环球仪器提出创造优势、提高技术、快速反应 为中国EMS企业致胜之道

2007年8月10日，环球仪器亚洲区市场经理朱英新先生日前在出席由《SMT  China》杂志社主办、励展博览集团支持的论坛上指出，中国的EMS及SMT企业要以"创造优势、提高技术、快速反应"为发展策略，方能在竞争越来越激烈的市场中胜出。

朱先生在出席于8月8日在深圳举行的"在经济全球化的形势下中国EMS和SMT设备制造业的发展机会和策略"的论坛时，发表题为"创造优势、共建未来"的演讲。他指出，现时中国的EMS产业主要由国际性、台资及港资EMS企业占据，而本土EMS企业正在处于上升阶段。

"本土企业要突围而出，首要是在市场中为自己创造独特的产品优势。找寻专注的领域，如在某一市场或某一种技术上，生产独一无二或技术领先的产品，不容易被取代，也享有更高的边际利润。"朱先生说。

为了帮助EMS企业研制独特的产品，环球仪器提供全面的后勤支援以应付生产及研究需要，包括：技术支援、材料应用测试、失效失析、24小时全天候热线电话、免费的技术讲座等等。

朱先生续指出，中国EMS企业要不断提高技术迎接挑战。他说："只有不断朝高技术方向发展，才可以支持高增长率；创造出更多的产品设计，提高产品的合格率，摆脱电子加工厂的形象，方可无惧来自印度、越南等新兴电子生产基地的挑战。"

而中国EMS企业在选择SMT设备时，朱先生建议需要着重"高自动化、高精度、高适应能力"的设备来配合不断提高的生产技术。此外，EMS企业要看重全线而不是单机的生产能力，方能平衡一条生产线，避免出现瓶颈地带，拖慢生产进度。

由于市场变化难以预料，朱先生提出"快速反应"是很重要的应变之道，所以在选购设备时，要"清楚计算同一套设备生产不同产品的产能"，要购置能生产不同产品的设备，避免因客户或市场转变时，造成资源浪费。

当日出席讲者嘉宾还有来自各大公司的代表，包括：新进科技集团、富士德中国、安捷伦公司、日东电子、惠州大亚湾光弘科技、SMTA及Sony Timms。 
 
环球仪器亚洲区市场经理朱英新先生发言稿

2007年8月8日

论坛题目：在经济全球化的形势下中国EMS和SMT设备制造业的发展机会和策略

演讲题目：创造优势、共建未来

主持、各位来宾、各位同业、各位媒体朋友，大家下午好！

很高兴有机会被邀请参加今天的论坛，与大家交流一下对"中国EMS和SMT设备制造业的发展机会和策略"的意见。

相信大家都知道，全球EMS行业是从欧美开始，然后逐渐向南美、东南亚和台湾，之后是中国大陆、东欧等等，然后现在的方向是印度、越南，甚至我们还听到有蒙古等。尤其是印度，越南讲了很多年，一直好像是只闻楼梯响，但最近的发展比较快，也更具体。这种趋势涉及人力成本，本地市场规模，以及完善的交通网络等种种原因。

而国内由于具有良好的投资环境，规模不断扩大的中产阶级以及本地消费市场，廉价的高素质劳动力，目前已成为全球EMS领域中最重要的区域。这里是市场研究机构iSuppli公司对2007年的预测，中国EMS制造业收入将占全球EMS市场的44%，占亚太地区EMS市场的82%。

环球仪器作为一家SMT设备供应商，与我们的EMS客户有着密不可分的关系，所以非常关注EMS行业的发展。环球仪器进入中国20年，总结我们的观察及经验，我们认为中国EMS及SMT企业的发展策略可概括为"创造优势、提高技术、快速反应"。

中国EMS产业以资本来分主要有三大类，国际性的EMS企业，台湾以及香港资本的，以及国内本地企业近年也纷纷冒起。

在面对如此庞大的市场，自然竞争激烈，由于中国的EMS企业规模相对较少，要突围而出，首要是在市场中为自己"创造独特的产品优势"。以我们的一些本土客户为例，他们并不与EMS巨头直接竞争，反而是替自己找寻专注的领域，如在某一市场或某一种技术上，生产独一无二或技术领先的产品。由于他们制造相对小批量但中高端的产品，因此不容易被取代，也享有更高的边际利润。这对于利润相对微薄的EMS行业来说，实在是非常重要的。

