台湾尔必达高层异动　大举整顿在台PC DRAM代理策略

 日系存储器大厂尔必达(Elpida)台湾人事和营运布局大地震，总经理谢俊雄6月初闪电退休，职缺暂由全球业务副总张士昌兼任，同时尔必达也着手整顿台湾PC DRAM通路代理，由过去2~3家代理商的策略，收回由力晶关系人近期秘密成立的新通路商智胜统筹，另外也传出尔必达将小幅入股智胜，象征与力晶之间的合作关系紧密；存储器业者认为，力晶年初宣布弃品牌投注尔必达代工麾下，对双方营运层面的改变才正要开始而已。

2年前台湾DRAM产业虽然没有集成成功，但显然地，尔必达已默默搜刮台湾12寸晶圆产能，从茂德合作伙伴由海力士(Hynix)转为尔必达，年初力晶甚至不惜宣布放弃PC DRAM自有品牌，将12寸产能和瑞晶的产能全数贡献给尔必达，都看出台湾DRAM厂慢慢淡出，而尔必达版图一步步扩大的痕迹。

尔必达与力晶的产销协议在6月初正式生效，但在同一时间，尔必达台湾分公司也出现高层人事变动和营运通路布局策略性的改变。

原尔必达台湾分公司总经理谢俊雄在6月初闪电办理退休，目前此职缺由全球业务副总张士昌兼任，这是台湾尔必达近10年来最大的高层人事变动，同时尔必达也计画将PC DRAM产品线的代理策略作整顿。

过去尔必达在台湾的PC DRAM产品上，主要有2~3家代理商，6月初力晶和瑞晶的PC DRAM产能全数归入尔必达后，尔必达计划将PC DRAM产品线代理全收回，由力晶关系人近期新成立的公司智胜负责，甚至传出尔必达小幅入股智胜，以友谊投资为主，象征双方关系紧密。

尔必达与力晶之间的新产销策略在年初宣布后，原本计划在第1季底签订合约，但因日本311地震和部分细节再次敲定等因素，延至4月底签约，6月正式上路，基本上力晶和手上根据对瑞晶持股拥有的产能都将全数回销给尔必达，但部分PC OEM大客户和模块大客户碍于合约未到期，暂时仍由力晶履行出货义务。

根据双方的新产销合约，目前力晶旗下12寸晶圆厂单月产能约12万~13万片，其中PC DRAM产能占6万~7万片，另外转投资瑞晶的8万片产能中，力晶也可根据持股35%分配到2.8万片产能，这2大块PC DRAM产能都将交由尔必达销售。

业界认为，尔必达和力晶走到这一层合作关系，双方是各让一步，尔必达拿走最需要的12寸晶圆产能，目标在扩大全球市占率，但未来承受的价格波动风险势必增高，且在PC DRAM代理通路业务端，也由具力晶色彩的智胜主导，更无条件给力晶Mobile RAM生产销售权，算是诚意十足。

对力晶而言，PC DRAM市场持续萎缩是眼前的事实，在没有技术基础下，台湾DRAM自有品牌之路越来越难走，筹资难度增加更影响制程微缩和成本结构，力晶趁此机会转型为尔必达的代工厂，算是找到一个不错的下台阶。

对于智胜新公司成立和尔必达是否入股一事，力晶表示，公司并无直接投资此公司，因此无从评论。