前途光明 国产投影品牌如何与日美争天下

作者：Irene.JL

这些年，中国投影市场一直保持强劲的增长，还会在接下来的几年继续保持良好的势头。面对这种发展态势，各大投影厂商都在拼劲全力研发产品，以便能够在潜力巨大的国内市场上立足。而且，国内投影市场还处在一个春秋纷争阶段，销量大的品牌又能怎样，也不过是10%过一些，市面上也没有什么真正的强势的品牌。

当前，国内投影市场上汇聚六七十个国内外品牌，可以分为日系、欧美和中国本土厂商这三大阵营。虽说个体上不占绝对优势，以东芝、爱普生、索尼、松下、三洋、日立等为代表的日系却足足占据了半壁江山；欧美厂商以富可视、优派、DELL、巴可、科视为代表；而明基、联想和近期上市的宏碁、海尔、长虹等本土厂商则相对日系整体处在弱势。

不过令人欣喜的是，明基投影一直在国内投影品牌关注度榜上名列前茅，奥图码、联想也在一步一个脚印地撑起属于自己的一块天地，长虹正在充当生力军，示创凭借LCOS核心技术异军突起。这两年，在PC产业拥有品牌优势的宏碁、以家电为背景的长虹、海尔等国产品牌先后进军投影市场，在加强产品研发力度的同时，努力开辟新的市场，将自己在家电产业渠道的经验转嫁到投影市场上，逐步完善自己的产品线，希望能够分到一杯羹。

当前的投影市场上还是日系和欧美当大，面对国外列强的打压，国产投影品牌的产业化和规模化虽说已经初现端倪，不过其市场占有率还是不大。我们也不能说民族厂商没下大力气，可这两年除了降低价格，国产投影还是少有资本来抢占更多的市场份额。所以说，现在说国产投影品牌要冲出“洋人”的包围还为时过早，国产投影虽说是拥有地利人和等一系列优势，可要想找到真正的出路，还是得多动动脑子的。到底该怎样发展？大方向在哪里？简单地说，就是要保持优势，改进自身不足和缺点，您该说了，这不废话么，具体点儿，到底该咋办？笔者认为，可以在以下几点上走走脑子。

在国内的投影市场上，一直是LCD和DLP两大核心显示技术在展开激烈的竞争，相比之下，LCD在色彩还原、饱和度及成像色彩效果等方面存在优势，而在对比度、暗部表现、便携等方面，则是DLP技术的优势所在。随着这些年的快速发展，应用DLP技术的投影在国内所占的市场份额逐年加大，目前基本与 LCD成鼎足之势。

示创高性能LCOS家用投影机 技术先行

而我们的民族投影厂商则基本都选择德州仪器作为长久的合作伙伴，说白了就是长期购买其单片DLP显示面板，原因在于我们没有掌握核心技术和生产能力，于是只能走贴牌的道路。当然了，这也是中国产品的共性，从PC设备、投影等电子产品，到汽车发动机，甚至是日常用的名牌服饰，咱们生产的产品哪个不是标着“中国制造”，核心技术都是被国外企业把持，而实现“中国创造”才是中华民族工业的目标和主题。

投影产业当然也不例外，不论是明基、联想这些老品牌，还是以长虹、海尔、宏基为代表的新兵，咱们的民族投影厂商清一色选择了DLP核心显示技术。这是因为 LCD阵营的品牌多为日系，而且其竞争本就很激烈，DLP则属于相当较新的领域，选择它既有利于在这个竞争激烈的市场上尽快找到自己的位置，也有助于 DLP阵营的壮大以便与LCD分庭抗争。另外，DLP显示技术开辟了投影机产品的数字时代，尺寸也有较大的压缩空间，更有利于携带应用，前景也是更为广阔的。

