外部因素冲击连接器产业，老牌厂商增资中国图谋“化解”

整个连接器产业越来越严重地受到超出其控制能力的外部因素打击，包括能源紧张、金属价格上涨、运输成本升高以及其它宏观经济问题等外因正在威胁与之密切相关的连接器产业的生存，并不断促使它们在其它方面削减开支，控制成本以图尽量抵消上述因素的影响。此外，来自中国市场的巨大需求也是另一大牵引力，驱使着那些拥有较为特殊的产品利基的日本和欧美老牌厂商开始加速挺进中国市场。

Philip：我们将致力于推动以太网接口在IT和工业自动化通用平台实现标准化整合。

“我们正在迈开强劲的脚步进入中国市场，除了已在北京、西安、沈阳、上海、南京、青岛、广州、深圳等八个城市设立销售据点，我们的珠海工厂将于2007年中期左右投产，生产的产品覆盖用于电信、运输和医疗设备的一系列电子连接器和元件。该工厂不仅生产产品，而且建立了产品管理团队和研发团队，以提供以技术为导向的定制解决方案支持。”德资雅迪(香港)有限公司-亚洲太平洋区总公司董事总经理Philip F.W. Harting在接受本刊专访时介绍说。该公司在珠海新建的生产设施，投资额超过1,200万欧元，总占地面积达3万平米，是面向包括中国在内的亚太地区的制造、物流、培训及研发中心。

HARTING(雅迪)成立于1945年，是连接与工业网络技术市场中的龙头厂商，从事开发定制连接解决方案与产品。该公司2005/2006财政年度的销售收入达到3.13亿欧元，据介绍，目前包含中国在内的亚洲市场仅占该公司营收的14.2%，将来目标是扩大到三分之一。Philip表示，“作为一家全球性的具有创新意识的连接器生产商，雅迪不仅提供连接器，更重要的是，创立了连接器行业中的标准，并按照客户的特殊要求来提供连接和网络解决方案。”

凭借在电子连接器技术领域中的数十年经验，雅迪不断开辟新的业务领域，例如，它已经在为工业通讯和能源网络领域中的工业以太网应用提供全系列的基础设施产品和服务。而其自动化IT方案则证明一家公司的全部产品领域都可以整合到一个通用的集中网络，而且这可以在以太网的基础上实现。“中国以太网市场增长非常快速，我们看准了这个机会，并将致力于在推动以太网接口在IT和工业自动化通用平台实现标准化整合。”Philip说。

在工业连接器这个领域，雅迪迅速在多个市场取得了领先地位，其Han(r)产品系列实际上为许多领域中的电气连接器设定了全球标准，这些领域从工厂自动化和机械制造到运输和风能。它也为其它许多工业连接建立了标准，包括信号、功率、光纤、风力解决方案等。而对于数据和电力的光学及电气传输，雅迪也提供了一些不同的连接器：Han(r) PushPull RJ 45，这是基于RJ45的工业以太网连接器；Han(r) PushPull SCRJ，这是用于光学数据传输的连接器；Han(r) PushPull Power，这是用于设备电源的手指保护电源连接器，现在容易实现器件整合。此外，该公司还开发出一种混合以太网接口，该连接器集成以太网信号连接和24V电源供应，但在接口内部还是把信号和电源清楚地分开。这样通信应用的混合布线显著地简化了安装，因而整个系统成本得到降低。

“3G是一个巨大的市场机遇，尤其在中国市场，我们的连接器和解决方案正被许多基站和其它3G网络设备所采用，包括各种相互竞争的标准如TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000和WiMax，我们在高速连接器方面的专门技术和Han(r)连接器针对恶劣环境的覆盖范围很好地满足市场的需求。”Philip表示，该公司将尽快在中国扩充本地化的产品研发力量，更好地为中国市场服务。

当全球原材料价格上涨引起的恐慌弥漫整个连接器产业的时候，厂商们对中国市场的重视似乎显得比任何时候都迫切而明显。雅迪如是，广濑电机(Hirose Electric)亦如是。看似与雅迪专精于工业应用领域的电气连接器的产品策略迥异，来自日本的全球最大手机精密连接器厂商广濑电机(Hirose Electric)株式会社在市场战略上的选择却与雅迪不谋而合。“以前中国的一些制造商只是从事代工业务，我们仅需要与上游的OEM进行业务往来，而现在中国制造商开始越来越多地自己转做ODM，因此我们需要就近服务他们，包括产品设计和制造。”成立于1937年、手机连接器市场份额据称超过50%的广濑电机香港分部业务经理梁剑清表示，该公司70年来坚守本业，只生产连接器而且连续30年来连续每年维持赢利增长。

该公司目前在东莞常平建有自己的工厂，产量约占该公司全部产量的10%。“在我们所有6,000~8,000种已经有批量生产的产品中，目前在中国工厂生产的大约有100种左右。我们的策略就是不断推出新产品，以领先竞争对手，保证不断有新产品推出。”梁剑清介绍说，手机连接器是该公司的“招牌菜”，占有超过50%的市场份额，不过在中国市场还远没有达到其在全球市场的地位，目前市占率只有5%左右，看起来广濑在中国市场还有很大潜力可挖。

作为一家具有70年历史的连接器专业生产厂商，广濑的产品素以精密度和小型化的先驱著称，一直走在市场的前面。比如该公司的LX系列手机接口连接器创造了外型最小的I/O连接器记录，高度仅为2.0mm，适用于目前最流行的超薄手机。另外，MS156NB系列RF开关连接器具有创造性的低高度1.6mm，而且独特的镀镍屏障设计可以有效防止焊接时的“爬锡”现象。梁剑清表示，中国市场有很多3G手机设计公司，会带来很多新需求。除了看重便携式应用，该公司亦紧盯新兴市场的开发，“2007年液晶电视带来换机潮，也是我们非常看重的应用领域，此外，为因应北京奥运的到来，众多运动场所、商店的电子显示板(Display Board)应用也将增长迅猛。”他说。

作为一个针对中国市场的策略，广濑希望改变在中国的产品推广模式，即从传统的“兜售模式”转变到与客人一起合作设计产品的co-design模式。梁剑清指出，“中国本地的客户显得相对保守，他们和日本的客户有很大不同，往往只是被动地接受供应商提供的产品，而不会对供应商的产品主动提出一些自己的要求。所以我们将多搞一些产品秀，请客户来看，引导他们提出更进一步的产品改进，再反馈到日本的设计部门，更进一步，今后我们将加强在中国大陆的本地设计能力，从而将产品设计时程缩短。”[!--empirenews.page--]

谈到连接器行业的标准问题，梁剑清呼吁政府主管部门应该牵头制定一些连接器行业的产品标准，无论是规范市场还是环境保护方面考虑都很有必要，比如手机I/O连接器，几乎每家手机生产商甚至每款产品都有自己独特的I/O连接端口，造成电源供应器和数据线互不兼容，更不用说与其它便携式产品之间的兼容性了。这无论是对消费者的使用方便性还是社会成本都是一个极大的降低和消耗。他并不担心实现连接器的标准化由于失去产品差异化而被淹没于这个市场，他说：“产品标准化会刺激市场规模更加庞大，每家厂商都将凭借自己的技术、品质、价格和服务这些综合实力来分享市场。”