展讯：一个无法复制的通信芯片弄潮儿
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上市并不足以印证一家企业的成功，但上市至少给了一家企业更多的成功机会。经过了上市后的缄默期，展讯终于可以向人们畅言自己的宏伟蓝图了。
展讯模式：无法复制
从无线通信的领域来看，展讯的历史机遇是无法复制的。
美国一直都是全球半导体行业的核心，不过，在二十世纪后期，半导体行业的创新能力被亚洲企业演绎了一个又一个高潮。七十年代的日本、八十年代的韩国、九十年代的中国台湾，而在未来的五到十年，中国将有望成为全球半导体行业的中坚力量。
这其中一定会有展讯这种芯片企业的贡献。2002年2月，展讯成功研发了首片2.5GGSM/GPRS核心芯片，2003年6月推出2.5GGSM/GPRS单芯片及全套软硬件解决方案。投资银行美林去年末的一份报告显示，位列台湾厂商联发科和美国德州仪器之后，展讯已成为2006年中国大陆第三大基带芯片厂商。
展讯靠什么取得了今天的业绩?时势造英雄。如今的手机产业正在发生着巨大变革：整机厂商需要降低研发采购的整体成本、产品生命周期的缩短促使研发周期不得不随之变化、与此同时，还要不断迎合消费者和运营商日新月异的需求。
正是在这样一个环境之下，展讯打造了属于自己的“全球化的技术/市场+软硬件一体化架构+全球化的技术精英人才”混合(Hybrid)商业模式。就是这样一个三位一体的商业模式被武平冠以了“无法复制”的荣耀。
“历史因素是无法复制的。展讯的创业团队由文革后第一批出国并又回国的学生组成，这一代人有着自己的特质。”武平说，“做GSM的时机同样是无法复制的，如果不是在5年前而是在今天来做GSM的芯片研发，可能又是另外一番景象了。”
无法复制还不仅如此。在展讯的成长过程中，风险投资的注入是司空见惯的。2001年初，富鑫与联发科联合注资展讯650万美元;2003年，展讯得到富鑫、PacificVenturePartners、Vertex及华虹1984.86万美元的资金注入。
以NEA为首的几家风险投资机构在2004年4月为展讯投入了3520万美元的第三笔资金;展讯的第四次融资发生在去年10月，1945.88万美元的资金都来自以往的投资者。
“尽管这些投资者一直在寻觅新的投资对象，但是，他们找不到像展讯这种模式的企业，展讯做的事情太大，需要一个大的团队来运作，而展讯的商业模式也获得了认可，所以拿到了很多风险投资。”展讯CTO陈大同说，“但这并不意味着其它的半导体公司就不能成功，而是从无线通信的领域来看，展讯的历史机遇是无法复制的。”
两个“M”的共赢
展讯一直以“创新”的概念示人，而由芯片产品向平台建设的“双M模式”也许是展讯近年来最大的创新之一。
“无法复制”的模式帮助展讯在IC产业取得了今天的成绩：2003年世界首颗多媒体基带一体化2.5GGSM/GPRS核心芯片诞生于展讯、2004年展讯研发出世界首颗TD-SCDMA/GSM/GPRS双模基带芯片、2007年世界首颗HSDPA/TD-SCDMA/GSM/GPRS/EDGE多模基带芯片仍出自展讯之手。
而创新的产品理念同样是展讯得以发展至今的关键。融合了多媒体技术(Multimedia)、网络技术(Internet)以及通信技术(Communlcation)的MICC?架构是今天所有展讯产品的基础。
基于MICC?架构之上的Mocor?平台更是展讯的杀手锏。Mocor?平台以多模单芯片为核心，提供通信软件、应用软件、参考设计、开发板、开发工具和技术支持等一揽子解决方案，能够帮助品牌厂商、ODM、设计公司完成客户化、差异化的需求，可扩展的2G/3G/B3G/4G架构，确保了产品开发平滑过渡。
两个M的联合造就了共赢的局面。如今，展讯已经在探讨是否要建立一个Mocor平台开发社区。“虽然现在还没有具体方案，但这个社区是一定要做的，Mocor社区可以帮助展讯与客户、与合作伙伴的沟通更加深入。”陈大同说。
在产品理念和产品架构之上，关乎一家企业中长期发展的战略自是不可或缺。而展讯将其定义为“一体两翼”----以做大、做强通信/多媒体等核心产品为体;与软件合作伙伴建立应用软件开发平台和社区为一翼;与硬件合作伙伴建立外围供应商战略联盟为另一翼。
尽管Mocor社区还没有尘埃落定，但是和软硬件厂商组建的联盟已是卓有成效。ARM、ACCESS、中文之星等很多厂商都来为2007展讯技术论坛添砖加瓦，而2007展讯技术论坛上最涨势气的一幕莫过于展讯和中兴签署TD-SCDMA战略合作协议。
在TD-SCDMA技术及产品领域，展讯在终端核心芯片和方案设计方面、中兴通讯在系统设备和手机研发方面，各自拥有技术和产品优势。技术互补促成了双方的合作。不可否认的是，展讯和中兴的联手将有望推进TD-SCDMA的研发和商用进程。
中国手机厂商在2G市场曾经历过大起大落。靠渠道取得阶段性胜利的国产手机曾经占据了中国市场的半壁江山，然而，这种没有核心竞争力的模式很快就被击破，国外厂商以更加扁平的渠道策略将国产手机的市场份额蚕食得一溃再溃。 [!--empirenews.page--]
不过，当中国将拥有自主知识产权的3G标准TD-SCDMA作为重点发展的方向时，国产手机厂商无疑迎来了一个打翻身仗的机会。目前，夏新、中兴、联想、海尔甚至是新兴的终端厂商都拿出了自己的TD-SCDMA终端，国产TD终端已近百款。而诺基亚等国际大厂在TD领域基本是刚刚起步。
“TD-SCDMA产业将为中国国内企业创造巨大的机会，在这个关头，应该是一批企业联合起来打拼。”武平也在用他的战略联盟行动打造着展讯的TD-SCDMA梦想。
中式太极与全球眼光
从TD-SCDMA到AVS，展讯用行动证实了自己在由“国标”到“国产”过程中强大的转化能力。对中国国情的谙熟于心和更加开放的全球眼光成为这家东方色彩浓厚的企业的成功之道。
然而，长袖善舞的展讯并没有把眼光完全局限于TD-SCDMA上，8月27日，展讯宣布推出全球首颗商用AVS音视频解码芯片—SV6111，这枚芯片可应用于IPTV机顶盒、卫星直播数字电视机顶盒、地面传输数字电视机顶盒以及有线数字电视机顶盒上。
TD-SCDMA、AVS，两者有着相同的标签—中国自主知识产权，而这两个领域同时成为了展讯的研发方向。2003年展讯决定放弃WCDMA芯片，改做TD-SCDMA芯片，如今他们又创造了一个AVS第一，难道WCDMA和音视频领域的H.264两项国际标准都不值得展讯去追随吗?
“展讯的策略是立足国内放眼全球。立足国内是展讯发展的根本，只有大力发展国内的标准，才能在与国际大厂的竞争中占据更好的位置。即便展讯当时做WCDMA也只是一个后来者，所以，早做两年和晚做两年关系不大。”陈大同说。
“而TD-SCDMA则不同，大家都是从头开始。2.5G的时候，展讯跟在国际大IC厂商后面，而现在这些国际IC厂商要想做TD-SCDMA则要跟在我们后面。”
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