魏德米勒：智能联接 慧启魏来

——gongkong®访魏德米勒亚洲区执行副总裁赵鸿钧先生

随着信息化和工业化的快速融合，物联网、云计算等技术已被广泛应用，数字化转型已经成为中国制造业转型升级的重要途径，市场需求的快速变化正在促使自动化行业转向更高的层面发展。作为全球领先的电器联接技术制造商，魏德米勒面对时代的发展、市场的变化，是如何应对挑战、布局未来的呢?带着这样的疑问，中国工控网有幸采访到了魏德米勒亚洲区执行副总裁赵鸿钧先生，听他为我们深度解读工业4.0时代下魏德米勒的定位与未来发展方向。

魏德米勒亚洲区执行副总裁赵鸿钧先生

以创新为基准

赵鸿钧先生于2017年加入魏德米勒，深耕自动化领域多年，用扎实的专业功底及独具的匠心精神为企业制定清晰的发展思路，从加入魏德米勒的那一刻开始，赵鸿钧先生就始终坚持企业文化的核心元素是创新。作为有着多年丰富经验的工业联接专家，魏德米勒始终以客户为本，不断开发新的产品并量身定制专业的解决方案。

“我们每年都会持续不断地推出各种创新的解决方案，只要你关注我们参加的每一个展会，你就会发现魏德米勒创新的身影。”赵鸿钧先生说道，“创新是企业可持续发展的支柱之一。只有坚持创新、坚持在研发上的投入，魏德米勒才能在任何时候都保持着极强的竞争力，不断地吸引更多的客户和合作伙伴，并使他们更为信赖魏德米勒。”

历经20余年的发展，作为中国本土化理念的践行者，魏德米勒正不断加快本土化发展道路，为中国制造企业提供最佳的产品及解决方案。目前，魏德米勒在中国拥有两支本地研发团队，可以针对不同行业的需求为客户提供创新的服务。此外，魏德米勒还与中国行业协会、本土院校等科研机构进行合作，不断提升自身的研发资源与行业管理能力。值得一提的是，德国总部对中国团队的研发试验、技术和工程方面给予了密切关注和支持，这些都成为了中国本土创新强有力的背后支撑。

在全球制造业转型升级的大背景下，唯有持续创新者方能驾驭时代的潮流，以创新应对市场瞬息万变的挑战，魏德米勒正不断提升自我能力，实现更加综合地发展之路。

以市场为准绳

魏德米勒不断创新的背后是其对行业市场的精准把控，对用户需求的深度挖掘。魏德米勒不仅仅是满足客户现有的需求，当市场上出现新的动向时，他们也会精准而快速地出击。在激烈的市场竞争中，赵鸿钧先生并没有固守过去，而是带领魏德米勒团队在新兴领域积极开拓，努力发掘亚洲区潜力行业客户，用新领域带动行业的新发展。“面对新兴行业的挑战，魏德米勒不单纯依靠产品驱动，而是深度挖掘用户的需求，为客户提供精准的解决方案。只有准确把握市场与客户的需求，才能获得更长远的发展。”赵鸿钧先生说道。

除了瞄准一些新兴市场，魏德米勒还根据市场需求变化调整了其三大事业部：电器柜产品、装置及现场联接和工业自动化产品及解决方案，精准布局只为准确帮助客户。其中，电器柜产品正面临非常激烈的市场竞争，魏德米勒的发展策略是既要保持现有的市场份额，又要关注相关性强的新兴市场，争取更多的市场份额，通过可靠性和全方位服务打动用户。另外一类装置及现场联接类产品，魏德米勒可在客户操作空间越来越小的情况下，更好地实现控制装置的快速插拔。不仅可以提供标准化产品，还可以根据客户的特殊需求，为客户提供差异化解决方案，通过技术打动客户。作为魏德米勒成长率较高的工业自动化产品及解决方案事业部，则可以为不同领域的需求提供快速的定制化解决方案。

微德米勒正通过不同的方式来让市场和客户进一步了解和认可其产品和解决方案，通过多元化的部署，魏德米勒成功实现了从产品供应商到解决方案提供商的转型。通过审时度势地制定发展战略，赵鸿钧先生正带领魏德米勒向更高的方向发展。

践行工业4.0的先驱者

随着“工业4.0”的提出，全球制造业呈现出了新的发展态势：更优质的产品加工质量，更低的单件加工成本，更高的加工效率，更智能化的生产模式等特点，迫使制造企业加速转型升级的进程，以更好地赢得竞争优势。“工业4.0”带给全球工业的必将是深远甚至颠覆性的影响。

魏德米勒工业4.0解决方案

魏德米勒很早就意识到数字化发展的潜力，如今魏德米勒正在致力于开发全新的数字化、智能化联接解决方案，助力智能制造的发展。魏德米勒正从工厂数字化、工业分析、云服务等多角度切入“工业4.0”。借助魏德米勒智能化联接解决方案，实现数据的检测、分析，从而助力系统识别并优化。魏德米勒提供标准化的数字产品数据和组件模型，可以将它们直接集成到工程工具中，包括3D模型、功能描述、用户手册等，为客户提供工作步骤的全面数据一致性。而基于Web的云服务让信息的智能化处理成为可能，魏德米勒提供的u-link远程云服务，通过安全的VPN连接帮助客户轻松访问系统。提高能源利用率也是工业4.0的要求之一，魏德米勒的能源管理解决方案可全面支持客户的系统优化，比如魏德米勒提供的数据可视化能源网络，可帮助客户降低能源成本，实现负荷峰值的早期检测。

目前国内很多制造企业尚未达到工业4.0的要求，甚至还停留在3.0或2.0的阶段，除了智能化的产品和解决方案外，魏德米勒也致力于将国外先进的技术理念介绍给更多的国内用户，以帮助他们更快踏进“智”造时代。通过一系列举措、一系列新产品，魏德米勒不仅仅只专注于自身发展，也在帮助更多的中国企业探索自动化、智能制造转型升级之路。

根据gongkong®市场研究部数据显示，2017年中国整个自动化市场增长速度超过为两位数，高于GDP增速，2018年上半年略有下降。由于政策、国际环境、需求等多方面因素的影响，下半年自动化市场增速极有可能会放缓。对此，赵鸿钧先生表示：“无论市场如何变化，魏德米勒都会不断优化解决方案，完善服务。市场的变化只会促进我们不断向前。未来，魏德米勒会根据市场情况，制定长远战略目标，也会加大对工业4.0的投入。”在全球产业转型、百舸争流的竞争中，魏德米勒将携手客户共同探索，深度挖掘行业需求变化，最终引领时代的变革。