ARM刘润国：下一个大市场的关键是多样化和持续创新

ARM一直被称为英特尔最大的挑战者，但却并不是一家耳熟能详的公司。“ARM业务模式，是在半导体行业做知识产权授权。在电子、芯片、半导体市场，几乎大部分芯片公司都是ARM合作伙伴或者客户，他们的芯片、SoC里都用了ARM CPU。一个具体的例子，大家都有手机，手机市场90%、甚至99%都用ARM CPU芯片，所以ARM其实离大家很近，只是大家不知道。”其中国区副总裁刘润国说道，互联网强调移动、智能的特点，把ARM从产业上游一家不太知名的企业推到前台。

截至目前为止，ARM公司已经发展了约25年，拥有3600名员工，年销售额在15亿美元左右。自2002年进入中国，2007年迎来爆发之后，在2014年，中国芯片厂商基于ARM技术的总体出货达到15亿，2008-2014年，短短7年时间里，ARM技术在中国出货数量成长为70倍左右，相当可观。

刘润国表示，ARM的成功，主要是依靠三点来建立了开放社区式生态系统，实现了多样化和持续创新：

第一，自主可控。

第二，开放平等。

第三，颠覆创新。

以下为ARM中国区副总裁刘润国的演讲全文：

ARM公司还不是一家耳熟能详的公司，它是一家英国公司。ARM历史上一直活跃在微电子行业、半导体行业或者电子行业，很有幸最近两年经常活跃在互联网行业，说到底是因为互联网强调移动、智能，因此把ARM从产业上游一家不太知名的企业推到前台。

另外，大家不太了解ARM的一个很重要原因是我们的业务模式不太一样。ARM是做知识产权授权的公司，是一家IP公司，CPU是其中很重要的核心内容。一谈到CPU，大家耳熟能详的公司是英特尔，英特尔公司自己设计、生产、制造和销售CPU。与英特尔不同，ARM是自己设计CPU，但不生产、不制造，而是授权给其它芯片公司，以完成他们所要做的工作。在一个智能时代，信息的处理、数据的计算都离不开CPU，是核心的关键器件。ARM从来没有做ARM INSIDE这样的事情，也不面对最终的终端用户，这就是我们的商业模式和英特尔公司非常不一样的地方。

ARM业务模式，是在半导体行业做知识产权授权。在电子、芯片、半导体市场，几乎大部分芯片公司都是ARM合作伙伴或者客户，他们的芯片、SoC里都用了ARM CPU。一个具体的例子，大家都有手机，手机市场90%、甚至99%都用ARM CPU芯片，所以ARM其实离大家很近，只是大家不知道。

ARM通过两三年研发一代CPU，再两三年时间通过授权给芯片公司，像德州仪器、英飞凌、Broadcom等，这些公司用ARM CPU做出芯片，然后在市场上销售。这些公司在销售时候，ARM会收取相应的Royalty费，按照芯片卖价相应百分比提成，这就是我们的业务模式。也就是前期授权费用，后期芯片提成费用，这是我们比较独特的方式。

到今年，ARM公司已经发展了约25年。大家不但不熟悉，而且公司规模非常小，小的原因是ARM公司只有3600人，一年销售额只有15亿美元。我们是高科技行业、半导体行业、芯片行业的核心，我们是完全的轻资产，没有生产环节、制造环节，主要是销售、市场营销加上研发。另外，我们打造了一个生态。我们的公司很小，但是我们背后的生态很大。

我们看一组数据，到目前为止，在全球芯片企业、产品的授权数量约有1200多，平均每年增速是120个License。大概380个芯片公司向ARM交Royalty费。2014年，全年基于ARM CPU和相关技术的出货达到120亿，在过去五年复合增长率大概是20%。

2014年基于ARM技术的全年全球出货量是120亿，从诞生到现在为止基于ARM技术的芯片有600亿，这个成长性是不得了的。以手机为例，在发达国家和不发达国家都有基于ARM芯片的手机。另外一点，整个全球人口大概只有70多亿，有40多亿人平均每天要接触一次跟ARM技术相关的产品，因此ARM技术的普遍性非常大。

ARM于2002年进入中国，2007年爆炸式成长以后，在中国做了哪些事情?2014年，中国芯片厂商基于ARM技术的总体出货15亿。2008-2014年，短短7年时间里，ARM技术在中国出货数量成长为70倍左右，相当可观。过去7年内，基于ARM技术的合作伙伴在中国成长速度是半导体行业成长速度的3倍，这是非常健康的，这一切说明ARM在中国与合作伙伴通过营造生态系统而成长的非常健康。在大家谈各种互联网、物联网、高科技、智能、移动技术的时候，背后支撑的无非是软件、硬件。除了商业模式和资本运作以外，很重要一点是要靠软件和硬件实现，芯片行业在中国的实际水平是什么?2012年的时候，整个中国进口芯片的数量达到2000亿美元。这什么概念?超过了中国石油的进口量。而本地的芯片厂商能够提供的芯片产品大概只占2000亿美元中的20%不到。这说明什么?当中国利用人口优势、利用市场优势大力发展“互联网+”、大数据、人工智能等时，不要忽略这些是靠硬件实现的，硬件智能化、小型化、集成化的核心是靠芯片，芯片最核心的是CPU。

