苏国行：全球化，激发商业分类网站帝国梦

66网 CEO 苏国行

2004年8月，和鼎科技创始人苏国行和他的三个创业伙伴怀着创造自主产品的梦想，在福田区一所简陋办公室内开始了他们的创业历程，立志为推动中国电子商务的发展不懈努力。截止到目前，66网已经收集了70%以上的中文商业网站，覆盖行业超过80个，成为采购查找供应商，企业推广网站的首选。66网立志要打造成最专业的企业网站推广平台，为企业提供全新的网站推广方式。

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传媒中国网：能否简单的介绍一下“66网”名字的由来？“66”的特殊含义是什么？

苏 国 行：66网的名字是我们公司头脑风暴的活动中大家一起讨论出来的结果，取六六大顺之意。我们的网站是定位在商业方面的，而商业过程讲究一个顺利，我们希望这个商业网站能够顺利的生存与发展。

传媒中国网：每个人创业的时候，都有许多选择，起初您作为和鼎科技创始人，为何又想到要选择打造“全球最好的商业分类网站”作为您创业的另一个开端呢？

苏 国 行：目前我们正处在一个信息爆炸和信息过剩的时代，从某种意义而言我们并不缺乏信息。我们做这个商业分类网站的初衷是想对一部分信息进行加工、整理和归类。我们网站本身不产生内容，而是一个信息加工的工厂，我们把一部分价值量高的的信息进行加工整理，最终把这些价值量很高的信息回馈给那些有需要的人。因此我们的定位非常的明确，我们既不是搜索引擎，又不是BTOB，我们是进行商业分类，我们把互联网上商业部分的信息前所未有的，系统的整理、加工和归类。从某种意义上而言算是互联网商业方面的百科全书。

传媒中国网：66网如何做到“全球最好”的商业分类网站？

苏 国 行：全球是我们第二部分的目标。我们的想法不仅仅是局限于中国，我认为这种商业分类的信息是可以全球化的。目前全球的产品大概有60%是中国制造的，全球的产业量基地大部分在中国，所以如果我们能把中国这条产业量做好的话，就几乎已经做好了一大半了，剩下的我们会在国外建立分支机构来进行扩展，争取做到全球的NO.1。

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传媒中国网：您认为商业分类网站要想做到全球化，最重要的是什么？

苏 国 行：我认为最重要的是整个团队的素质、团队的实力以及文化，要想达到全球化必须注重人才。互联网主体两大类，一类是以视频、博客、论坛、交友等为代表的娱乐产业，一类是以搜索引擎、电子商务、垂直媒体为代表的商业网站。互联网产业还仅仅是处于发展的一个阶段，还有很大的发展空间，过去的十年是以娱乐为主导的十年，未来的十年将是以商业为主的十年，而我们恰恰是与商业紧密挂钩的，因此我们所需要的人才首先是要精通互联网的产业，其次就是要懂得传统产业链是如何运作，同时要有国际化的视野，有一定的素质和教育背景，只有优秀的人才团队才能适应全球化的发展。

传媒中国网：66网的目标受众是谁？您通过哪些方式来打造66网的知名度？

苏 国 行：我们的目标受众非常明确，主要是销售人员、市场人员、采购人员、企业主。我们主要是通过展会，与媒体合作，以及各种组合的推广来打造自身的知名度。我们网站在运作方面与其它网站有所不同，总体的66网目前其实是由60个行业汇总起来的一个平台，我们在实际运作过程中是这60个行业在一个个的运作，也就是不同行业的一齐渗透。我们的针对性非常强，我们会为推广每个频道而开展专门的展会，通过与媒体的合作，与市政府策划活动来推广我们的业务。通过这些活动我们所吸引的目标受众也无非是上面我所提到的四种销售人群，这样保障了我们网站流量的纯度。

传媒中国网：您能否简单的谈谈66网的经营模式？就盈利模式而言，66网有什么特别之处？

苏 国 行：66网主要就是通过对商业信息进行加工和处理来进行非常专业的分类，最后定向的向行业进行推广来经营。就盈利模式而言，我想简单的和分众模式做个比较：分众的模式是把人群按照身份进行划分，然后告诉自己的广告主自己的受众是什么年龄层，什么职位，什么消费水平，以此来说服广告主投相应的广告；而66网是把网名按照行业来分，吸引广告主。

传媒中国网：我们都知道泡泡网是“第一数字产品互动媒体”，66网上也有数字产品的内容，您如何看待这两种不同的模式？[!--empirenews.page--]

苏 国 行：主要是两者的受众群不一样。泡泡网我们把他叫做大众媒体，上这个网站的人可能是所有的消费者，大众媒体针对普通的消费者，而我们66网上的产品是给业内人士看的，我们不需要大众消费者来看。

