宏碁PC利润率仅0.4% 进军县级市场阻力很大

近日，宏碁公司市场总监林容丰在接受《投资者报》记者采访表示，过去3年是宏碁增长最快的3年，中国大陆市场份额从3.3%到现在11%，全国第二，增长3倍，营业额也增长3倍。在全球市场，宏碁处于稳健的复苏阶段，宏碁仅用两个季度就扭亏为盈，第二季度笔记本份额还升为全球第一。

但跟全球竞争对手联想乃至跟台湾本土品牌华硕相比，宏碁的前途仍难言乐观。在增长势头上，宏碁已经被远远甩开。今年二季度联想实现27%的增长，一季度全球PC出货量增长28.1%，去年四季度增长23%。而宏碁在这几个季度中则分别增长4.3%、-9.2%和-18.4%。与同为台湾品牌，目前位居第五大PC制造商的华硕相比，宏碁也感到“后生可畏”，华硕在这三个季度中分别实现同比增长38.6%、21.3%、20.3%。

在利润率方面，被外界广泛认为牺牲利润换销售量的联想，其营业利润率也在2%，而宏碁的营业利润率则仅仅只有0.4%。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌对《投资者报》记者表示，宏碁电脑品牌相对弱势，渠道不扎实，跟联想相比相去甚远。

各项指标均落后联想

在广东广州一家主卖宏碁电脑店面，销售员告诉记者，宏碁电脑在他的店里一个月销售50台左右。这样的销售量实在不太乐观，而看其全球PC出货量数据，宏碁的销售更令人担忧。

2012年宏碁PC二季度的出货量为1068万台，占全球PC市场份额为10.5%。同期联想销售1315万台，占12.1%，而华硕市场份额达到7%，与三年前的3.5%相比翻了一番。一季度，联想全球PC出货量增长28.1%，达到1160万台，市场份额13.1%。宏碁排第四，出货量同比下滑9.2%至970万台，市场份额10.9%，而华硕位居第五，出货量至530万台，市场份额6%。

在过去的2011年，宏碁一直陷入负增长，销售急剧下滑。2011第一季度联想全球PC出货量为9075台，占市场份额10.1%，宏碁出货1066万台，占12.2%，此时宏碁还领先于联想，而华硕则为442万台，仅占5.1%。二季度联想出货1315万台，占12.1%，一举反超宏碁成全球第三大PC厂商，宏碁此时出货1068万台，占9.8%。

2011年三季度联想全球出货量达到1235万，市场份额13.5%，排在第四位的宏碁为968万，占10.6%，而前几季度排在末尾的华硕已晋升到第五位，以569万的出货量占据全球6.2%的市场。到四季度联想保持优势，出货量在1293万，份额占14%，宏碁出货982万，占10.7%，而华硕过600万，为624万台，市场份额升至8.8%。

在平板电脑领域，2011年11月宏碁才在美国推出自己的第一款平板电脑，远远落后于竞争对手。而据IDC2012年二季度报告显示，在平板电脑领域，苹果公司处于绝对领先地位，出货量从第一季度的1180万增长到了1700万，目前苹果市场份额已达到了68.2%。三星(微博)电子增长强劲，出货量从一年前的110万增长到了240万，华硕也有增长，出货量为85万台。而只有排名第五的宏碁的年度销量下降，二季度宏碁的出货量是38万台，而去年同期其销量是62万台。

在智能手机领域，林容丰也表示，手机宏碁准备发力，但不会冒进。此前业内人士认为宏碁在大陆手机市场试图定位在中高端，价格在1500~3000元。在这个价格处境尴尬，连HTC现在都进退两难，更何况是新进入的宏碁。

2008年，宏碁的上网本出货量达545万台，遥遥领先于惠普(微博)的109万台和戴尔的94万台。低廉的上网本让宏碁迅速走红，但成也萧何败也萧何。消费电子分析师梁振鹏对《投资者报》记者说，“宏碁在上网本押注过大，过度投入上网本，但平板和超级本迅速发展，造成了上网本的巨大库存，前CEO兰奇的离开也是因为上网本过大的亏损，这是宏碁重大的战略失误。”

发力县级市场不被看好

宏碁如何挽回这种颓势？林容丰告诉记者，“在中国大陆宏碁才刚刚出闸，宏碁的消费市场需稳固扩展，商用市场需开拓，广大的4到6级市场要进入，可做的事情仍然很多。”

不过分析人士指出，宏碁智能手机和平板电脑处于边缘状态，商用电脑非其强项，在县级市场面临联想在农村地区布局超过3万家专卖店的状况，宏碁可做的事情很多，可能做成的事情却不多。

据记者了解，此前和方正的整合，宏碁也一度期待方正在中国形成的渠道能够把宏碁的中国大陆市场再深入挖掘，但时至今日，宏碁进入县市级市场仍然阻力很大。

宏碁在中国大陆拥有神州数码(微博)、英迈两家代理，以及数十家省级代理、百家分销商，在中国大陆市场，宏碁的销售渠道还是很薄弱。洪仕斌表示，宏碁的销售渠道主要是像国美苏宁等3C大卖场和一些专业的电脑市场，而在县级市基本没有人知道宏碁这个品牌。

县市级市场做不好还在于宏碁遇到的本土对手实在是太强大了。在中国大陆，联想无论是在品牌、产品和渠道都是无可争议的老大。梁振鹏说，宏碁是做代工出身的，所以质量不会有问题，最大的问题就是销售渠道。

而在渠道方面，以经销商起家的联想做到了绝对的霸主地位，联想在农村早就启动了圆梦计划，又积极投身家电下乡，早在2008年第三方调研机构数据就显示联想家用电脑在县级及以下市场的份额达到42.4%，是第二位品牌的6倍。2010年联想在电脑下乡中拥有45%的市场份额。而在2009年联想就表示未来三年将建设700家县级“地标店”，同时将建设7800家渠道销售网点，深入32万个行政村。

洪仕斌说，“在智能手机和平板电脑的大潮中掉队是宏碁战略定位的最大失误，且品牌渠道产品没有联想好，在中国大陆市场上宏碁发展不会好。个人非常不看好宏碁进入县市级市场，在这些市场困难大，竞争成本高，宏碁想做县市级市场，仅仅是代表它想做但并不能代表它能做好。”

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