AMD中国率先求变：成本削减渠道改革即将展开

    本报记者 郑迪 北京报道

　　AMD终于为挑战英特尔这个芯片巨人付出了代价，其战略市场中国在对手的重压下不得不率先求变。

　　4月15日，AMD中国公司新一轮人事调整率先浮出水面——AMD大中华区市场营销总监孙秀芳正式离职，前AMD亚太区市场总监陈肇民将于近日回归。

　　据AMD中国公司相关人士向记者透露，由于2006年AMD大中华区的市场资源大量调配给OEM业务，再加上英特尔四季度起在分销市场大打价格战，导致AMD渠道分销量被蚕食，这是孙秀芳离职的原因之一。

　　“重要职位的调整只是公司调整的序曲。”AMD中国相关人士透露，由于平均销售价格和渠道销售量下滑过快，今年一季度AMD全球总营收预计仅为12.3亿美元，远低于年初预计的16亿-17亿美元。为此，一系列成本削减、渠道改革的措施将随即展开。

　　他告诉记者，关于公司压缩成本计划的具体内容，将在4月19日一季度业绩公布时出台，包括停止新员工招募，缩减年度资本投入20%约5亿美元。而针对分销渠道的调整则包括合理降低产品价格，并提供价格保护等，“2006年第四季度因处理器供应问题导致的OEM厂商与渠道分销之间的冲突，类似情况以后将不会再发生”。

　　该人士透露，2007年AMD调整重点之一就是努力修补与渠道伙伴关系。据悉，AMD中国在第二季度启动了一项全新的“走向市场计划”。

　　英特尔中国渠道相关人士告诉记者，英特尔对AMD的阶段性反击已经收效，主要收益在5000元以下的入门级PC系统，这些中低端CPU量几乎占到了整个市场的一半。
　　AMD经销商、北京杰电成科贸齐经理表示，此前英特尔的注意力更多集中在高端市场，给AMD入侵低端的机会，但从去年第四季度开始，英特尔不断丰富中低端产品线，并配合轮番的价格战。

　　而同期AMD却只顾着满足戴尔等OEM大客户，让零售商经历了漫长的断货之痛，等渠道供货充足的时候，AMD又不得不降价以应对英特尔的低价策略，导致实力较弱的销售商坚持不住，转而成为了英特尔的渠道。