英国电信：趁势追击中国医疗市场

在全球经济持续下行，诸多ICT厂商未见复苏的今天，英国电信仍然保持强劲增长，BT的客户们在经济下行时更加需要BT——所有的公司都希望，能够采用一种更加节约成本的方式，来支撑业务的发展。“中国公司在中国做事相对容易，因为他们有很多资源，但是如果走出去的话，其对ICT服务需求其实是非常被动的，非常难以去系统全面了解供应商的资质和服务质量，此时，一个优秀的全球合作伙伴就显得十分重要，英国电信的优势也趁势凸显。”

正是因为率先把握住了这个机会，英国电信在中国正在迎来一个最好的机会。

英国电信中国区董事总经理郭秀娴对于中国区增长的情况十分满意，过去一年，英国电信在中国的成长优于预期，可以用“强劲”两个字来形容。在过去的一年里，英国电信在亚太区保持了两位数的增长态势，而中国的成长尤其成为亚太区成长的一个亮点，下一步，郭秀娴希望英国电信能够在中国医疗市场有所突破，在英国本土，英国电信的医疗市场强势地位已经毋庸置疑。

这种对于中国医疗市场的关注，并非口头上的战略，郭透露，英国电信正在密切接触卫生部和一些省的卫生厅，希望能在中国新一轮的医改大潮中把握住机会。在这个巨大的医改信息化平台大蛋糕面前，英国电信最大的筹码无疑是其在英国本土的成功的医疗信息平台成绩。英国电信在英国的医疗信息平台有多少家底？在刚刚过去的伦敦奥运会上，主要由英国电信打造的NHS(全民医疗信息体系)甚至成为英国向全世界展示的，最为值得骄傲的四件事情之一。在中国市场韬光养晦的英国电信，其实在英国以及亚洲部分国家的医疗信息市场已经积累了非常丰富的经验。

英国电信(BT)环球医疗服务总裁Huw Oven认为，针对中国国土面积广阔，医疗信息化难以一步到位的问题，医疗信息化是一个循序渐进的过程，可以首先在某些区域实现采购的集中管理，进而实现医疗信息化。

此外，英国电信对于中国下一步的国家政策十分乐观，例如中国政府鼓励IPv4向IPv6，云计算等，这些都是英国电信的传统强项。但英国电信(BT)亚太区执行董事泰勒Kevin Taylor并不满足，在他看来，如果中国政策可以进一步放开，英国电信在中国市场的作为将有更多，“基础电信业务已经向民资开放，但是还没有向外资开放。中国电信早在多年之前就在英国注册了一个独立的公司进行市场开拓，英国电信也希望能够在中国获得更多的市场机会。”