本土IC业者的两难困惑：要高技术产品还是低成本产品？

提起本土IC设计公司，很多人脑海闪现“模仿、跟随、低成本”，但从本次IIC来看，一些本土公司推出的产品已经具备很高的技术含量，但他们的高技术产品却遭遇到了尴尬。摆在他们面前的是一个两难选择：要开发高技术产品还是低成本产品？

致力于研发先进的模拟和高压功率集成电路上海龙鼎微电子(Power Analog Microelectronics, Inc. (PAM))在本次IIC上宣布了其最新产品，3W无滤波器D类立体声放大器PAM8803，该产品性能出众，拥有完全自主知识产权。龙鼎微电子首席科学家茅于海教授透露：该产品有极低的EMI，并符合美国FCC class B，而与国外某大公司同类产品相比，其EMI和输出功率毫不逊色，有些特性甚至高于竞争对手的产品，就是这样一个性能出众的产品。却遭遇到尴尬-茅于海教授透露，当他们将该产品介绍给一些整机制造商的时候却遭到了拒绝，理由是该产品的价格高于AB类放大器！

目前，D类放大器市场经过几年的培育，已经让制造商意识到了其高效率的优势。茅于海教授表示D类放大器的出现，是音频放大器领域的一次革命，相当于当年开关电源对线性电源的取代，而现在当好的产品摆在制造商面前时，为什么会遭遇这样的待遇？

茅于海教授表示采用D类放大器的手机其电池寿命可以明显延长，而且在价格上和AB类的相比，也仅仅相差20美分，但就是这20美分，就决定了两种产品的命运。他表示，和AB类放大器相比，D类放大器有效输出功率达到75%，而AB类只有12%！在电子产品中广泛采用D类放大器也非常符合节能环保的需求。但是制造商最终还是愿意选择AB类放大器产品，这一点让他很困惑：我们本土IC设计公司设计的产品就应该是低成本产品吗？

这其中的原因，我们认为一部分是消费者驱使，他们愿意付更少的钱买同样的东西。另一部分原因，也是整机商和IC公司的营销策略问题，为什么他们不能利用D类放大器的优势让消费者/客户愿意多付一些钱呢？这其实也暴露出另外的一个问题：就是如果本土公司在技术跟上国际先进水平以后，在其他方面如营销、管理能否和国际先进水平同步的问题。

看看Intel，我们就知道自己的差距有多大了：Intel为什么可以让那么多消费者不断花钱来升级其实并不能带来很大好处的产品？显然，它的营销是非常成功的！

电子工程专辑“年度电子成就奖” 年度新兴公司奖获得者埃派克森微电子COO李彬对此很有感触，他表示目前本土IC设计公司面临的最大挑战应当是国际化营销和管理问题，如何让自己的领先技术参与国际竞争是应当考虑的问题。本土公司应当考虑采用国际上先进的管理和销售来把自己推向全球竞争的舞台。在IIC期间，我们注意到一些本土IC设计公司虽然有好的产品，但在展台设计、营销手段上和国外大公司还有一段距离，看来本土公司要走的路还很长！