物联网投资呈现“外热内冷”，模式创新是王道

近日举行的中国物联网产业投融资对接与项目落地座谈会现场，人头攒动，座无虚席。一些来得较迟的听众，只能在演讲台旁席地而坐。物联网投资的关注度之高由此可见一斑。

然而，会议上透露出的信息却是物联网投资目前“叫好但不叫座”：成熟的投资领域有限，商业模式相对单一，这些都在一定程度上降低了投资者的热情。

投资者的“新大陆”

2009年，随着温家宝总理的一席讲话，物联网产业开始迅速升温，很多人都想抓住这个新兴的领域大干一番。不过，在上述论坛上，松禾资本投资总监鲁学勇却指出，物联网并不是一个新兴的产业。

中关村物联网产业联盟秘书长张建宁也在上述场合表示，物联网是一张“和合”之网，它是将IPv6、移动互联网、传感网、云计算等技术融合在一起，并不是孤立的。而这些技术并不是最近几年才有的。

据记者了解，目前物联网主要有10大应用领域，其中较为成熟的有国防军事、智能电网、智能交通和智能监测，而像智能家居、精细农牧业等领域则发展相对缓慢。

虽然如此，鲁学勇还是很看好物联网这个行业的投资前景：“政府对它的支持力度很大，其涉及的行业也很广，产业链也长。要勇于"吃螃蟹"。”

他同时也向《中国科学报》透露了松禾资本在遴选物联网投资项目时的“法宝”：企业家的行业经验、行业内的竞争以及技术、服务和产品格局等是他们决定是否投资的主要内容。

如何“吃螃蟹”

根据鲁学勇的这套遴选机制，松禾资本投资公司在物联网产业内更看好智能电网和智能监测两大领域，这与上海上创信德创业投资有限公司不谋而合。而业内人士比较看好的智能家居却并不受这两家投资机构的青睐。

对此，上创信德总经理秦曦表示，智能家居目前还不成熟，成本较高，购买者有限，发展仍需时间，而其投资的从事药品、食品物流实时监控的物联网企业则可以带来不错的收益。

“因为疫苗和血制品是人命关天的事，过期的话后果很严重。此外，一些进口食品在此方面的要求也较高。因此，相对而言，这个行业的毛利率也较高。”秦曦解释说。

此外，秦曦还透露，上创信德目前对做车机硬件设备的物联网企业较为关注，“因为车机需要根据应用服务做很多硬件上的调整。此外，我们现在也在布局车用全球定位系统和WiFi连接芯片”。

模式创新是王道

对于物联网产业的“淘金者”而言，如何才能在物联网产业的浪潮中占据一席之地呢？有很多人认为，只有掌握传统认识中诸如条形码、RFID、传感器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备这些物联网的核心技术才能办到。

对此，中国电子学会物联网专家委员会副主任委员马建持有不同看法。

他说：“物联网的真正内涵是物理对象和数字对象的关联性。而目前的现状是只追逐底层技术，而忽视应用方面的创新。其实设备市场的格局已定，但是服务层面还有很多领域没有发现。”

张建宁也认同马建的观点。在他看来，盈利的关键在于商业模式。

“任何一件事乘以中国人的人数都是一个极其可怕的商业模式。比如一毛一条的短信业务就给中国移动带来了丰厚的利润。所以不一定只有核心技术的创新才能赚钱。”他解释道。

在张建宁看来，目前分众传媒推出的“小Q卡”就是做得很好的物联网商业模式。

“小Q卡”其实是一张免费赠送给消费者的感应卡，该卡与消费者的手机绑定。消费者在使用时，只需将卡与广告屏幕的RFID感应区关联，广告信息便会以短信方式传送至手机，以便作为打折或派送依据。而在这个过程中，消费者的购买力、消费偏好等信息会被商家获取。这对于商家进一步开展点对点的精准广告投放来说，可谓意义重大。

这种物联网商业模式创新也不是无迹可寻。张建宁认为可以从以下三方面入手：首先将碎片化的应用集成到一个统一的服务平台之上，然后建立“移动终端+物联网+云计算”的架构，最后通过微创新、微盈利，及借助社会性软件聚合特定群体的“湿营销”方式，来创造价值和获取利润。