三洋电视撤柜转战二三级市场

“现在是国内平板市场的 ‘严冬’”，上海交家电协会秘书长韩建华向记者感慨。近日，三洋从苏宁国美“撤柜”，似乎也印证了电视行业竞争激烈这一点。

竞争中 “败退”一级市场

业内人士认为，三洋的撤柜似乎宣告其从中国市场上“落荒而逃”。

从CRT时代到平板时代，三洋的转型并不迅猛，和许多中国本土厂商一样，三洋现在也同样在寻求顺利转型的方式。三洋新货的投放并不积极，甚至很久都未发行过新品。

“一级市场的竞争太过激烈，目前主要由一些合资品牌占据，他们竞争优势较为突出，市场份额更是难以撼动，他们在一级市场的优势已是根深蒂固。”三洋销售部部长钱继东在接受记者采访时表示。

上海交家电协会秘书长韩建华也表示，“国外一些优势品牌拥有一定的品牌知名度，可以在高端产品中占据高地，同时他们拥有上游技术，可以通过价格战来打压那些没有获得技术的企业。”

“一级市场竞争已经白热化，主要集中在价格竞争。”钱继东说。

悬而未决的二三级市场

“三洋并非要退出中国市场，而是要选择新的战略转型。我们会紧缩在一级市场的投资，主攻目标和拓展方向则放在二三级市场。”钱继东向记者肯定。

“二三级市场在不断发展，消费力也不断上升，对电视机有一个稳定的需求增长。”钱继东表示。

三洋表示，近期开始着手市场战略及产品阵容的调整。首先在一级市场重新优化现有资源，调整市场策略。

“转型二三级市场并不乐观，”一位业内专家表示，“早在CRT时期，三洋电视自身就不具备明显的竞争优势。在一级市场进入平板电视时代后，三洋电视更是日益边缘化。”这么多年来，三洋不具备上游的技术优势和品牌的优势，“合资品牌中，三洋的竞争力是最弱的。”

一位行业专家表示“目前，二三级市场还处在CRT和平板共存的时代，国产品牌无论从渠道、品牌优势还是价格上来说，都更占优。”

家电下乡给一些家电品牌带来了进驻三级市场的希望。但钱继东表示，三洋并未将家电下乡作为主要市场策略，“家电下乡对于单品的价格有明确的招标线，比较适合有价格优势的国产品牌。三洋电视将会更加侧重于二三级城市，产品将主要集中的中端路线，CRT和平板都有，但平板会多一些。”

关于苏宁和国美的渠道强势，钱继东也表示，“我们和一些业绩良好的卖场保持了相当友好的关系，撤柜也是在顺畅的沟通中决定的，我们不会放弃以后的合作。关于二三线城市的入驻，我们也在寻找合适的渠道伙伴进行合作。”

但另一位行业专家在接受记者采访表示，“三洋电视已经日益成为一个被忽略的品牌，在平板竞争中没有任何创新优势，彻底撤出一线城市是早晚的事。”
(编辑：小汤)