中国中小型元器件厂商力拓海外市场

    在逐渐巩固国内市场占有率并取得稳步增长的情况下，中国元器件厂商开始将他们的眼光投向海外市场。在刚刚于香港亚洲国际博览馆落幕、由环球资源(GlobalSources)主办的“ChinaSourcingFair:Electronics&Components”展览会上，电子元件展区的参展商超过500个，是所有在亚洲地区举行的春季电子展中规模最大的电子元件展区。来自全球的高质素买家群体象寻找猎物一样，争分夺秒地在场内展开参观和洽谈活动。在为期四天的展会中，即使是最后一天直到下午五点，展会现场也没有任何松懈的迹象，依旧人流如织。

    在笔者两天时间内接触了十几家从事连接器、显示模块和半导体器件的参展商，例如OWL(奥海电子)、Reachpower(致权实业)、恒泰实业、ShoulderElectronics、BestTechnology(伯昌橡胶)、嘉康电子、东莞奕东、无锡固电、厦门英睿达、长盈精密、安元达、衡国科技、盈通液晶显示、统宇电研等。我发现这些公司都有一些共同的特点：公司规模不大，产品进入门槛不高，价格非常具有竞争力，内销为主，外销为辅。“参展主要是想接触一些海外客户，我们没有最小定单量的限制，可以提供个性化的包装和标签，而且能够根据客户需求，提供他们所需要的功率半导体产品。”无锡固电半导体股份有限公司的销售主管李娟表示。据悉，该公司原名英之杰电子，从1991年开始从事功率晶体管的制造，是国内功率晶体管生产的主要制造商，能提供二十多种外型封装、2000多个品种的晶体管产品，应用领域包括电视机、音响功放、开关电源以及汽车音箱等。此外，该公司能提供国外厂商已停产的型号和市面很难找到的冷门型号产品。    

    奥海电子有限公司是一家专业生产连接器、电线、插座和开关的香港厂商，2006年销售额仅为1000多万元，应用领域集中于电脑周边、消费电子和汽车应用。产品一半在大陆市场销售，一半销售到欧美地区。该公司销售黄文豪表示：“这个市场竞争相当激烈，因为进入门槛不高，很多人蜂拥而入。但是另一方面，应用也非常广泛，产品类型很多，所以都还有自己的生存空间。”该公司虽然规模很小，但是胜在能够充分发挥快速反应的优势，能够找准机会迅速地推出自己一些很有特色的新产品。例如，配合苹果公司风行全球的iPod和iPhone，该公司即将面市的i-Power连接组件，能满足用户在汽车上对上述产品进行充电的需求。不过，黄文豪也表示，最近国际市场铜价不稳定，造成他们采购管理比较困难，而且原材料成本上升但是客户又不接受w涨价，这是他们这样的小规模公司所面临的最大问题。    

    从1985年起就开始生产陶瓷谐振器的嘉康电子这次携四大主要产品系列参展，包括陶瓷谐振器、晶体震荡器、微型天线&滤波器以及SMD声表面波器件等。该公司在现场的香港地区销售负责人马雅凤表示，该公司去年1.6亿元的销售收入中，有40%是内销收入，其余均来自海外市场。“预计今年将取得15~20%的增长，我们现在非常专注于这些产品，通过继续研发尺寸更小、频率范围更宽的产品来拓展市场，另外，我们希望提供更高性能的产品，以使之能够应用到更多的产品领域，当然，进一步降低成本也是我们同时需要进行的努力。”据悉，该公司正在申请TS16949认证，这是进军汽车应用市场必须获得的“入场证”。