我们当然希望拥有自己的核心显示技术，真正实现自主创新，可咱不是有句俗话么，一口吃不成个胖子。从传统的贴牌到自主创新是一个渐进的过程，不可能一蹴而就。咱们只能先根据自身条件、发挥主观能动性在核心技术之外寻求一些突破，或者通过合作的形式部分地掌握核心知识产权或核心技术，哪怕是掌握生产过程中某些关键性的技术诀窍，经集成各种来源的技术形成自己的特点，打造自己的品牌。

就像明基的黄金色轮技术，它基于德仪的DLP技术，却是对DLP显示技术的一大创新，可以把DLP投影机的演示效果带入了新的境界，如今已经发展至第三代了，而“黄金色轮技术”也已经成为明基投影的一个名牌，深得国内各个应用领域用户的信赖。这也一扫民族投影品牌研发能力较弱的形象，更为我们民族投影厂商的发展之处了一条新的路子。联想的“炫彩色轮”也是一个很好的例子，我们从应用了该技术之“炫彩三剑客”的优秀市场业绩便能看出加强技术创新的重要性。

成天跟在别人屁股后头盲目跟风是没有前途的，我们不能苛求咱们的民族投影厂商顷刻之间便研发出自主的知识产权，不过循序渐进的“新型贴牌”还是可以的嘛。所谓“新型贴牌”就是一个过渡的类型，就像明基、联想那样，一步一个脚印地提升自身的研发势力，加强技术创新，逐渐实现真正的自主创新，到那时才是我们民族投影产业真正扬眉吐气之日。

丰富自己的产品线

相比于国外列强在国内市场上的五十多种品牌，民族投影品牌的数量少了许多，也显得势单力薄。另外，不仅品牌选择不多，其每个品牌的产品选择也是相对较少，很多都只在一个领域内发行投影产品，有些认死理儿。就像海尔，在今年年初的时候一口气发布了数十款投影新品，都以HR-P为前缀，也同属一个系列，有趣的是它们的重量还都是2.7kg，数量倒是不少，却没有什么实质性的变化。

在这个方面做得最好的是明基，当然了，它也是最早进入国内投影市场的国产品牌，上面我们也说了，明基的研发势力也是相对较强的。这些年，明基的投影产品延伸到各个应用领域，不论是在占市场份额较大的教育、商务市场，还是日趋火热的工程市场，它都有备受好评的机型。特别是家用市场，明基简直就是一枝独秀，它拥有囊括高中低各个档次的丰富产品线，即便是刚刚细分出来的娱乐市场，明基都是领航者，去年上半年明基就用一款4999元的商务娱乐投影机MP510冲击国内市场，刷新了当时大品牌投影机的最低价，更是使得各大厂商频频跟风，也开拓出了国内的娱乐投影市场。

明基投影机细分市场 突出差异化

而大多数的国产投影品牌还在完善产品布局、丰富产品线上做得不太好，像联想、雅图、晨星、宏基以及上面提到的海尔都是只能在商务、教育上做文章，而在家用或工程市场上却很少有厂家能够涉及。这也是人家明基为什么能够在国内投影关注度或市场占有率排行榜上名列前茅的原因，可见丰富产品线是多么重要。[!--empirenews.page--]

虽说比不上明基，家电巨头长虹做得也算不错了，在教育或商务市场上有名的机型包括商务款PDF270X，以及近期面世的PDA580X教育系列投影，在国内品牌很少涉猎的家用领域，长虹也有“中国风”PDF720P导入，这与当年明基当初介入市场时有相似之处，却也仍需努力。

所以说，加快技术更新，研发新产品，完善产品布局对我们的民族投影品牌来说是非常重要的，这种举动既开辟了新产品的市场，同时也是丰富完善自己的产品线，具有深远的意义。

加快渠道建设

在投影市场上有这么一句话，得渠道者得天下。国内投影市场起步不久，虽说竞争日益激烈，却仍处在发展阶段，产业的发展潜力也比较大。没有哪个品牌能称自己拥有绝对的优势，在渠道建设上也是这样，这样的大背景也有利于民族投影厂商趁着乱世加快渠道建设。

