台积电的罗镇球谈中国的IC设计业突破

在2010年12月的无锡“2010中国集成电路设计年会(ICCAD)”期间，TSMC(台湾积体电路制造股份有限公司)中国业务发展副总经理罗镇球分析了我国大陆本土设计业的突破口，并给山寨和白牌产品撑腰。古语讲“兼听则明”，我们可从中思考哪些是应该踏踏实实去做的。

本土三类IC设计较易突破

罗总认为中国大陆IC设计业有如下三类的成功机会大些：第一是满足中国标准的产品;第二是山寨产品，如山寨手机、平板电脑等，既可满足国内市场的需求，也可以出口到新兴市场;第三是系统厂商做IC设计，如华为、中兴、比亚迪、海尔等。至于要跟国外硬碰硬地竞争，“说实在话，还有一段路程。”

山寨产品是突破口

在上述三类突破中，山寨是主要突破口之一，也是在国内最有争议的。罗总认为山寨模式值得推广，因为它的灵魂在于紧跟市场，山寨就是你的IC设计公司要提供一套完整的解决方案，或者叫公共平台，然后让系统设计公司根据不同的市场需求来作选择，只需花一点力气开个模，设计一种新的外观，之后给销售人员很多的诱因，最终让产品的价格能够合理到大部分民众买得起。所以这是多赢的商业模式。

例如从市场买国外品牌手机，不仅消费者认为价格贵，其实手机经销商也赚不了多少钱，因为大部分利润让国外赚走了。而在山寨行业里，不论是IC设计公司、手机设计公司，还是手机经销商，大家都有钱可赚，所以这个行业就能火起来。而且终端消费者也买到了便宜的手机。

所以国内需要花力气做白牌机的市场。通常业界担心白牌机不尊重/保护知识产权，假冒伪劣，粗制滥造等，其实这一切在哪个行业也不允许，也不可能持久。相信迟早白牌机会过渡到品牌机，甚至大品牌。试想白牌/山寨手机/平板电脑，可以卖到东南亚、南美、俄罗斯……。“我们东西做出来，而且让外国人能够认可，那将是一个很大国力的展现”。

感悟

罗总谈了它对中国IC设计业如何突破的一些看法，非常中肯。其实业内许多有识之士，包括现行IC设计公司的老总，如展讯的李力游等发表的要用“农民精神”来发展企业。初听起来似乎风牛马不相及，但是李力游点明的是中国IC设计公司要如农民那样踏踏实实地做事，做好每个产品的开发，而不要被其它诸多利益所诱惑，而分散精力。

罗总力挺山寨产品，可是在国内存有不同看法，这是完全正常的。与其争论如多晶硅过剩还是不足等无法统一的命题，还不如把多晶硅产业的成本降下來，自主技术搞上去。同样，对待山寨产业，要抓住它的灵魂，紧跟市场。平时总抱怨不知市场在哪里?如今有了市场为什么却束手束脚呢?中国的许多事不可能辩清楚，因为各自的立场不同，讨论的边界范围不一样。因此，与其如此，不如把事情做好，先把钱赚到手。有人总拿要保护知识产权、假冒伪劣、粗制滥造、逃税等来看山寨产业，都是对它爱护的表现。相信在任何产业中也不允许如此。山寨产业有个发展过程，依市场规律一定会过渡到注重质量，成为品牌产品，甚至大品牌。国际与国内这样的事例并不少见。所以对待山寨产业要有两手：鼓励发展是主流;但在打击方面也不手软。其实这两手都是为了推动产业更健康的进步。

目前中国的许多产业都面临着同样的命运。如何把握好是个难题，但是十分关键。