元器件:开始在全球积极出击的日本厂商

越来越多的日本元器件厂商正果敢地相继投身于全球化竞争。大多数日本企业历来以面向日本市场的业务为主，即使在市场日益全球化的环境下仍无法摆脱其“国内依存型体质”，因而逐渐处于劣势。时至今日，决心瞄准全球市场推销产品的日本半导体厂商以及液晶厂商正在不断增多。

NEC电子在面向W-CDMA方式3G手机的数字基带LSI方面，2005年在日本国内占有绝对优势的约50％市场份额，与此形成对照的是其全球市场份额降至约20％。这是因为其海外客户所占比率目前只有几个百分点的结果。针对这一状况，NEC电子今后将积极向欧洲、韩国以及北美推销产品，“2008～2009年海外客户比率将会达到50％以上，全球市场份额达到约30％”（该公司第三系统事业本部长中村一夫）。

在液晶厂商方面，夏普使用第8代生产线高效生产42英寸、46英寸、52英寸面板制造液晶电视，并且决定在日本、美国、欧洲、中国同时上市。该公司主管电视业务及液晶面板业务的专务董事片山干雄表示，“这是夏普凭借液晶电视进军全球的宣言书”。

这两个事例都具备走向成功的条件。尽管从以前开始就有不少日本企业进军海外，但半导体及液晶厂商却未获得可观的成果。最重要的原因是高层磋商不足。决定一项业务成败的因素中，当然具体操作者层面的技术钻研是必要的，但负责该业务的高管层面的沟通也必不可少。美国苹果电脑的便携式音乐播放器“iPod”之所以最终全面采用闪存，也正是由于苹果电脑与韩国三星电子的高层磋商起了决定性作用。三星半导体部门总裁兼首席执行官黄昌圭也强调“在扩大LSI的需求方面，高层磋商很重要”。

NEC电子的中村、夏普的片山，在认识到高层磋商的重要性这一点上是相同的。日本元器件厂商要想成功实现海外扩张，当务之急是培养出一批象上述二人一样能够周游全球进行高层磋商的业务主管。