要想取得更好的发展，在竞争激烈的市场上争夺自己的地盘儿，就必须整合厂商、渠道及客户资源，以自有品牌建设为发展方向，提供全系列产品、解决方案及服务，努力走向产业化。加快销售渠道建设也就显得更为重要，不论是在价格竞争力、市场推广与支持，还是培训与维修、供货能力与速度、完善售后服务等方面，良好的渠道都会给予投影厂商和经销商极大的支持，从而帮助自己树立良好的品牌形象。特别是在三鹿事件之后，在广大国民对民族品牌的信心降低的大环境下，积极的渠道开拓和建设就显得更加紧迫。只有自身的渠道日益完善，竞争力不断增强，才能增加广大国民和营销上对国产品牌的信心，赢得大伙儿的认可。

实际上，民族投影厂商在渠道建设上还有一定优势的，他们列强的产品再好，还得靠咱们国内的公司进行推广，其渠道建设还是得依靠咱们的人。这样看来，国产投影便有了更熟悉本土营销商、消费者和售后服务网络的优势，而这也将决定国产投影机企业在产品营销方面具有低成本优势。

在直辖市或其它一线城市时，这种优势可能还不是很突出，如果到了二线或三线城市，优势会变得相当明显。而这些二线三线城市正是未来投影产业重点推广的地界儿，在投影到达此类市场的过程中，我们的民族企业拥有相对较低的运输成本，在人力资源配置上也将更具优势，这也就有利于提升自身产品的价格优势，推广效果更好的营销策略。

在长虹初入国内投影市场时，其高层便宣称：我们有渠道的优势，我们可以把经过验证的家电产品的渠道推广经验转嫁移植。而已经建立好的成熟渠道，为成功打开投影市场局面提供非常重要的前提条件。

提升售后服务质量

我们知道，投影机不同于其他外设产品，其售后服务要比其他外设产品要重要的多。这是因为投影的后期使用和售后服务的专业性较强，尤其是其维修工作，一般综合实力较强的厂商才能真正做到。于是，售后服务也就成了各大投影厂商愈发重视的环节，这也显示了售后服务在投影用户心中是多么的重要。

这些年，联想电脑为啥卖得好，很大的原因就在于此，很多人买联想就是图个维修方便，说白了就是买个好的售后服务。这在投影机上就重要了，长久以来困扰投影用户维修机器的最大问题便是维修周期长，别说是更为重要的灯泡了，就连一个普通部件的更换都得让用户等待很长时间，就更别说返厂维修了。

这是因为我国的投影市场还不太成熟，占主导地位的品牌厂商在国内却没有一个足够大的配件储备库，这便是最大的矛盾，有时候更换个部件都要到国外去订货，维修效率当然就大受影像了。

实质上，这一局面的出现还是与本土化程度不高有关，我们也不能太指望国外的那些厂商在国内各级城市、特别是西部偏远地区建立完善的售后体系。在这方面，更具优势的则是我们的国产品牌，像联想、长虹、明基、海尔等民族企业，依靠本地优势，就能在售后服务方面带给用户更大的实惠。甚至可以迅速进行上门服务，还可以对用户进行回访、为用户提供更完善的咨询，提供更长时间的免费保修和提供备机支持等。

拿长虹来说吧，凭借其遍及全国的销售体系和服务网络，长虹投影就可以为用户提供较好的售前、售后支持，能很好的解决消费者的后顾之忧，能保证严格按照国家新“三包”规定执行，不论用户在何时何地购买了长虹投影产品，都将能够得到长虹全天候的优质售后服务等。

当然，我们还是不断提到有用户投诉说这个品牌服务效率低了，那个商家服务态度差了等等，这说明国内投影市场上售后服务体系还不够完善，国产投影厂商应该抓住这样的机遇，利用自己的本土优势，大力提升自己的售后服务质量。

用好亲情牌抓好品牌建设

不知道大家注意到没，这些年投身投影市场建设的国内厂商大都是家电行业大佬，像之前的联想，新近上市的长虹、海尔等等，它们基本都是有家电背景的国内外知名的品牌。这些年来，以长虹、联想为代表的民族厂商在业界已经积累了足够经验，其品牌也已经被广大国人所接受并认可。

