索尼出招斗戴尔 推出重金以旧换新补贴

    据国外媒体报道，为了从戴尔手中抢占更多市场份额并提升渠道影响力，索尼面向戴尔笔记本用户推出了500美元的以旧换新补贴，并将向解决方案提供商支付额外的佣金。

过去两个季度，戴尔业绩的高速增长呈现出减缓的势头。为了扭转这一局面，戴尔出台了一系列措施。索尼自然不甘示弱，该公司的上述活动将一直持续到第一季度末。索尼合作伙伴Westwood计算机公司的高级客户经理安德鲁-克兰茨(Andrew Krantz)表示：“这是一项非常好的举措。戴尔通过自己独特的方式抢占了大量的市场份额，能够从该公司手中夺回市场自然是一个积极因素。”

除为戴尔笔记本用户提供500美元换够补贴外，索尼还将为所有的笔记本用户提供300美元的以旧换新补贴，前提是用户换购其Vaio BX系列笔记本。这是一个不小的折扣，因为Vaio BX系列笔记本的起始售价仅为1171美元。此外，解决方案提供商每售出一台Vaio BX笔记本，就可以从索尼获得40美元的额外佣金。索尼Vaio BX笔记本主要通过解决方案提供商渠道面向商务领域发售。

戴尔是全球第一大PC厂商，在市场份额上遥遥领先于其它竞争对手。但过去两个季度，戴尔的业绩并未达到华尔街的预期。为了借此机会抢占更多市场，霍华德-斯丁格(Howard Stringer)就任索尼CEO之后对美国IT部门进行了重组。事实上，索尼和戴尔并非只是竞争对手，双方在很多领域还是亲密的盟友。例如，本月初斯丁格曾邀请戴尔董事长迈克尔-戴尔(Michael Dell)参加他在国际消费电子展上的主题演讲；索尼和戴尔都是蓝光DVD阵营的重要成员。