专家分析：RoHS实施对分销商影响几何？

编者按：随着今年7月1日欧盟RoHS指令正式生效，作为供应链中承上启下重要一环的分销商是否已经为此做好准备?在向无铅的转变过程中，分销商遇到哪些难点和问题?分销商是否需要进行元器件的RoHS检测?分销商的成本会有多大提升?分销商是否介入元器件供应商和OEM、EMS的生产流程，帮助他们管理和控制RoHS可能带来的风险?针对这些问题，《中国电子报》特邀请国内著名分销商的相关人士各抒己见。

中电器材总经理周继国：

RoHS对分销行业冲击不大

去年有一段时间大家对于有铅向无铅的转换心里没有底，RoHS的实施大有风起云涌之势。不过，大家很快就采用了各种措施来应对无铅化。其实，RoHS主要给供应商和客户带来挑战。我们只是起到“上传下达”的作用，RoHS对分销行业的冲击不大，因为应对RoHS的主要责任不在分销商。供应商会在编号上注明有铅无铅，总之会采用各种方法来区别，分销商不需要再做分类。

现在我们基本上已经不进有铅器件了，我们对于客户有铅器件的订单要求非常严格，要求客户不能推迟和取消订单，并会采取收定金等措施，总之对于这类订单的商务条件要求很高。因为供应商对我们的要求也很高，只有在一定的时间内才可以调换有铅器件，因此我们只有对客户这样要求。

分销商是否会介入元器件供应商和OEM、EMS的生产流程，帮助他们管理和控制RoHS可能带来的风险?我认为分销商做不了，因为这是制造工艺方面的事情，大型分销商有这方面的能力但是看不上小客户，小型分销商在这方面还没有小客户专业。此外，做这个事情不能获利，客户的产品该卖什么价钱还是什么价钱，客户并不承认你带来的这种附加价值。如果客户自己做不了无铅工艺，说明这个客户的成长性有问题，也没有分销商很愿意冒险给他提供服务。

从市场机会来说，RoHS的实施也不会带来很明显的市场机会。因为应对无铅化主要看供应商的供货能力和客户向无铅的转换节奏，RoHS的实施不足以对分销市场形成撬动。因为现在的订单基本已经变成无铅的订单了，我们已经将有铅无铅器件当成两种不同的器件来处理了。

总的来说，RoHS的实施对分销商的影响不像想象中的那么大。明年3月1日有“中国RoHS”之称的《电子信息产品污染控制管理办法》的实施不会带来太大影响，因为一方面现在基本上大公司都采用无铅的元器件;另一方面国内现在不需要出口的公司还是以使用有铅器件为主，明年的具体操作起来还有很多问题。

北高智PC事业部经理林伟：

分销商需及早准备应对RoHS

RoHS对于我们的影响不是很大。因为公司接触无铅的时间比较早，2004年就有所准备了，从2005年起就真正开始了从有铅到无铅的转变。到2005年底开始很少再进有铅器件，并对库存的有铅器件采取降价等处理措施。目前，我们已经实现了备货99%的无铅化。

在这个过程中，供应商和我们一起推动这一进程。从去年开始，很多产品销往欧洲的客户开始出现对无铅器件的强烈需求，而今年年初，这种需求明显加大了强度。

随着明年《电子信息产品污染控制管理办法》的实施，这种需求还会持续下去。