MCU分销注重专业化和资源整合
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益登科技产品总监 林秉立
在MCU市场方面,32位MCU的需求将继续快速增长,其中消费类电子的增速将更快。智能手机、平板电脑、汽车周边产品将产生新的增长点。物联网、智能家庭的市场需求会继续快速增长,我们看到有不少传统厂商在自己的产品上增加无线互联的功能,以满足客户灵活控制和降低人工成本的要求。
因为MCU是应用比较广的产品,因此对于代理商的要求越来越高,这主要体现在专业化、市场分析能力、资源整合能力方面。在专业化方面,MCU有非常多的细分市场,且厂商众多,这些市场对MCU的功能、性能、成本、方案等需求均有非常大的差别,需要代理商有足够的专业能力来区别应用,把适合的产品推荐给客户。
在市场分析能力方面,因为新技术的推动导致产业不断升级,同时MCU的开发周期长,这就需要代理商有专业的市场分析能力,提前布局行业,为未来2~3年的行业变化做准备。
在资源整合能力方面,代理商需要在不同的行业通过不同的合作模式来整合更多的资源,以为客户提供快速支持,因此对代理商的规模、行业影响力等提出新的考验。由于竞争的影响,通用MCU的增长速度将远远不及为行业定制MCU的增长速度,MCU厂商的市场定位能力成为MCU厂商竞争的主要胜负因素。
智能电网、物联网、医疗电子、智能照明等均是近年来新兴的MCU应用领域,目前我们在智能电网系统中主要推广电力系统母线监测、智能电表等应用。母线是电力系统最重要的线路,在对母线的运行状况监测中,低功耗的8位MCU可以直接从母线取电,因此可大幅提高系统灵活性,降低系统成本。
物联网目前的应用同样非常广泛,益登在该市场上提供条码扫描枪的解决方案、无线(包括Zigbee)方案、RFID方案等。物联网数据采集对产品的功耗和处理速度要求都比较高,而且要求接口非常灵活,从Sub-GHz的无线方案到Zigbee方案和蓝牙、WiFi方案都有需求,益登可以提供全方位的解决方案。在RFID等应用中,益登已经协助客户进行RFID读卡器、RFID卡片等设计。
便携式医疗电子市场也是益登科技关注的领域,今后低功耗蓝牙的应用为个人医疗产品提供了巨大的发展空间,它使个人医疗产品和移动互联网成为一个无缝连接的整体。目前益登已经配合客户提供个人腕带、胸带等个人医疗保健产品,同时还在开发个人血压计等方案,其中部分方案已经出货。
对于照明应用,我们更关注智能照明系统而不仅仅是灯本身,我们已经开发了Zigbee照明解决方案,同时正在开发LED调光方案。照明市场可以简单分为家庭照明、商业照明、景观照明等多个细分市场,对MCU的需求多种多样,益登科技尤其关注LED调光、照明管理等应用上。LED调光要求MCU成本低、体积小,而照明管理系统要求提供稳定且扩展性好、兼容性好的方案。
MCU原厂也很看重视分销商的需求创造能力,在进行产品分销时还需要分销商提供技术增值服务。益登公司本身有着丰富的产品线和优质的合作伙伴,我们已经成功提供了条码扫描枪方案、视频转换方案,这些都是交钥匙项目。同时我们也整合公司内外部资源,并在积极布局穿戴式设备的解决方案等。
中国市场在MCU全球市场中占据重要地位,我们会经常与原厂就重点市场进行分析讨论,制定针对中国市场的推广策略。
未来随着32位MCU的推广,益登也在逐步加强与方案商的合作,并将针对若干个重点市场提供参考设计,为消费类产品的客户提供开发平台。
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