惠普详解五年计划 今年在中国主攻地级市场

      日前，惠普公布了2006财年第一季度财报，财报显示信息产品及商用渠道集团(PSG)获得迅猛发展，收入达到74亿美元，比去年同期增长8%，出货量比去年增长16%。其中，中国市场增长迅猛，呈现出两位数的增长，成为惠普亚太增长最快的地区。

中国惠普有限公司高级副总裁陈汉钱告诉记者，中国已成为惠普亚太最重要的市场，今年，惠普将把主要精力集中到三四级市场。

中国成为惠普最大市场

据中国惠普有限公司高级副总裁陈汉钱介绍，在过去一个季度，PSG集团每个区域市场都呈现出两位数的增长，而中国是亚太地区增长最快的两个地区之一。

陈汉钱告诉记者，2005年到2006财年第一季度，PSG中国集团各个产品线的发货量在惠普公司亚太区都取得了比较满意的结果：中国内地和香港地区的家用电脑、笔记本发货量在亚太排名第一，大部分海量产品惠普都排在大区域首位；同时在惠普2005财年第三季度和第四季度都排名亚太第一名。商用PC、家用PC的市场份额不断增长，笔记本电脑和工作站的市场增幅大于市场增幅2倍。

战线转向三四级市场

对于拿到这样一份漂亮的成绩单，陈汉钱表示，这与惠普在三年前就开始在中国实施“中国五年计划”密不可分。据悉，为了在加快在PC市场的进军步代，惠普在2003年制定了五年计划长期战略，内容包括：供应链方面不断地优化，也有在品牌、形象各方面不断地投资，也包含了直销和渠道方面的一些做法。

“五年计划长期战略的成效显著：第一年增幅达到81%，第二年达到37%，在2005年惠普公司有一些策略的调整，2006财年第一季度整体的增长是43%。”陈汉钱介绍说。

陈汉钱表示，就目前的情况来看，惠普“五年”计划的战略制定方向是走对了，未来惠普将把主要精力集中在如何持续执行好中国“五年”计划。

据悉，今年中国惠普PSG已把市场逐渐地从一线城市延展到三、四级城市，同时，加大了零售店覆盖范围。“惠普PSG中国在全国范围已拥有700家零售店面，市场活动覆盖了超过40个城市，未来，地级市场将是我们的主攻方向。”陈汉钱说。