王利杰：智能硬件的机会与陷阱

虚火过旺的智能硬件领域，开始冷静下来。国内最早抓住智能硬件大潮的天使投资人PreAngel合伙人王利杰近日在接受《第一财经日报》记者采访时表示，智能硬件领域仍然存在“零利润”销售、产品周期短等问题，创业者仍然需要避免“伪需求”，直面智能硬件创业的复杂性。与此同时，围绕无人机、AR(增强现实)和VR(虚拟现实)、机器人等领域的创新机会更大。

这里仍有机会

无人机的核心技术

“我们赶上这波热浪，最近亿航以3.6亿美元的估值又融了一轮。现在满世界望去，无数人在做无人机。”曾经投资过亿航和Lily无人机的PreAngel合伙人王利杰在“盛宴·智能硬件创投会”期间对《第一财经日报》记者表示，尽管不少“明星”无人机非常成功，但无人机在工业、农业、林业等领域的应用，以及围绕无人机的核心技术布局的机会仍然非常巨大。

“围绕智能硬件外围的核心算法、传感的相关技术，也是很好的。不是做无人机就一定要做飞机，你可以围绕飞机里的核心技术做布局，解决别人都解决不太好的东西。”王利杰举了几个例子。

一是自动躲避障碍物技术。“这方面Lily也没有解决，还是要人控制，现在很多人也在研究，例如一些机器视觉技术可以识别障碍物，用在无人机和汽车上都很有用。”

二是飞控、发动机等。“很多无人机自己都没有飞控和发动机，我们投的另外一家无人机是烧油的，要自己去澳洲定制发动机，120公斤载重量。”

三是雷达测速技术。“我们在硅谷和360一起投资了一家4D雷达，可以跟踪物体速度，是物体立体空间的三维信息。之前雷达测速只是二维，比较模糊，速度误差率有20%。现在如果这个四维雷达放在无人机、汽车上，可以增加自主操控自主行走的精确度。”

为VR服务的全景拍摄

另一个在智能硬件领域大火的是AR(增强现实)和VR(虚拟现实)。王利杰表示，Oculus让观看内容的头盔火了，但是生产给头盔看的内容的硬件奇缺，其中之一就是全景摄像机，也就是如何能让普通民众随时随地就能拍一段全景视频，带上头盔就能和别人分享。

“我们看过最好的一家，他们前后2个摄像头能够拍到360度全景，可惜我们没有投进去。这个领域还有人拍出来的东西，戴上AR、VR头盔后看到的是3D的，我们最早看到的Oculus是2D的，当你戴上3D的设备后，那种身临其境难以形容。”王利杰还表示，除了拍摄设备，还可以做类似于后期处理、渲染这些软件层面东西，让小白用户就能生产，甚至还已经有人研究这些全景内容的版权怎么处理。“我们做智能硬件创业的时候，千万不要太局限于那一个大件，很多小件都可以参与，可以衍生出来很多东西。”

机器人与人工智能

从资本市场的角度来看，王利杰表示，眼下最火的还是机器人。“有许多做机器人的公司都拿到了大钱，也听说很多大佬也在做机器人，而这一领域包括了人形机器人和人工智能两大块。”

王利杰表示，机器人最先还是会在垂直领域得到广泛商用。PreAngel在硅谷和GoogleVenture一起投了一个酒店机器人项目。

“他们把机器人做得非常友好，它的指令、动作、行动范围都在特定区域内，酒店在部署这个机器人的时候，对整个酒店的空间、楼层、环境、地图进行了一次性扫描并记录下来，改造电梯，机器人就可以自己开电梯、按电梯、自动联网去要去的楼层，到门口会直接打你房间的电话，看到你以后，它会自己把盖子打开，里面是你需要的东西。”王利杰认为，做机器人目前就是解决一个小小的机器人，不要太宽泛，例如专门在零售店接待用户的机器人，可以识别客户、询问需求并带客户购物，还有例如巡逻安防的机器人、家庭陪护老人的机器人。

需要绕开的陷阱

轻视供应链

作为最早关注智能硬件的天使投资人之一，王利杰也学到了不少。

“我投资最早的智能硬件就是土曼手表。很多人都知道，去年买了这个表，等了一年多还没送来。在这个过程中，我们才发现智能硬件背后，生产供应链管理上的一个大坑。”王利杰告诉记者，有些供应商看起来好像很支持创业者，但实际做的时候“一塌糊涂”，实际做出来的东西，到生产线上发现螺丝都不对，很多东西要重新换、重新设计。

王利杰说，智能硬件也面临了很多不确定性，有的时候，东西做出来火了一阵后，别人不买了，而有些东西虚火过了以后，理论上可以持续卖得比较好，但也不排除实际上还是不行。

“还是需要好好客观地做研究、做调查，了解产品本身的市场需求是往上走还是往下走的，是真实的还是虚幻的，人群到底多大，不能说这个东西socool就一定怎样。”王利杰对《第一财经日报》记者表示。

“零利润”销售

智能硬件产业中的另一个怪圈在于，即使没钱补贴，很多项目也都在以所谓的“零利润”进行销售，在早期都不敢加利润，生怕卖不出去，怕竞争对手比自己便宜。

“这样只能靠融资，而融资能力是一个致命的问题，大部分人没有那么大的忽悠能力，还是实实在在做一个小而美的产品，真正解决一部分人的刚需。”王利杰比较赞同的健康模式仍然是加上合适的利润然后卖出，尽管实实在在做小而美的东西一时半会不会被媒体炒得那么火。“那些狂烧钱、投资人很傻愿意给钱补贴的都是极端个例，我们还是要踏实找到一些有价值的点，哪怕解决一些比较广泛的需求例如糖尿病。”

技术就是一切

做智能硬件的另一个坑是：以为有了技术就有一切。

“我们有一些技术大拿空有一身武艺，看着别人这个融5000万、那个融1亿，都是没有技术含量的，反而他却融不到钱，因为投资人听不懂他做什么的，因为大部分投资人是投商业模式创新的，而小部分能听懂技术的人，又要考虑大环境的情况，不太碰这种核心技术的东西。”王利杰表示，通常IQ太高、掌握核心技术的人才，有技术没产品，有产品没模式，有模式没销售，有管理没有故事。“不会讲故事，就导致技术创业的人拿钱很难，人也很好很实在，就是融不到钱，再有情怀也没用。”

“为什么Nest被Google高价收购?它没有和任何房地产商合作，没有和任何B端合作，最关键的还是营销。为什么前段时间无人机Lily很火?一堆投资人排着队要投它，产品还没出来估值已经1亿美元?因为它已经是一家全球知名的公司，营销能力很强。”王利杰认为，智能硬件尽管本身是一个实实在在的产品，但品牌和营销能力很重要。

智能硬件涉及的环节非常复杂，创业者首先还是需要多花时间研究目标用户的具体需求——不是简单发个问卷调查，还是要多做深入的了解，做产品前要一对一走访上千位用户拿到第一手信息。而对于不擅长设计、管理、供应链管理、融资、营销等方面的创业者，需要找到合作伙伴，专注于自己的功能和核心技术。

关于智能硬件的发展，野村中国区高科技行业分析师黄乐平接受采访时则更倾向于认为是大公司要烧钱“烧”出一条路，“一定要有大公司冲在前面，它才烧得出来。”