的分销商都前来展参，欲取得西部电子市场先机。独立分销商凯新达火红色的展位在整个展馆中显得尤为引人注目，向观众透露出该公司的四大优势业务：紧缺元器件三天交货供应方案、降低成本缩短交期供应方案、BOM齐套供应和多余库存处理。

    其中，BOM齐套供应是凯新达目前重点推广的，该公司中国区总裁徐成介绍说，凭借多年的供应商积累优势，该公司已不仅仅提供紧缺元器件的现货供应，还延伸到BOM配套的批量业务。BOM齐套供应类似于授权分销商的业务模式，不同的是，授权分销商一般批量供应的是某类型元器件或方案中包含的部分元器件，而凯新达提供的产品则超出方案的范围，拓展为整体项目或客户，制造商将从该公司提供的BOM齐套业务中获得减少供应商数量、降低成本、缩短交期的长期服务。徐成表示，目前该业务已占到该公司总体收入的30%，已有相当多的客户已经尝试并了这项服务，并且将这项服务正式纳入长期采购体系，份额占到采购总额的30%。

    徐成还表示：“我们正在倾力打造自我，目标成为中国最优秀的一站式电子元器件供应链服务商，这里的一站式不仅包括物流、资金流等服务上的一站式，还包括超过1,000家供应商的元器件多品种供应上的一站式。”他还指出，目前的分销商已经不同于以往的分销商，而是要在供应链的优化方面下足功夫，体现分销商新的供应链价值。

    谈及成都市场，徐成认为，本地市场长久以来形成了较为稳定的供应和采购生态体系，尽管如此，不少制造商实际上仍然是明显受限于供应商选择不多以及外部信息和资源相对不通畅，这样的环境将导致成本得不到进一步降低，交货周期也偏长。

    随着西部电子产业的崛起，更多原厂和分销商的介入，将会使制造商们的选择丰富起来。不过，长期的供应格局很难短时间内完全打破，本地客户在启用新的供应商时较为谨慎。“面对新兴市场，我们将积极配合市场需求获得客户信任，希望通过我们服务的创新、供货周期和成本的下降，以及增强供应链的灵活性，让用户逐步改变供应和采购观念，从体验服务走向认可价值。”徐成说，“2008年，我们还计划在成都设立办事处，此次展会过程中我们也在物色人才，以期尽快就近服务客户。”