液晶时代到来加速AOC TV成长

【提要】曾在去年发下“要改变卖场传统的经营方式，自建分销渠道”豪言的AOC TV当家人刘丹，现在正在忙着收获其“有计划的市场分销模式”所带来的丰厚成绩。

近年来由于国美、苏宁等大型家电连锁的渠道影响力不断扩充、壮大，致使品牌商的毛利空间大幅下降，日益增加的返利、补差、销售人员等费用已经使品牌商不堪重负，更甚之高额的进场、促销等费用更是有增无减，一年高过一年。而依靠当前渠道对品牌销售的主导权，国美、苏宁等渠道商对于品牌商的费用施压仍然在持续。虽然对于渠道的强势，众多品牌商颇有微辞，但却并不敢正面跳出来与之进行对抗。相较于渠道经验老到的知名品牌商的困兽斗，曾在去年发下“要改变卖场传统的经营方式，自建分销渠道”豪言的AOC TV当家人刘丹，现在正在忙着收获其“有计划的市场分销模式”所带来的丰厚成绩。

液晶时代到来加速AOC TV成长

08年11月6日，AOC TV 2009年渠道战略发布会在福清召开，AOC TV刘丹在会上放出豪言，液晶电视将在三年内淘汰CRT。在此之前，信息产业部公布了08年第三季度彩电市场的销售数据，此份数据显示，第三季度中国彩电零售量大幅增长19%，平板增长速度明显高于全年，CRT销量依然保持以10%以上的速度在衰减，而导致这一结果的根本原因在于平板电视与CRT电视的综合购买成本已基本持平。

一方面，现阶段由于制造成本的快速下降，液晶电视已完现了CRT产品各规格尺寸的全面覆盖。而随着近年来全国各级市场房价的快速飙升，相反却导致了平板电视的综合购买成本快速下降，甚至与CRT电视持平。

08年的国庆期间，众多品牌的26寸低端液晶与25寸高端CRT价差只有800人民币，而22寸液晶与21寸CRT高端价差只有600人民币，由此可见，32”以下低端液晶与高端CRT本身价差已进入“1.5倍时代”。回过头我们来看一下全国各地的房价情况，三四级小城镇商品房均价在1500元左右 /平方米；而一级城市，以北京城区为例，房子的均价一般为13000元/平方米。那么我们不难算出，购买同规格液晶电视可带来的住房空间节省，将立即为消费者节省3000——30000元不等的房屋占用成本及配套家具购买的成本。正是由于综合购买成本的巨大落差，使三四级市场液晶电视消费也进入了快速增长期，就小尺寸LCD TV而言，现阶段其向CRT同规格的渗透率就已超过50%。而随着10月份面板价格跳水，整机价格将进一步随之下调，液晶与CRT之间的价差将更进一步拉近，如此一来液晶电视替代CRT的革命将在三年内完成将不是空想。

另一方面，健康、节能、环保成为消费者选择液晶电视另一重要原因。

近期由于食品等行业多次出现较大安全隐患，使消费者对于购买绿色、健康、环保产品的意愿更加迫切。而电视做为大众消费品，给消费者带来的长远影响不容小窥。做为一个有着七十余年历史的品牌，AOC更关注产品使用给消费者带来的健康体验。曾有专家指出现代高比例近视人群的产生与CRT电视和电脑显示器的闪烁有不可分割的关联。在过去近三十年的时间里，近视成为CRT产品对人类最直接的伤害之一。而从最新的检测数据表明，液晶电视的辐射仅为国家标准的数十分之一，几乎为零。随着液晶显像技术的成熟及性价比的提高，液晶电视将受到更多人的青睐。

技贸工模式使AOC TV羽翼渐丰

08年4月23日AOC全球新品发布会在京召开，AOC TV借势在发布会上公开亮相三条全新的产品线，而绿色环保、半导体存储等技术的全面应用成为AOC TV产品最大的亮点。就新产品线在技术上的变化AOC TV刘丹坦言，AOC TV产品技术模式是源于对索尼技术模式的超越。刘丹表示，索尼在过去三十年的时间里自主研发了多项专利技术，这为彩电产品的发展起到了举足轻重的作用，更因此为索尼垫定了其在彩电业唯一无二的品牌地位。而做为现存最古老的品牌，依靠冠捷宠大的研发团队，AOC在液晶电视领域没理由甘居人后。

2005年随着全球最大的电子公司飞利浦将CRT显示器、液晶显示器以及平板电视的开发、生产和市场推广业务作价3.578亿美元，剥离给全球第二大液晶显示器制造企业冠捷，冠捷产量荣升全球首位，而这造就了冠捷独一无二的成本优势。做为AOC产品的制造方，AOC TV依托冠捷制作带来的巨大技术优势短时间内即打开了销售局面，实现了渠道的零突破。

解决了技术和制造的问题，刘丹把更多的精力投入到了自建渠道上来。自2000年中国彩电业遭受严冬后，伴随着中国彩电业走出低谷的是家电渠道格局发生的巨大变化，自此以后国美、苏宁等大型家电连销渠道如雨后春笋般不断壮大。但令彩电品牌商们始料不及的是专业渠道一年高过一年的合作门槛。而由于多年来养成的将销售过份依赖给专业连锁渠道的习惯，大多品牌商已经对同样占据较大份额的传统渠道尚失了操控能力。随着液晶时代的到来，在液晶电视代替CRT电视进入所有渠道的同时，AOC TV也为自己搭建了最好的渠道舞台。来自不同调研公司的数据均显示，液晶发展带来的渠道和消费者的覆盖，使国美、苏宁等家电连锁渠道的市场销售份额仅占到 40%，而高达60%的市场销售份额依然被掌握在传统渠道手里。在很多区域，当地传统渠道甚至比国美、苏宁更强势。正是看到传统渠道的巨大潜力，AOC TV第一时间抓住了这些强势的传统渠道，使自己短时期内实现了销售网络及销量的高速增长。

自建强势渠道以打造品牌舰队

在AOC TV业务逐渐走上了轨道后，刘丹又开始谋划更远大的发展目标。用刘丹的话说，下一步他将要带领TV的团队打造一种全新的自建渠道发展模式，就是要打造一支足以与现有连锁渠道品牌对抗的品牌舰队。目前刘丹旗下已运作的品牌除AOC外还包括ENVISION，目前已有计划明年再增加Topview品牌的TV业务。随着AOC TV渠道模式的成功，刘丹表示希望借助多品牌的同期运作，增加渠道的贡献率，让零售商依托冠捷旗下的多个品牌，实现与连锁渠道的差异化品牌经营。使零售商在用多品牌实现销售份额最大的同时，主要依靠冠捷旗下的多个品牌，使之找到与专业渠道抗衡的资源。这样在可保证渠道的生存与竞争能力的同时，使之完成与拥有现有品牌资源的连锁渠道的对抗。这是AOC自建渠道走向成功的又一法宝。（小曾） [!--empirenews.page--]