智能硬件市场现况

 一、市场反馈

第一个市场反馈：自动化不是刚需

现在的市场已经给出我们一个明确的反馈：智能家居里所谈到的自动化，其实不是一个刚需。很多团队认为，我一回到家，家里面的灯打开了，音乐打开了，全自动的使用场景，对消费者来讲，一定很有吸引力。但我们做调研的结果是，消费者不会被这样的产品所打动。那种感觉是什么?举一个简单的例子，洗手台是自动的水流还是需要用手把水龙头打开，对用户来讲“自动化”与“手动”只是这样一点点的差别。所以对于大部分的家庭来说，不需要一个自动把灯打开的产品。

这是第一个市场带给我们的反馈，虽然我们谈论很多自动联动的东西，但在这里需要强调“自动联动”它不是消费者想要的智能，但它是智能硬件产品要必要的的特性、环节。也就是说，消费者不为“自动化”买单，但产品做不到“自动联动”的话根本也称不上是智能设备。

第二个市场反馈：智能硬件=创意产品=礼品市场

由于“自动化”不是刚需，所以现在所有来自渠道的反馈是智能硬件等于创意产品，等于礼品市场。

礼品市场对于智能产品特别活跃，是因为把智能设备当成礼品，不但可以体现关怀，其包含的科技感和小众的特性会让送礼者和受礼者都拥有优越感。所以智能产品在礼品市场中不但可以走量，还有利润的空间。但在礼品市场，不是自用市场，智能硬件中所谓的采集数据，所谓的自动对采购者而言不具备实际的意义，它仅仅停留在一个新潮、酷炫的科技礼品。

第三个市场反馈：Input设备无法持续积累数据

如果是做Input设备的话，照目前的情形看，用户的粘性不超过三个月，而且三个月其实已经算是比较宽裕的时间，大部分是一个月，甚至只是一两周。由于用户没有长时间佩戴，就没有办法持续积累采集数据，那么Input设备就不能够持续它的价值。比如手环，你只戴了一周，这有什么样的意义呢?你只知道这一周的运动状况，而不是一整年。这是一个很大的问题。

第四个市场反馈：软硬件仍在打磨中，同质化严重，创新不足

目前，国内的软硬件厂家都还在打磨中，同质化严重，创新不足。国内特有的现状，比如小K火了，点名时间后台就会接到一大堆类小K的智能插座，魔力贴火了，一大堆做按摩产品的蜂拥而至，大家鲜少有独立思考的精神在里面。商家都不是从用户的需求去考虑。这个问题也很严重。

但我们也看到一些进展，在去年接触的团队里，今年基本上已经做得非常稳健，不管是在供应链，对产品的理解，对市场的理解，都比去年强得多。而且这些团队如果在去年拿到融资，今年的公司估值至少是四倍。因为整个打磨过程不是一个选择，没有捷径，所有的环节必须一一经历。如果现在做硬件，你没有经历过和工厂的博弈，没有打通供应链，没有遇到各种困难的话，你以后也一定会遇到，这个过程无法避免。

二、商业模式

从商业模式的角度，我们发现一个现象，越来越多的企业想用流量，而不是通过硬件来赚钱。不仅是小米，很多互联网公司都是如此。互联网就是免费竞争，你能获得流量，获利的事情后续再说。以低价快速占领市场,羊毛出在狗身上。

然后问题来了，没有利润空间(20%~25%)给渠道，我们发现越来越多的团队，是以模仿“小米模式”而起家。由于没有利润空间，他只好自建官网，在自己的官网销售，自产自销。这样一来，传统的B2C的电商怎么办?如果未来所有3C家电全部都是智能产品，全部的利润不到10%的时候，B2C电商到底是做还是不做呢?

B2C电商到后来就是变成了卖家电的，这也是为什么小米不会跟其他B2C的电商合作，因为它根本没有利润可挣，它只会自己到天猫店，到QQ空间自己去做。这其实都借由其他平台的流量，去把用户拉到自己家里面。甚至没有给渠道任何的利润空间，因为它自己的利润就特别小。以前可以卖给分销商的现在都没有办法，中间的那层因为低利润而被拔掉了。

有越来越多的智能产品厂家这样做的话，消费者的价值观也会被重新梳理。最明显的莫过于自从小米出了红米手机之后，很多智能硬件的团队，在提价的能力上被完全削减了。想想红米才多少钱?一台智能手机才699、799的时候，你的产品卖一千块，消费者会觉得不值，价值观被打乱了。从这样的现象来看，消费者对为产品付出的代价将会越来越低。这种性价比变成了对所有团队的考验。竞争越来越激烈，越来越严格。你没有办法跟大公司一样大批量的去采购，把价钱压低，但如果你的东西比他还贵，就很难在这样残酷的市场环境生存下去。

三、趋势环境

大环境来说，为了采集更多的数据，所有的互联网移动互联网公司都会推出智能硬件产品。这是大势所趋。对于大部分的硬件团队来说，除了原有供应链上这些做硬件的竞争对手之外，互联网公司也强势进驻。

另外，目前的数据还没有标准，这家手环采集到的数据和那家手环采集到的数据不太一样，这家采集到你跑100步，那家采集到90步。最后，单一产品销量破百万才有号召力。如果没有破百万，你很难撬动相关的资源去把你的市场份额做大。

四、挑战

总体有三个挑战

第一个，同时也是机会。智能硬件还有很多没有做到极致、蓝海市场还有很多机会，还有很多智能产品没有出现。

第二个，剧烈的洗牌效应。很多传统企业会被不靠卖货赚取利润的企业取代，传统企业必须运用互联网思维，抛弃掉原来的卖货思维方式，才有可能有机会去跟类似小米这样的公司去竞争。

第三个，利润空间被压缩。大家都会越来越往小米那样自制自销的模式去倾斜。

最后，追求性价比会变成所有团队的考验。