设备商与内容商合作 解决彩电整机利润日渐走低问题

彩电设备商与内容商合作是解决彩电整机利润日渐走低的创新举措，不过设备商在追求这种高附加值功能的时候，应尽量实现与内容商共赢，而不要向内容方一边倒。

从今年年初至今，彩电设备商与内容商合作的阵营越来越大，包括松下、索尼、三星、AOC、创维、海尔等在内的国内外知名彩电企业在与内容商合作方面都有所动作。“软硬”合作是解决彩电整机利润日渐走低的创新举措，不过设备商在追求这种高附加值功能的时候，还应做好准备。“和内容商合作，设备商应该采取‘收益置换’原则，尽量实现双赢，同时力保消费者利益最大化，不要让合作一边倒。”AOC自牌事业部亚洲区电视总经理刘丹表示。

整机向内容延伸

在今年CES(美国国际消费电子展)上，松下展示了其与谷歌合作的可收看YouTube(视频网站)上影片的电视。这种设备与内容融合的趋势迅速在世界范围内扩展开来，家电娱乐化应用的趋势日益明显，“打开电视看电影”逐渐成为现实。

今年年初以来，除松下外，夏普、索尼、三星等国外电视厂商纷纷宣布了它们与网络媒体、广电媒体、搜索引擎等内容服务商的最新合作计划：夏普的计划是推出一项让消费者可以在电视机上浏览特定网络内容的服务，带有这项服务的夏普电视售价比不带服务的电视高出200美元左右；索尼的合作对象则是美国三大广播电视公司之一的哥伦比亚广播公司。

“软硬结合”模式同样吸引着越来越多国内厂商的关注。6月，海尔推出平板电视与网络服务相结合的流媒体电视，内容搜索引擎为“海尔百度”，由多个内容供应商提供节目源，包括时代华纳提供电影、音乐网站提供MV和音乐、网游服务商提供游戏等。

创维近日也对酷开系列进行技术升级，开发出可以直接联网下载文件的多媒体娱乐终端系统。据介绍，用户只要将电视接上网线，就可以进入创维酷开网站，在后台下载海量赛事视频、网络电影、图片、音乐等内容，而在前台尽情收看电视节目。

此外，冠捷集团自有品牌AOC电视也与影视数字分销商捷报网结成战略合作伙伴，实现了网络内容向显示终端的植入。凭借AOC全球领先的智能芯片及捷报网的海量内容平台，“AOC捷报影院”系列电视的用户可以自由观看捷报网提供的包括2008年新片在内的1万部正版影视大片，AOC电视也因此正式迈入了影院电视这一细分市场。

数字电视提供契机

按照国家广电总局的规划，2015年前我国将完成从模拟电视向数字电视转型的所有工作。数字时代将越来越强调电视的互动娱乐功能，这也是近段时间以来许多设备商纷纷寻找内容商作为战略合作伙伴的最主要原因。

“很多消费者都没有用过真正的数字电视，现在所有的讨论都是集中在模拟电视方面，到了数字时代，内容和设备结合将更为紧密，一般中等以上的数字电视机都将拥有EPG(电子节目指南)功能，消费者可以通过EPG获得节目清单，从而选择自己喜爱的电视节目。”刘丹透露。

数字时代最大的特点不是节目格式发生了变化，而是用户使用习惯发生了变化。这一变化的主要表现形式就是互动，简而言之就是从“看电视”变成“玩电视、用电视”。

天柏宽带网络科技有限公司董事长吕品、大连大显网络系统股份有限公司总经理李弘等数字电视相关设备提供商代表，以及包括杭州数字电视有限公司副总经理励怡青在内的数字电视运营商代表都肯定了数字时代互动功能的重要性。

不过现状是，模拟电视向数字电视转移的工作正在进行，即便是数字电视也只能提供最基本的互动功能，所以很多电视厂商在现有的模拟电视上添加融合内容的功能，从而达到“软硬结合”的目的。

刘丹表示：“我们追求的最高境界是电视机的三网合一，下一步要做数字电视一体机和电子节目点播导航，最低的境界是通过一个特定的模块获取网络方面的资源。现阶段虽然处于最低的境界，但设备厂商应该向最高境界努力，因为这是电视未来发展的趋势。”

市场研究公司GfK中国行业研究与定制服务事业部总监叶平表示：“数字时代，电视和网络资源的融合将是铁定的趋势。”

不能向内容方一边倒

虽然目前已经有数十家设备企业宣布与内容商开展合作，为消费者提供更多内容服务，但各个企业与内容商合作的具体模式，却不尽相同。

目前设备商和内容商合作的模式主要有三种：

一是选择与百度、谷歌等知名门户搜索引擎合作，以海尔、松下为代表。这种合作的优势在于，这些网站拥有丰富的电视节目资源，消费者选择余地大。但问题是，由于这些网站过于强势，所以消费者下载影片时需要按部收费，也就是说消费者需要持续缴费。

“这种不是独家排他性的合作，其他企业同样很容易复制，这是该模式最大的风险。”叶平说。

二是通过控股电影网站形成“内部合作”的模式，以创维、索尼为代表。比如创维专门投资与数码储存巨头朗科公司联合成立酷开网，专门为购买酷开液晶电视的顾客提供酷开网高清电影下载服务，创维拥有酷开网50%的股权。索尼也是采取和索尼旗下电影公司合作的模式。这种模式的优势在于可以掌控网络资源的话语权，但缺点是设备厂商需要投入大量资金，而能提供的内容却比较少。

再就是设备商选择和有一定知名度的网站合作，比如AOC。据了解，作为与AOC合作的条件，捷报网拿出了他们所购买的3万部正版电影中的1/3开放给AOC“捷报影院”系列的用户，并且专门开设了“AOC捷报影院”频道，让AOC“捷报系列”液晶电视机用户能够欣赏到1万部正版影视大片，AOC也通过这个频道实现了对自身产品及品牌宣传的目的。

刘丹表示，AOC与内容商合作以“收益置换”为前提。比如AOC投入3000万元的广告费，这3000万元的广告都把捷报网加上，无形中使捷报网获得3000万元的品牌传播效应，捷报网则将价值3000万元的节目版权交给AOC，双方在实现共赢的同时，更书写了一个从“0”到“6000万元”的神话。

“如果换成和百度、谷歌这类网站合作，我们不可能获得这么多免费的节目，也很难找到双赢的基点。”刘丹表示。

（编辑：文静）