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[导读]2009年NAND Flash缺货缺翻天,三星电子(Samsung Electronics)在享有最大获利之余,不但对饱受缺货之苦的存储器模块厂袖手旁观,还要推出「SAMSUNG」自有品牌记忆卡产品来抢食客户饭碗,到底葫芦里是卖什么药?业界相

2009年NAND Flash缺货缺翻天,三星电子(Samsung Electronics)在享有最大获利之余,不但对饱受缺货之苦的存储器模块厂袖手旁观,还要推出「SAMSUNG」自有品牌记忆卡产品来抢食客户饭碗,到底葫芦里是卖什么药?业界相当好奇!而原本应该站在反对立场的大客户创见,这次却成为三星自有品牌记忆卡的代理商,究竟整起故事的来龙去脉为何?连同业都有雾里看花之感,只能说三星2009年真的是新人事、新作风,每一步都让业界跌破眼镜!

与三星做生意的客户都知道,2009年不论在DRAM或是NAND Flash产品上,三星的价格都很硬。三星2009年在DRAM策略上已停止销售芯片,只卖存储器模块成品,其实下游客户也不太爱买,因为真的太贵,DRAM芯片的供应商又多,下游客户不跟三星买,其实也不怕没货。

但NAND Flash市场不一样,NAND Flash市场的供应商不多,第2大的东芝(Toshiba)在现货市场的供应量又不多,美光(Micron)和英特尔(Intel)的产能有限,海力士 (Hynix)又因制程技术没跟上受限,更加凸显三星在NAND Flash市场上的份量2009年三星NAND Flash价格一整年都居高不下,让各界相当意外,但三星可是荷包赚满满的,单是靠NAND Flash赚大钱,DRAM业务只要维持小赚即可,2009年三星存储器业务财报就会漂漂亮亮的。

但对下游客户而言,2009年在NAND Flash业务上市饱受缺货之苦,三星不但袖手旁观,更把价格抬得高高的,显然是毫无压力。业界透露,苹果(Apple)和手机大厂对NAND Flash需求很热络是事实,但三星货不多,最主要原因还是因为想维持高价,经历2008年金融海啸的洗礼后,2009年新的经营团队上来,把赚钱和获利看得比什么都还重要。

也因此,三星在NAND Flash市场饱受缺货之苦时,还逆势推出自有品牌记忆卡,在最缺货的时候切入市场,或许是最好的时机点;再者,2010年初NAND Flash市场买气再度降温时,三星自有品牌业务若成气候,也可多一条消化货源的管道,而这次三星选择与创见合作,通路管理都借重创见的经验,也是很好试水温的起点。

在创见立场,代理三星自有品牌的记忆卡策略,一方面可强化与三星之间的合作关系,这次三星会舍弃内部的自有品牌销售团队,而交由创见操刀,足见特殊性;而另一方面,三星的品牌记忆卡走高单价市场,也可为创见开辟新的业务成长动能;然未来如何将三星的品牌记忆卡经营好,又不损及创见自有品牌,也是外界最关注的焦点。

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