ARM的成功，主要是靠开放社区式生态系统，实现了多样化和持续创新。怎么理解?核心有三点：

第一，自主可控。在芯片行业，一方面投入非常大、风险非常高，另一方面技术门槛很高，而且随着互联网数据大量的产生和加工处理，安全也是很大的挑战。在考虑商业利益的同时，在保护自主知识产权、自主可控、自己拥有所有技术的同时，ARM的生态怎么配合? ARM有多种授权模式，首先都是源代码授权，当企业得授权时候，ARM会把源代码交给企业。另外一种，如果不满足源代码授权，还可以采用架构授权，只要保证跟ARM指令集兼容就可以。这在很大程度上满足了中国庞大市场的需求，特别是对安全性的需求。换句话说，给了源代码授权，企业只要保证基本的规则就可以。另外一点，在架构授权前提下，只要保证跟ARM指令集兼容，就可以做各种各样应用、各种各样的CPU出来，也就是要自己重新做一个CPU，这对很多国家高科技和核心产业有非常大的帮助。从这个模式上来讲，ARM生态以及ARM业务模式是保证客户的自主可控。

第二，开放平等。ARM不会因为几十人小公司就不给授权，只要有想法、只要付给ARM相应费用，ARM就会授权。ARM最小的授权可以达到十几万美元，最大的授权可以达到几千万美元，这是我们说的开放平等。另外，ARM不会因为大企业就收很多钱，ARM的规则是保证能长期发展，我们是夹缝中生存。当ARM CPU做的性能不够好的时候，别的企业会自己做。倒退十几年前，全世界CPU架构有几十个，到现在为止市场上能经常看到的只有两个，一个是传统英特尔的X86架构、另外一个是移动市场里的ARM CPU架构。ARM想做百年老店，不希望做的非常大，但是要做的非常精，能在占领生态中核心位置。其次，ARM的CPU不但做的好，还要卖的足够便宜，让其它的企业没动力自己做CPU，这是对开放平等的理解。ARM按照规矩收费，不会多收费。另外，ARM不会因为有竞争就不给授权，英特尔跟ARM有竞争，但英特尔也是被ARM授权的对象。早在三年前，我们就给英特尔授权架构License。只是当时英特尔在PC和服务器市场发展的非常好，就没用这个授权。最近英特尔的两个并购案，都是基于ARM的技术。英特尔现在也是ARM的客户，也要向ARM交Royalty费和出货报告。

这个世界是交融的，大家既有竞争又有合作，这是真正意义上的开放平等。大家都知道，手机发展和操作系统有很大关系，安卓的成功取决于既开放又有一小部分保留。如果过渡开放，全是免费开源的，将导致非常碎片化，而适当保留则能保持一致性和生态完整性。ARM也是这样，保证指令集的兼容、架构级的兼容，其它都需要自己去创造。

第三，颠覆创新。ARP生态阵营里非常不缺乏颠覆式创新的合作企业，典型代表就是诺基亚和苹果。诺基亚的成功把ARM带到手机移动行业，苹果的成功把ARM推向了智能手机，从32位演进到64位也是苹果推动的。这些颠覆式创新都是依靠ARM CPU架构技术、业务模式和开放的生态。

看未来，移动、物联网、大数据、智能，无论是在消费者终端，还是通过链路送到云端，通过服务器做智能分析等等，都靠芯片实现。互联网、网络环境等所有技术环节里，都有ARM的技术。ARM占据了很有利的位置，保证我们的规模比较小，把最大利益和成功让给客户，客户的成功才是ARM的成功。

特斯拉是大家耳熟能详的，被认为是颠覆性的产品。这是非传统制造汽车的人做了一辆创新型汽车，电的转换效率非常高。更重要它是数据中心，含有体验在里面，不是单纯的驾驶感觉，更多的是通过以“你”为核心与这个世界发生互动。特斯拉的成功在于创新。

