MCU分销商的专业化和资源整合哲学

在MCU市场方面，32位MCU的需求将继续快速增长，其中消费类电子的增速将更快。智能手机、平板电脑、汽车周边产品将产生新的增长点。物联网、智能家庭的市场需求会继续快速增长，我们看到有不少传统厂商在自己的产品上增加无线互联的功能，以满足客户灵活控制和降低人工成本的要求。

因为MCU是应用比较广的产品，因此对于代理商的要求越来越高，这主要体现在专业化、市场分析能力、资源整合能力方面。在专业化方面，MCU有非常多的细分市场，且厂商众多，这些市场对MCU的功能、性能、成本、方案等需求均有非常大的差别，需要代理商有足够的专业能力来区别应用，把适合的产品推荐给客户。

在市场分析能力方面，因为新技术的推动导致产业不断升级，同时MCU的开发周期长，这就需要代理商有专业的市场分析能力，提前布局行业，为未来2~3年的行业变化做准备。

在资源整合能力方面，代理商需要在不同的行业通过不同的合作模式来整合更多的资源，以为客户提供快速支持，因此对代理商的规模、行业影响力等提出新的考验。由于竞争的影响，通用MCU的增长速度将远远不及为行业定制MCU的增长速度，MCU厂商的市场定位能力成为MCU厂商竞争的主要胜负因素。

智能电网、物联网、医疗电子、智能照明等均是近年来新兴的MCU应用领域，目前我们在智能电网系统中主要推广电力系统母线监测、智能电表等应用。母线是电力系统最重要的线路，在对母线的运行状况监测中，低功耗的8位MCU可以直接从母线取电，因此可大幅提高系统灵活性，降低系统成本。

物联网目前的应用同样非常广泛，益登在该市场上提供条码扫描枪的解决方案、无线(包括Zigbee)方案、RFID方案等。物联网数据采集对产品的功耗和处理速度要求都比较高，而且要求接口非常灵活，从Sub-GHz的无线方案到Zigbee方案和蓝牙、WiFi方案都有需求，益登可以提供全方位的解决方案。在RFID等应用中，益登已经协助客户进行RFID读卡器、RFID卡片等设计。

便携式医疗电子市场也是益登科技关注的领域，今后低功耗蓝牙的应用为个人医疗产品提供了巨大的发展空间，它使个人医疗产品和移动互联网成为一个无缝连接的整体。目前益登已经配合客户提供个人腕带、胸带等个人医疗保健产品，同时还在开发个人血压计等方案，其中部分方案已经出货。

对于照明应用，我们更关注智能照明系统而不仅仅是灯本身，我们已经开发了Zigbee照明解决方案，同时正在开发LED调光方案。照明市场可以简单分为家庭照明、商业照明、景观照明等多个细分市场，对MCU的需求多种多样，益登科技尤其关注LED调光、照明管理等应用上。LED调光要求MCU成本低、体积小，而照明管理系统要求提供稳定且扩展性好、兼容性好的方案。

MCU原厂也很看重视分销商的需求创造能力，在进行产品分销时还需要分销商提供技术增值服务。益登公司本身有着丰富的产品线和优质的合作伙伴，我们已经成功提供了条码扫描枪方案、视频转换方案，这些都是交钥匙项目。同时我们也整合公司内外部资源，并在积极布局穿戴式设备的解决方案等。

中国市场在MCU全球市场中占据重要地位，我们会经常与原厂就重点市场进行分析讨论，制定针对中国市场的推广策略。

未来随着32位MCU的推广，益登也在逐步加强与方案商的合作，并将针对若干个重点市场提供参考设计，为消费类产品的客户提供开发平台。