独立设计公司的未来之路如何走?

    抱着探询IDH未来发展趋势并且如何能更好地生存这一想法，最近还特意拜访了两家“活”得还不错的设计公司——远峰国际和创扬通信，与两位总经理余心远和焦学宁进行了面对面的交流。他们都对目前IDH的日子不好过感同身受，分享了一些自己正在摸索的发展之道。

    “背靠大树好乘凉”

    这里的大树包括上游供应商和下游客户。以远峰为例，他们和香港一家以出口为主的大型电子制造商结成了长久的合作伙伴关系，加上内地的客户，使之手持式GPS导航仪的销路一直不愁，另外，如今成为微软WinCE的黄金合作伙伴，得到了后者很好的支持，也为公司向智能手机、电视手机业务拓展打下良好基础。

    创扬则与一家知名的超低成本(ULC)手机芯片提供商结成了合作关系，而后者的芯片平台在中国很受制造商的欢迎，创扬也因此订单不断，为生存和发展提供了保证。

    从NRERoyalty走向提供PCBA

    大部分中小型IDH仍主要靠NRE+Royalty费的经营模式过活，但在如今残酷的市场环境下，这很难使公司长久发展，按照远峰余心远的说法就是要转向技术+PCBA的路线，即提供设计和PCB板装配，客户只需加上外壳和天线之类的东西再进行一些调试即可出货了。“将技术、物流和(供应链)管理等集中起来才能形成综合竞争力。”余心远表示。

    当然，与德信无线等大设计公司打算拥有自己的工厂不同，广大中小IDH可以选择业已存在的成熟代工厂合作进行PCB生产，从而能与他人分担相关成本。

    提升技术能力，树立设计品牌

    为争取更大利润空间，向高端设计迈进是一种选择，这就需要过硬的设计开发能力。创扬的焦学宁指出：“技术和人才积累的重要性这时候就体现得尤为明显，会成为公司的独特竞争力，例如射频电路这样的设计极其需要有经验的技术专家，我们在这方面就有很值得骄傲的人才和长期的积淀。”