博弈中国市场 MCU厂商各显神通

中颖电子股份有限公司MCU事业部总监包旭鹤：

追求性价比与服务是生存之道

MCU市场生存之道有二：一是性价比，性价比不是单纯讲低价，还有许多内涵，比如细分市场的量身定做、高集成度SoC、有创意的差异化方案等。二是服务，近几年来出现一个趋势，使用MCU的整机厂商希望把研发人力投在产品如何符合消费者需求上面，反而对后端的研发实现和导入生产投入减少。对于这类的MCU应用，为了提升产品竞争力快速切入市场，加大在应用方案及客服方面的人力投入，给用户提供全方位的技术服务，成为中国MCU市场的一个流行趋势。MCU供应商不仅要服务，还要拼服务质量和效率。最终服务成本也是产品成本的一部分，所以服务效率越高，服务成本越低，产品成本也越低。另外还有一种服务即定制化。要在中国MCU市场取得领先地位就必须贴近用户，了解市场需求并设计出满足中国市场需求的产品。近几年来，为用户提供定制化的MCU产品也成为众多MCU供应商抢占市场的重要手段。

瑞萨电子通用和SoC产品中心副总监吴晓立：

平衡成本与性能应对多元需求

中国MCU市场的需求是非常多元化的。既有对成本控制的追求(特别是BOM成本)，也有对性能的追求(例如电机控制)，同时中国客户对产品质量的要求也越来越严格，不少客户已经有成熟的产品不良分析设备和流程。

我们的RL78系列产品选择范围广、功耗低，强化了安全功能(IEC60730硬件支持)，集成了很多外设(如高精度OCO、Data Flash、POR/LVD、温度传感器、复位电路、看门狗)，性价比突出，覆盖通用、液晶驱动、马达控制、USB、照明、仪表、触摸按键、便携式医疗等多种应用场景，深受客户欢迎，成为主要客户产品升级换代的首选产品。

我们的RX系列产品有着强大的性能(165DMIPS，Flash零等待/速度100MHz，内嵌FPU)、丰富的外设(专为电机控制应用设计的PWM/ADC、为网络应用设计的USB/CAN/以太网MAC)、提升的安全性能(强化ESD，硬件支持IEC60730)，在电机控制应用和网络设备市场中占有率领先。

除了全面推广我们阵容强大、富有竞争力的RL78和RX产品，我们也为中国市场开发了一系列面向特定应用的MCU(如烟雾传感器、微波炉、电动自行车、触摸按键等)，并已经开始批量供货。

英飞凌科技(中国)有限公司汽车电子事业部高级总监兼业务负责人徐辉：

技术成熟质量可靠最关键

中国是全球MCU最重要的消费类市场，对成本极度敏感，短频快的风格显著。产品开发简单、成本低，产品供应灵活，能适应市场变换的节奏，是适合中国市场需求的关键。在工业领域，MCU应用处于稳步增长阶段，中国的本土研发能力不断提高，因此会更关注产品性能的提高，可靠性、技术支持会显得更为关键。

在汽车领域，MCU市场在持续快速增长，应用中以质量可靠性和技术成熟度为主要考量点。要在此基础上，提供性价比更高的产品给客户。英飞凌汽车MCU已被广泛地使用在汽车动力总成系统、混动/电动汽车的电机驱动系统、汽车安全及车身舒适性系统中，产品技术成熟、性能可靠，已被全球汽车行业所认可，并被大量应用。

恩智浦半导体大中华区市场总监金宇杰：

加强先期沟通贴近客户需求

中国MCU的使用量占据全球市场的1/3以上。中国市场的特点首先是对产品的性价比要求非常高，其次是要求厂商的支持范围很广，比如一些驱动器和软件工具的支持。

现在很多生产厂家已经能够对未来所需要的MCU提出更细致的要求。中国市场开始从原来的接受芯片、接受方案，到现在开始有自己的想法了。所以，近来我们从整个产品的定义到未来产品的规划，都越来越多地与用户进行先期沟通。了解他们的需求，再加上我们的判断，才能推出适合客户需求的产品，更贴近应用，更容易使客户满意。

ARM中国嵌入式市场经理耿立峰：

丰富的生态系统资源为产品增色

虽然8位MCU在中国MCU市场依然有庞大的需求基数，但现在中国市场已经不再一味地以价格作为唯一的考量标准。越来越多的厂家都在寻求创新，希望在系统中增加更多的功能。产品经理或者项目工程师在选择芯片平台时，会更多地考虑自己的软件资源方案是否可以重复使用，平台升级时是否可以最大限度地缩短项目开发周期，是否有稳定的芯片供货以及丰富的资源选择。ARM的Cortex-M之所以如此受欢迎，一方面基于内核自身的良好特性，包括优化的代码密度节省系统成本，以及内核升级时的指令集兼容从而方便客户项目开发。另外一方面还跟ARM丰富的生态系统资源息息相关，其中既有众多的MCU厂商不断推出他们基于Cortex-M系列内核的MCU产品，同时还有丰富的第三方解决方案资源，涵盖了MCU应用开发所需要的包括Compiler、IDE、RTOS、Middleware等在内的不同方面，为身在ARM生态系统的合作伙伴提供强有力的支撑。

Silicon Labs亚太地区MCU高级市场营销经理彭志昌：

优化产品组合降低成本

价性比依然是中国市场的一个重要考虑因素，而领先的MCU供应商对此的回应是，在不牺牲性能和功能的基础上优化其8位和32位产品组合进而降低成本。MCU供应商正提供带有无数片上功能的、更加创新的产品以便为应用增添价值，如精确的模拟外设等。超低功耗依然是在满足电池供电和无线连接设备的市场需求时，应关注的一个重要的设计考虑因素。我们现在也看到对32位ARM Cortex-M级的、更高性能混合信号MCU的需求在增加。像Silicon Labs这样的中等规模供应商正在向混合信号和超低功耗技术投入更多的研发资源，以求能够在中国以及全球市场上与比它大得多的公司有效地竞争。此外，为支持中国市场，Silicon Labs已经在本地化的销售、FAE支持、培训项目、网上资源、分销商的合作伙伴关系与供应链效率等领域投入了大量资金。

越来越多的中国开发人员正在寻找拥有高集成度的MCU解决方案，它们将有助于降低物料清单(BOM)成本与设计复杂性。