中关村商圈兴衰史：是该离去还是转型？

因为96年的下岗大潮，籍贯山西的李哥夫妇踏上了进京之路，从国企职工转型创业个体户，在当时北京的地界上，夫妻俩瞄上了还在规划中的中关村。那时候中关村并不是高科技园区，还仅仅是一个村子，抱着孩子晃来晃去的妇女都是村民，没有后来的身份。而那年我刚上小学，还不知道VCD是什么，更不知道发票是什么，买台奔腾2的电脑也只关心跑红警卡不卡，直到后来听李哥夫妇口中讲述这块地儿上十几年发生的人与事，才真正看到了伴随两代人成长的中关村，它的兴与衰。

是离去还是转型?论中关村商圈兴衰往今

做为在近五年才风生水起的新卖场中关村e世界，和老牌卖场海龙、鼎好、科贸相比，地理位置和装潢设施更好，也顺其自然的在后时代的中关村商圈崛起。直至进入2011年，电子卖场大批商户不再续租，从卖场摊位撤离，这是不断曝出业主拖欠物业费用而遭停电危机之后，又一家传统电子卖场在一次被推上风口浪尖。生活在中关村附近人现在都这么说：10个进鼎好的人，8个是去5层吃饭的。

90年代末的中关村

中关村IT商圈不断的转型，从传统装机、刻盘做DIY，在到硬件批发，形成北京渠道的重要物流市场，最后转型快消品，手机、平板等新设备的水货一条龙，中关村在跟着行业的大动向在不断变化自己，但终究中关村是一个尾随者，它曾在把持住IT市场最高热度的时候并没有将自己变成领导者，而后被电商一步步吞噬，也在被美名其曰的”规范化管理“自毁前程。

曾独揽硬件市场的中关村商圈受到四方压迫

2009年7月，中关村业态调整正式拉开序幕。海淀区政府颁布的《关于加快推进中关村西区业态调整的通告》中明确表示“不鼓励电子卖场、商场(店)、购物中心、餐饮等业态在本区域内发展”，研发中心类、创新类、科技金融类等业态成为鼓励的对象。通高一发，曾经的中国硅谷，便开始了衰败之路。

千元房租无用大部队已开始撤退

李哥夫妇说，从08、09年开始中关村卖场的摊位价格已经在不断下降，到了2013年，例如E世界的店租已经降到2000-3000元/月，对于四环内中关村商圈寸土寸金的地方而言，这样的价位已经相当可观了。但仔细了解，四座卖场(鼎好、海龙、E世界、科贸)中，E世界并不像其他三座卖场一样集团化租赁，而是采用不同的物业管理，也让E世界的租赁价格在竞争中不断下滑的原因。

日益人去楼空

在实体卖场开始出现萎缩后，商户们已经开始抱怨”走也不是，留也不是“的态度，但伴随整体市场节奏的加快，传统卖场面临的不在单单是产品渠道压力，高租金、高风险、低回报，都在打击实体商户的激情，李哥举了个例子，单单2010年短短2个月的泰国洪水带来的硬盘价格翻倍涨，有人欢喜有人忧，加上之后的高温不退，多家商户倍受压力选择撤退，装机市场严重受到后PC时代快消品的影响，传统硬件商户都要选择转型，否则只能撤退。

转手柜台也是很多商户无奈的选择

即便店租在下降，但对于商户直观利益而言还是实体卖场的价值还有多少，即便租金是0，面对现在的局面，很难再能看到新的市场，像鼎好商城，楼上五层和楼下2层差别明显，以来传统渠道的PC和数码商户在不断撤退，而楼下手机卖场人流攒动，还能有坚持的空间，但还能坚持多久，这就因人而异了。

目前卖场中的手机生意还算可以勉强维持

在说回物业管理，资历更老的海龙及鼎好两座卖场在市场出现颓势后已经做出了转型的准备，在2013年，以鼎好为主，部分柜台已经转变成创业公司办公区，李哥夫妇说，E世界迟早也要面临转型，多物业管理本身就存在很大管理漏洞，不转型，继续依赖传统卖场，续租不断减少，转型写字楼或改变其他相关策略才能继续维持。

窝在中关村，还是跳出这个圈?

现如今，中关村几大卖场正在陆续开始业态调整，增加品牌体验店、售后服务店的引入，传统的中关村卖场正在迫不得已转型。当传统IT卖场谋求转型、在卖场环境和电子商务冲击中逐步走下坡路的时候，却仍然有迎头而上的卖场选择突出重围，脱离中关村，将目标锁定在北京CBD商圈、长安街沿线，采用全新的商业运营模式，为用户打造一个高端舒适的购物环境，这家商场就是天时数码城(CBDSUPPLY)。

从消息中能够看到，天时数码城对于传统卖场最大的变化就是统一化管理，将定位区别于中关村的散户卖场，而定位于商业街、主题商城、社区商业等领域的服务。李哥夫妇讲，传统的实体卖场并不是彻底荒废了，即便目前的中关村四大卖场，未来仍然会有商户继续运作，但商圈的形成必须需要系统化的管理和准确的用户定位，曾经的中关村揽获了对应的装机人群，一个商户一天的装机量上千是很正常的数字，但管理化缺失，欺诈、假货、野蛮导购成了代言词，而后来电商的融入水到渠成，不得不说也是消费者在等待着一个合理化的市场。

李哥夫妇说，天时数码城出现，一定程度上会影响中关村部分商户的转移，继续维持老本行业，毕竟十几年的买卖，放弃不值当。而中关村本身则向我们之前说到的办公化区域进行调整。

据北京某地产总裁介绍，总占地51.44公顷的中关村西区，是北京市重点发展的几个龙头区域之一。处于中关村地标位置的理想国际大厦更是通过自身优质的品质成为区域内高端写字楼的标杆项目。自2004年运营至今，理想国际大厦赢得良好的社会反响与市场口碑，成为中关村最具影响力的品牌企业总部基地，吸引了新浪、爱国者等实力企业长期入驻。而微软的进驻，又将反过来加快区域产业的发展步伐，促进西区商务氛围和生活配套的进一步完善。

天行健，卖场以自强不息?

李哥夫妇说，到了年底，商户都得认真考虑是不是还要做这一行，每一年开春回来，店铺就少几家，大店变小店，小店关门大吉，电商的进一步挤压，很多B2C的售卖价格比实体的渠道价格还要低，如今的市场和当年不同了，00年初坚持下来的人都发了大财，而如今，退路几乎只有一天，只是何时走的问题了。

走进卖场，商户也没有以前积极推销的热情了，虽然楼下的导购拉拢还在，但冷清现象围绕着四座曾经车水马龙的卖场。李哥讲，在做做看，老的渠道客户还能帮忙维持现状，一旦市场继续变化也将选择离开这块奋斗了十几年的地方。

转型办公区，你是否认可?

回到笔者身上，做IT媒体三年的时间，长时间和卖场中的商户打交道，在普通消费者眼中叵测的中关村卖场其实深埋着无奈和辛酸，当卖场一步步转型成办公商业区，来到中关村的人逐渐变成购物者和白领之后，昔日的中国硅谷也许将已新的面貌面对世人。

后PC时代，快消品造就了电商文化，而后PC时代也带跨了传统的IT商圈，而实体店必须转型电商才能继续生存在PC时代么?