行业观察：中小触摸屏企业生存现状

据统计，触摸屏行业企业设在莞、深两地的工厂在2013年实现的触摸屏产值不到120亿元人民币。其中，年销售额不足千万元的小型触摸屏企业占到触摸屏企业总量的60%，加上年销售额在千万元级的中型触摸屏企业，两者总和约占企业总量的85%，但销售额仅占总产值的20%。

对于扎堆在莞、深两地的小微触摸屏企业来说，虽然可以更贴近深圳上千家方案商和整机工厂，就近取得终端行业资讯、市场行情、技术动态和产品订单;但是用工成本持续上涨，能源、物流、场地租金等企业营运配套服务价格不断攀升，上下游经济形势的复杂多变，中小触摸屏企业在严酷的市场环境下生存愈发艰难，如何寻找到生存的狭地，是莞、深触摸屏界这二年来一直思考的课题，业内同行也针对这些情况，进行了多种探索和实践，有些企业成功转身，有些则被残酷淘汰出局。

对于这些生存经营状况良好的触摸屏企业，到底是什么灵丹妙药令其能留住青春?

发挥强项，定位专业市场

市场之所以有行业之分，就是因为术有专攻。就像不同的从业者有不同的专长一样，你让秀才去管理士兵，可以说是赶鸭子上架，俗话说，秀才遇到兵，有理讲不清。你让一个天天拿大刀冲锋的行伍士兵去校对《四库全书》，可能他字都认不了几个，也不可能取得预期效果。经营触摸屏企业也是一样。一个精明的经营者，要充分了解所经营企业的长板与短板，从而扬长避短，让企业的长处得到充分发挥。

同行中有一家工厂，原先是生产电阻屏，在纯平电阻屏的生产过程中，积累了非常成熟的全贴合技术。由于市场从电阻屏转向电容屏，大量的资本进入这个行业，过剩的产能让整个行业快速进入微利时代。该工厂利用自己一帮全贴合制程的人才，组建了一家专门为模组厂配套全贴合加工的企业。由于员工都是从业五六年以上的全贴合熟手，可以加工超薄、超窄边框的触摸显示屏模组，产品的一致性、可靠性得到市场的认可，不仅满足了很多显示屏模组企业的需求，他们的全贴合加工服务还得到了很多大型终端产品公司的青睐。当别人还在为生产一个触摸屏才几毛钱的微利而跟客户砍价还价的时候，他们凭借每寸高达十块钱的加工费，轻轻松松的赚取加工费用现金，就是这样的高价，客户还要排队预约他们的生产排期。

跑龙套也是角

社会慢慢进入物联网智能化时代，市场就像一个完整的戏曲剧本，既要有主角，也少不了跑龙套的配角。大、中型触摸屏企业是市场的主角，而小微型触摸屏企业则是跑龙套的配角。

触摸屏产业发展初期，企业一般追求的是麻雀虽小、五脏齐全，这是由于产业发展初期，竞争者较少，同行之间的合作意愿和能力也不强，因此逐步形成各自为阵的格局。

但是由于经营理念、经营手段、客户资源等差异，特别是电阻屏转电容屏后，经过五、六年的发展，企业之间的差距也显现出来。一批率先完成资本原始积累的企业开始了设备、技术、厂房的更新，并获得了市场的认可，步入了快速发展阶段，年销售规模达到中型企业甚至大型企业水平。这些企业利用资本、客户关系优势，牢牢的把守着市场的节奏，技术创新、人力资源、管理要素等不再是市场竞争的主要手段。

而大部分中小型触摸屏企业的年销售额连突破千万元都比较困难，当技术创新和成本优势很难带动企业正常成长时，面对严峻的市场环境，如何调整企业的经营思路生存下来成了很多投资人注定要面对的问题。

其中就有这样一家甘心做配角的触摸屏企业，在电容屏的毛利率下降到自己的量产规模无利可图的情况下，策略性的退出主流电容屏市场，利用自己在光学材料领域的知识，在普通电容屏的基础上，专业为车载后装市场上做加固加工业务，一个二百块钱以内的普通触摸显示模组，经他们光学贴膜加工和滴胶加固后，电商价格可以卖到近二千块，由于触摸显示屏在进行加工加固后，光学可视效果比普通触摸显示屏好，白天在车内使用不会出现阳光下可视效果差、眩光，晚上行车不会出现晃眼和后车灯光反光刺眼等现象，让车载电子产品既好玩，又不会损伤眼睛和影响行车安全，在专业市场上迅速打开一片蓝海。

抱团取暖

经营企业最忌讳的是固定资产投资回收周期过长，尤其是设备类固定资产，如果其无形折旧周期过短，就可能出现设备才使用了几年，投资还未回收，就由于无法适合市场的需求而过早进入淘汰期的现象。小型、微型企业经不起这种折腾，往往一步走错，全盘皆输。

当企业发展到一定阶段，随着市场变化和产品的更新，企业很快就面临工厂硬件设备需要进行技术改造升级的问题，但是新添置设备的利用率和设备资产无形折旧的风险往往无法准确预测，中小型触摸屏企业独自引进新型触摸屏设备或生产线一般比较谨慎。

于是行业里也出现了一些中小型企业根据客户需要，把各个工序中设备比较先进的专业厂家联合起来给客户加工产品的松散联盟，大家一起在外承接订单，再统一分配到各企业进行加工，产品集中交给客户，然后彼此之间用优惠价格结算。这样既提高了各企业设备的利用率，同时也满足了小微型触摸屏企业客户的需求。

借船出海

投资创办一个企业，除了希望能平稳获取利润之外，也希望企业的所有资源投入能够有比较合适的退出机制。

因此，近二年中小型触摸屏企业在积累了一定的客户资源和生产技术、工艺经验后，积极的资本市场上寻求与有客户关系和供应链资源的企业合作，通过并购、重组、股权置换等手段，把私营、民营企业变成公众公司企业，一来可以为创业人员和投资方提供比较合适的退出通道，二来能够让企业的成长更稳健，生命周期更长。