下一个大市场的关键是多样化和持续创新，突破传统意义的高科技、IT行业、电子行业、半导体行业，实际上都和互联网行业融合到一起了。在这个环节中，ARM如果想继续成功，就要保持多样性和弹性。讲到ARM的技术授权，所有芯片厂商公司几乎都有，ARM不想做的是某一个技术只被一家厂商使用，ARM不但从商业上获得不了收益，而且很大程度上会被这家厂商约束了。ARM把技术授权给所有人，创造多样性。当客户有好想法时候，反过来会提出需求，需要ARM开发什么样的CPU技术，ARM就会把CPU提供给客户，让客户更快地实现自己的想法。ARM传统授权业务也在贴近中国市场，希望在中国能够构建技术加速。孵化已经讲很多了，各地高科技园区都有各种各样孵化器，提供设施、房租、人员、地等等，ARM的技术加速在于帮助利用ARM生态阵营里芯片厂商、软件厂商等快速实现产品，做出原型以后再跟天使基金、VC谈，而不是空对空谈。在ARM阵营，依靠ARM生态系统完全可以做到，为什么? 因为ARM有很多打交道的芯片制造公司、设计公司、软硬件开发公司、中间件公司、标准公司等等。

互联网时代不可或缺可扩充性与效率。互联网、物联网很大一个特点就是智能和互联。在端这一块，无论手机、传感器，还是获取数据、产生数据的源头，包括链路上有各种各样芯片公司，像华为投资的海思公司等，通过这个链路把数据传送到服务器端。ARM也想进军服务器端，到目前为止全球大概有接近十家芯片公司利用ARM 64位架构准备做服务器，这是一片蓝海。从传感器到服务器，所有环节都可以靠ARM生态和ARM技术连接起来。

另外一个预见性，也就是技术产业行业新的常态，会以移动生态系统为创新主导，这点是显而易见的。我们讲互联网、手机和智能，都发生在移动互联行业里。另外，新兴市场为消费驱动。某种意义上讲，中国也是新兴市场。当中国收入水平和基础设施到一定程度的时候，中国可以向发达国家的质量靠近，中国本身是一个有巨大需求的市场，这是新兴市场。另外一块新兴市场，包括印度、南美、东南亚市场。现在已经有人探讨是不是发达国家和中国的手机市场已经饱和了?会不会出现PC时代的情况?其实换代还是在继续，只不过会由运营商主导慢慢会变成用户体验主导，或者基于互联网应用，手机为了增加黏性而出现各种各样的定制化或者个性化。还有很多不发达市场，像在印度有大量人使用非常便宜的手机。智能手机在中国已经很普及了。印度的市场非常大。小米为什么去印度?华为、中兴为什么去印度?这些客户都用的是ARM芯片。

小米作为智能时代、互联网时代非常有潜力、非常有号召力的一家企业，在营销哲学和在产业里创造奇迹的同时，最后回归到什么?硬件。要做芯片，就会遇到知识产权的问题，会发现离开硬件一切都是虚的。小米现在也投资了一家企业开始做自己的芯片，这说明什么?互联网、移动、智能最后离不开芯片，芯片的核心是像ARM这样的公司和技术。

以开放式创新加速产业成长，开放式创新就是生态创新。谈到我们的一个老朋友在经营CPU行业多年以来都是自己设计、制造、生产。ARM一开始就给源代码，这就是开放式创新，只要符合商业利益和技术规则就可以。这是开放创新的基础，ARM就是在这样的业务模式和生态系统下预见未来。如果行业要想加速，要想得到更大的发展，开放式创新非常重要。

ARM愿景，是希望和中国产业、中国合作伙伴共同成长、开放创新，营造这样一个成长的生态系统。

谢谢大家!

提问环节：

主持人：谢谢刘总!刚才分享的非常精彩，尤其是我看到很多现场观众点评说互联网时代走的再快，还是离不开背后基础的创新和技术的支持，最终要落在硬件上，落在自己的知识产权、专利上。

刘润国：是的，我们最近参加很多互联网大会，也在频繁的跟BAT这三家打交道，为什么?他们都是在互联网领域里非常有实力的企业，在营造商业生态系统的过程中，ARM可以助力他们。无论是好的想法、好的资本运作、好的开发团队，最后还是会回归硬件。是基于买过来的硬件技术“为我所用”，还是要自己创造新的硬件?这都是多样性的体现。

主持人：很好，我有一个问题。我知道，ARM是全球化公司，也是备受全球关注的一匹黑马公司，中国的手机厂商也好，其它的制造厂商也好，都在投入做芯片，但是永远都没法作出真正能够跟国际竞争的芯片。手机可以跟苹果竞争，可以跟三星竞争，为什么就是没有好的芯片能够跟ARM、英特尔竞争呢?

刘润国：这个概念好像不是特别一样。中国市场非常大，对芯片的需求非常大，经过2000年到现在十几年中国政府的投入，中国芯片企业改观非常大了，像华为的海思，在端、通信链路都已经做出了非常好的芯片。英特尔是卖CPU然后再搭配主板，ARM做CPU授权，这是不同的模式。谢谢大家!