由于客户有这样的需要，所以作为SMT设备供应商，也不能够只是光卖机器，全面的后勤支援、技术支援以及培训也非常重要。从工程师现场进行安装、到提供操作训练、甚至产品原型构造、材料应用测试、失效分析等等，务求能够协助EMS厂家解决技术问题。

环球仪器在这方面是非常重视的，我们除了工程师队伍外，还有很多针对客户需要的服务，包括应用工程师、训练中心、技术支援等等。这里特别提两点，我们最近在亚洲设立了800免费支援热线，是7X24小时全天候服务。另外在场的媒体朋友可能也比较熟悉，我们在上海有一个实验室，提供不少刚才所说的材料测试，失效分析等服务；而且定期也会举行一些免费的技术研讨会，8月10日就有一个关于倒装芯片的讲座。

第二是"提高技术"水平，只有不断朝高技术方向发展，才可以支持高增长率；创造出更多的产品设计，提高产品的合格率，摆脱电子加工厂的形象，方可无惧来自印度、越南等新兴电子生产基地的挑战。

中国一向被称为世界的工厂，过去一直靠人海战术，低成本等策略，但我们发现现在国内的EMS已朝生产更复杂、更具高增值能力产品的方向发展，而且并不落后于其它地区。

在这种趋势下，SMT设备的高自动化、高精度、高适应能力等都非常重要。我们经常会被问能不能做01005? 能不能做PoP堆叠封装？ 能不能做柔性板等等。但其实还有一些跟进的问题相对较少提及但同样重要，举例子01005/0201能贴吗？能！下一个问题就是能全速贴吗？需要减速吗？需要换贴装头吗？需要特别的送料器吗？这些都会直接和成本效益有关。

另外，我们一直强调在产能上应该重视的是全线而不是单机的生产能力。我们一般会将SMT设备分为高速机和宽用机；高速机打一些小元件，而宽用机会打一些较大的元器件。在一些相对复杂的产品上，大型元件例如屏蔽盖，电容和连接器等会比较多；这时候在宽用机上会出现瓶颈地带。所谓的瓶颈概念相信大家都很清，举例一个20人的队伍需要同时到达终点，前面的10个人怎么快也没用，要整体赶上才行。一条生产线的瓶颈在哪里，怎么能够改善很多时候就决定了这家企业能不能生存，能不能有盈利。 [!--empirenews.page--]

所以很多时候我们都会建议客户一定要计算清楚全线的生产能力，哪里是瓶颈。这里举一个例子最近环球仪器的机器被认可生产iPhone，是在国内生产，所优胜的就是在技术方面能够高速处理iPhone某些异型元件，避免在宽用机上出现瓶颈这个问题。

更进一步，我们还会建议客户要清楚计算同一套设备生产不同产品的产能，这就和第三点，"快速反应"有关系。全世界以至中国的电子行业现在都面对一个问题：变化越来越快，也越来越难捉摸。

所谓变幻才是永恒，这就需要快速反应。SMT设备能不能适应这种变化就非常重要。同一套设备能够很好的生产手机，那么能不能很好的生产笔记本电脑以至其他产品呢？这里举两个真实例子，某家国际EMS厂家接了一个很大的手机订单，所以引进了大批适合生产手机的SMT设备，但第二年突然该手机品牌换了另一家厂商，这些设备就变得有点鸡肋，需要添置其它配件才能生产其他产品。另一个例子是我们一家本地客户，他告诉我们，购买我们机器最主要的原因就是因为看不准未来的市场，还是买一套能生产不同产品的设备比较稳妥。

在快速反应方面，我们对SMT设备的建议就是要看贴装元件范围，该贴装头能够贴装多大范围的元器件，范围越大代表能更快速的满足不同的需要。刚才我们提到全线的生产能力，这里着重的是同一条线不同产品的生产能力。当你需要换线时，能够保持产量吗？当你平衡一条线时，高速机和宽用机的元件范围有多少重叠的地方就比较重要。如果某些不大不小的元器件能同时被高速机和宽用机的贴装头处理，那你就比较容易做整线的平衡，避免瓶颈。因为你可以根据不同产品的元器件分布和数量，决定这些元器件究竟由高速机打还是宽用机打，达到平衡整条线提高产能。我要强调是不同产品也能平衡而不需要再另加任何组件。

环球仪器虽然是一家外资公司，但进入中国已经20年，早已把自己看成是中国EMS及SMT行业的一份子，陪伴本土EMS企业一同成长。我们深信"创造优势、提高技术、快速反应"是发展之道。我们也相信，中国的电子行业将会迎来更为辉煌的10年，我仅代表环球仪器，以"创造优势、共建未来"与大家互相勉励。