LED封装辅料价格大滑坡

据LED行业知情人爆料，“今年很多硅胶代理商都做不下去了，胶水现在降价太厉害了，基本赚不到钱。”

其生存状态到底如何?支架、荧光粉厂家是否也和胶水厂家一样生存艰难?

恒大新材料的LED项目经理何达先认为表示，“封装大厂量起来了，器件价格却下降太快，所以封装厂要求辅料价格也要相应降价。”

业内人士指出，为了节省中间环节费用，比起代理商，封装厂显然更喜欢B2B的直接采购方式。现在的胶水代理商一般将硅胶装入没有任何标识或只有代理商标识的塑料瓶或玻璃瓶卖给厂家。

有时候一家代理商代理的品牌胶水销量不好，他们还会更换代理品牌。但瓶子没有变，从外表很难看得出来，有时候封装厂来料检测不认真，直接拿去用便很容易出问题。而且出了问题，如果代理商“蒸发”了，原厂就很难被找到。

这也是代理商越来越受厂家冷淡的原因之一。

“现在代理商的利润已经越来越少，在和厂家的直接竞争中他们占不到任何便宜。”回天胶业营销总监陈熙表示，在利润空间越来越小的情况下，放弃代理是很正常的事情。杰果电子总经理陈永胜在被《高工LED》问及为何从代理商转型原厂时也谈到了这个问题。

越来越多的胶水代理商选择自己做产品，在一定程度上导致了胶水产能陡然剧增。然而，产品品质参差不齐，以价格为主导，进而导致市场陷入恶性循环，很多代理商更因此消失。

从胶水行业来看，“国产化”虽然已经成为趋势。国外品牌在技术含量相对较低的低折胶水市场，受到巨大冲击，而在技术含量较高的高折胶水受到的影响则要小一些。目前大家做的大多是低折和Molding，也只能拼价格了，但有些胶水价格低得有点离谱。

联浪新材料总经理李本杰非常好奇低折硅胶为什么能做到如此低价，专门去这些小厂“学习”。他发现，之所以能卖到这么低，是因为他们用的是外面购买的配方，其实这种配方基本是业内公开的秘密。低折的胶水本身量比较大，原材料价格相对比较低，买来之后加点添加剂，找个大铁盆，用两支筷子搅一搅，装进盒子就可以卖了。

正因为技术含量非常低，所以像长方光电、木林森都选择自己生产胶水。

低技术含量产品的竞争，到最后往往就演变成了价格的竞争，这句不是真理的真理适合胶水也适合支架，同样也适合荧光粉。

高工LED产业研究所(GLII)调研最新数据显示，2012年年12月3528支架的报价大多集中在20-22元/K，现在价格只有15-18元/k;5050去年12月的报价是50-52元/K，现在价格是25-35元/k。但出货量均明显增加。

荧光粉的部分，今年价格也下降得离谱。一位国产荧光粉厂家的销售员告诉记者，黄粉价格都拼到2元/克以下了。起初还不太相信，但从高工LED产业研究院(GLII)反馈的数据来看，2012年6-7元/克的黄粉，2013年好的一般在3-4元/克，但报价2元/克也很多，江门一家厂商甚至报出了0.5元/克的超低价。红粉的价格也下降了40%，2012年还能卖到150元/克，2013年好的红粉也就90元/克，一般价格都在70-80元/克左右。

有研稀土经理工程师夏天表示，今年他们的荧光粉出货量几乎翻了一倍多，但是价格确实也有所下降。4-6月市场相对比较饱和，价格相对下降慢一些，但是6月之后，市场相对转冷，价格战又开始激烈起来，尤其集中表现在技术含量相对较低的黄粉上。