如果能把在家电行业积累的成功经验转嫁到投影产业上，也就能为其成功打开市场局面提供非常重要的前提条件，而已经在国人心目中建立的品牌优势也会助其在投影市场取得不错的营销业绩。国内厂商还拥有广泛的业内资源，特别是它们与政府或者企事业等采购单位关系密切，对获得行业大单会有一定的优势。

此外，还有一张亲情牌。我们知道广大国人还有一种支持国货的潜意识，特别是在中日、中韩矛盾不断激化的今天，而且在不久前的汶川地震中，真正向广大受灾群众捐款最多的不是那些财大气粗的国外企业，捐款动辄上千万的都是咱自己的企业，长虹更是下大力气帮助灾区师生重建校园，为营造多媒体教学场所出力。这当然会让我们国人不自觉的产生一种民族情节，这虽说只是留着情感上，对国产投影品牌来说却也是一个有利的因素。

在这一方面，长虹做得就不错，去年其在家庭应用领域推出的一款720p投影便是明证，这款长虹PDF720P就率先引入了“中国风”的概念。该机采用了银色的前面板设计，机身为通体的白色，清新简约，其出风口和手动调节按键都非常中国化。在机身顶端的LOGO的旁边，我们还能看到非常独特的“中国红”字样，在国外列强居多的投影机行业里，能出现这样标志性的中文字样，着实是不容易，这也会让广大国人心里涌现一丝暖意。[!--empirenews.page--]

这种亲情牌，虽说不是什么特别关键的因素，却也可以在一定的时候将广大国内消费者的目光吸引到这些民族产品的身上。如果我们的民族投影厂商能够把自己在家电行业的品牌优势转嫁到投影产业上，并能打好亲情牌，即便是不能起到决定性的作用，也能为民族投影产业的发展起到促进作用。

不能盲目打价格战

实际上，打价格战一直是国产投影厂商导入国内市场切入点，不论是首先打破5000元坚冰的娱乐机明基MP510、首先跌至3800元的商务机联想C10，还是性价比更高的雅图AT-S8220，这些国内投影厂商当年打开国内市场的突破口都是“低价”。借助此招，咱们的民族品牌的确是打开了销路，也取得了不错的营销业绩。

不过，一味降低价格也不是万能的，价格越低，投影产品的性价比自然是越高，可更高的性价比却不能完全意味着更好的销路。低价的机型有时候却会容易给人以次品的印象。俗话说的好，一分价钱一分货，低价有时候的确会影响到整个品牌的形象，甚至影响到它们的销路。

我们知道，投影机的购买者还是以教学部门和公司为主，有时候价格倒并不是问题，这些买主儿考虑的更多的并不是价格。所以说，很多国产品牌是用低价打开了局面，却也只是仅仅打开局面，之后却不能大规模导入市场。这不，很多的国产品牌甚至快要陷入一个进退维谷的局面，技术层面上做得不够，价格虽是降低了却仍未低到普通百姓能接受的地步，也就导致了这一局面。

笔者还得提醒一下，降价是好事，可也得有个限度，别整得像NEC那样，产品价格是一降再降了，但其市场占有率还是逐步下滑，前景真是堪忧。国产投影厂商可千万别重蹈此类覆辙，不能把产品的价格定的虚高，却也不能一味下调市场售价，用户能接受就可以了嘛。真正关键的还是过硬的技术、优质的渠道和品牌建设。

市场占有率确实还是比较低、品牌受关注程度还是不足、跟国外品牌的竞争中还是处在弱势，可这绝不是问题，民族投影品牌还是在很多方面拥有国外厂商无法比拟的本土化优势。这些优势利用好了，国产品牌如果能在技术创新、渠道建设、提供服务质量、丰富产品线、提升品牌优势等方面多下点儿气力，国人对自己民族投影品牌的信心也会更加充足，国产投影的市场前景还是一片光明的。

（编辑：小曾）