智能硬件创客：创业不易，且创且珍惜

    潘昶【人物简介】曾就任国内某IC设计公司产品总监，多年来从事软硬件系统设计，对电子产品有深刻独到的见解。曾多次参与并带领团队完成mission impossible的系统开发，如IC设计，集成开发环境(IDE)的设计，很早期的嵌入式80186电脑等等，设计过多种国内首创的产品。   

创业需要义无反顾 有所保留注定做不好

潘昶本身是学软件的，因为写软件多年，毕业时转到硬件设计领域。对于转行的原因，潘昶说一是他需要的硬件当时没有企业能做出来，二是觉得国内软件业一直处在国外巨头后面跑，没有主动权。他告诉记者，硬件不强与产业大环境有关。一些团队创业项目进展到70-80%之后，某些成员往往跳出来自己做，通过低价获取客户，这样会牺牲掉品质和服务，无法做长久。如同山寨产品，低价销售，最后客户对这类产品失望而导致整个市场无法延续，质量过关产品也被中伤导致流产。和癌症异曲同工，既消灭了宿主也消灭了自己。这现像以目前的“寨都”为之最，这也是“寨都”得名的主要原因。

潘昶1996年被朋友拉出来开始做股票接收机，后来也做了一系列的创业项目，比如电话拨号器、多媒体播放终端(现在机顶盒的原型)、TPMS……等等。随着通讯产品的更新迭代，后来他转做手机上的红外通讯芯片。不过，由于市场定位不清晰，产品没能被市场接受。

对此，潘昶体会到，创业光有激情还不够，还需要有团队，创业者心态要放低，懂得分享，这是创业初期必备的条件。在这方面，创客与创业者有很大区别，创客只需要为自己负责，而创业者要为整个团队负责。

除了团队因素，创业者还要考虑产品品质、市场经验、竞争对手等因素。做创业项目之前，需要了解现有技术或产品的情况?竞争对手是谁?分析做得好的为什么这样做?这样可以少走很多弯路。“而现实中，很多创业团队很少考虑这些，这也是为什么创业95%会死，只有3%成活下来的根源所在。”潘昶指出。

“创业是一生的事，一个产品不可能做一辈子，做完这次创业项目，不可能就不管了，还得考虑下一步，还得做别的事情。”潘昶讲道，“创业是条不归路，需要有毅力。”

而大部分创业者会有这样想法，比如：我试试，做不好再去打工。潘昶告诉记者：“只要有这个想法就做不好。因为这是有所保留，前面有困难时就调头。创业需要义无反顾，一条路走到黑。”

他感叹到，创业不易，且创且珍惜。

模型建立是创业的主线不可忽视

有了好的创意，仅迈出创业之路的10%;把产品做成功，完成20-30%，乘余部分是商业化，而每个环节都可能会导致项目死掉。从有想法到实现，2-3年能开花结果已经不错。时间虽有些长，但这是切实可行的时间，不要有侥幸心理，期待半年产品就可以大卖。

2008年，潘昶在业余时间开始设计Hi-fi产品嵌入式高清音频播放设备。原因是他对嵌入式技术比较在行，前期也在硬件和软件上打下了基础。

Hi-Fi(High-Fidelity)定义是与原来的声音高度相似的重放声音。Hi-Fi设备一般指技术指标较高音响器材，音响系统主要由听觉系统(人的耳朵)、硬件系统(器材)、软件系统(信号源)及听音环境组成。

虽然潘昶有一定的技术积累，但是从创意到产品推出仍充满波折。他们做出原型用了约6个月，但是真正入门用了5年。潘昶介绍，模型建立起来后一直处在摸索状态，起初团队有5-6个人，后来成员熬不住纷纷离开了。

于是潘昶不得不重新组建新的团队，为了避免上次事件的重演，潘昶把项目拆分成软件和硬件两块业务，不同的人负责不同业务。这样安排有几个好处，潘昶说，一是团队成员不用考虑最终产品需要怎么做，不用担心产品能不能做出来，只需把负责的部分做好就行;二是可以防复制，有利于对产权的把控。三是见客户时不用再带着软件工程师和硬件工程师。这样一来，公司就转变成为轻资产、重产权的模式。

此次创业，潘昶深深体会到模型建立的必要性。他讲道，模型就是理论的建立，理论基础可行，才有机会将创意实现。如果理论基础不完善，注定创业之路走不通。

“模型即理论基础的建立，需要设计者在项目伊始就建立好。而现在，很多教授忙着写论文、出书，对行业了解不够深入具体。这样的话难以对项目设计提出有益的建议和意见。”潘昶指出。

在创业过程中，潘昶从创意原型、到单片机软件、上位机软件、采购、生产、质量保障、售后服务，所有技术支持一一跟进过，最终才有机会做好一款产品。在整个创业过程中，潘昶体会到：“有了理论基础和创意，还要得有足够的激情、抗压能力和抗风险能力以及综合能力和应急能力，否则无法做好。”

相比过去的创业环境，现在多了很多创客空间以和孵化器。潘昶认为，这只是一个捷径，能缩短产品到上市时间，但基础模型的建立还需要依靠自己。

创业发展规划要做好 要有风险处理机制

创业要想走长远，潘昶认为，发展规划一定要做好。没有良好的规划，创业就是一股热情，而不是深思熟虑。

“创业中最大的敌人是自己，需要不断否定自己，否则自我膨胀时会被市场打回原形。”他强调。

创业中遇到的最大困难，潘昶说是行家的认可以及开发标准的建立。由于音频行业比较主观，HIFI俗称“靠耳朵验货”，而且因为模型不完善，至今没有权威的客观评测的标准能和主观评价挂钩，这是HIFI行业的最大障碍。最后还是留洋的行业专家给指明了正确的方向，才得以突破。另外通过正本清源的方法，依据各种主观反馈，建立了模型和标准，把评测的客观标准建立好，困难才得以跨越。

对此，创业需要有风险处理的机制。潘昶告诉记者，要有Plan B、Plan C，这在运作公司是必须规划好的。这也是创客与创业者的区别，创客主要停留在实验室里，这是永远没有风险的。

有关创业融资的问题，潘昶说，找到对口的投资人比商业计划书更重要。投资人有财务投资人和产业投资人。财务投资人是把钱投进去，并且会有不少限制;产业投资人，是既投资金也有资源，且知道商机在哪。对于商业计划书而言，有些人不想写文档，其实文档是梳理思路的过程，帮助清楚有什么优势，门槛在哪，如何防复制，怎么实施等等。如是一个疑点重重的计划书，则不可能有执行结果。

多年的创业历程，潘昶总结了一套“做事指导原则”，即：做最坏的打算，尽最大的努力，得到应得的收获。他说，“这种观念可能吓跑很多人，我们也年轻过，能根据解年轻人热情上来时，会犯一叶障目的错误，别人说什么都听不进去。现在这些问题都想清楚了，这是有年龄的烙印在里面。”

“创业是一直在路上的状态。关键是专注、信念以及坚持。能得到大众的认可和接纳才是成功，这是一个持久的考验，需要持续地创新。”潘昶认为。