传媒中国网：您认为泡泡网和IT168的合并将给整个电子互联网媒体带来怎样的变革？此事对66网将产生怎样的影响？

苏 国 行：我觉得对整个互联网的媒体来说意味着进一步的整合。不仅是泡泡网和IT168的合并，下一步很多B2B公司都可能整合，比如慧聪和中国制造网可能整合。所以当老大很强的时候，要想和行业老大竞争，下面的老二老三就必须进行整合。泡泡网和IT168的合并对66网不会产生任何的影响，因为我们的受众群体完全不同，泡泡网的客户是手机厂商，品牌厂商，它的一个广告可能就是100万或者200万，主要是针对数码产品的IT制造厂商；而我们是B2B的，整个产业链中包括了方案公司、做手机电池的公司、有做手机充电器的厂家，我们是这些受众为主角的，我们是为那些大型的IT公司做采购时用的。所以由于我们目标受众的不同，因此泡泡网和IT168的合并不会给我们带来任何影响.
传媒中国网：您认为66网的最大竞争对手是谁？对于开创66网您最大的心得是什么？

苏 国 行：我一直认为我们最大的竞争是自己。目前还没有发现和66网一样的风格的网站，当我们以一种全新的方式出现的时候，前面没有任何参照物，那我们最大的竞争对手就是我们自己。所以我们必须花更多的时间去了解用户，然后围绕用户不断的创新，之所以称之为创新，就是要注重原创。创新是事物发展的灵魂，我们需要通过创新来不断的超越自己。

对于开创66网，我最大的心得主要包括三方面。第一点就是刚才讲的创新，心中没有任何对手，心中只能有用户，如果要有对手那就是自己。创新就是要敢于去否定所有的东西，这种否定不是说对别人不承认，我们不能去仰视他，只有这样我们才能做出不一样的东西，所以我认为作为互联网的创业人员要有否定一切的胸怀，学会创新；第二点心得就是整个团队的使命也是至关重要的。要明确你整个团队做事情的动机到底是什么，也就是说团队的每个成员对事情的执着度、认知度和使命感决定了事情的成败。第三点就是要善于否定自己。当我们在不断的创造的时候，不要迷恋自己的杰作，要不断的对自己做的东西进行质疑，只有这样才能更好的前进。我始终相信只有否定了别人才会有创新的勇气；只有否定了自己，才会有不断创新的能量和能力。

传媒中国网：[!--empirenews.page--]66网员工平均年龄不到28岁，您是如何带领这支年的团队的？能否简单的谈谈你们公司的企业文化？

苏 国 行：我们是一个有梦想的公司，大家是有想法的。我认为培养这些年轻人真正的使命感和价值观是整个队伍团结的动力。我们都知道由血缘关系而组成的家庭，而我们是培养一种事业家庭的理念。每个员工需要融入到一个团队中去，我们有共同的目标和共同的理想，正式这个纽带把我们联合在一起。正如我们公司的口号所说的“和众之力，鼎盛之业”。

我们公司的企业文化主要包括三方面：“吵架”、洗厕所和责任感。“吵架”就是前面所谈的头脑风暴。广开言路是我们公司的核心，我们做头脑风暴的时候是没有级别的。头脑风暴的过程中争辩非常的激烈，也是我最开心的时候。我们让每个员工鲜明的亮出你的观点，针对事情大家各抒己见；至于洗厕所这个企业文化是我带头做得。我觉得年轻人都很有想法、很有报复，但是相对比较浮躁，口号喊完以后不做事情，事物的结果是随着行动改变而改变的，而不是随着口号，所以我们注重行动。通过洗厕所，我们要培养员工一种务实的精神，低下姿态做事情，形成踏踏实实的工作习惯，我认为这对于一个人来说长期来说是非常有益的；第三点企业文化是责任感。不断的培养员工的责任感，进行文化上的熏陶，让员工把他们的工作当成自己的作品，培养责任意识。

传媒中国网：目前国内很多行业进入发展的寒冬时期，您如何看待金融风暴给国内互联网造成的影响？

苏 国 行：我觉得金融风暴对于互联网来说是一个前所未有的机遇。互联网可以实现电子商务，进而大量的减低企业的销售成本和宣传成本。成本很低而效率非常高的电子商务必将成为未来互联网的主流。金融危机给企业带来了巨大的资金压力，电子商务出现了以后，绝大部分企业是处于观望的状态，他们要去做电子商务的变革，努力去学习，以及去否定它的过去。这次金融风暴对于金融行业，尤其是对那些原来是外销型企业转为内销，内销型的企业扩大内销的销售之路，它必须高度的依赖电子商务。所以说虽然08年金融风暴给企业带来了重大的打击，但是对于电子商务的互联网来说将是一个前所未有的机遇。

传媒中国网：从商业分类网站的角度来看，“金融危机是否也给商业网站行业带来了变革动力？”如果有，将会体现在哪些方面？

苏 国 行：首先我们的盈利主要是靠广告，如果企业的网站的越多我们的客户就会越多。现在由于金融危机出现，迫使很多的企业加快电子商务的进程，要不做B2B要不做B2C，网站一旦做好就要推广，而我们的商业分类就是它们可以选择的一种方式，因此对于我们来讲，我们的机遇主要就是在电子商务这里。

传媒中国网：您认为商业分类网站产生和发展的驱动性因素主要有哪些？[!--empirenews.page--]66网发展的最大障碍是什么？你们是如何克服的？

苏 国 行：商业分类网站的驱动性因素主要就是电子商务的发展，企业网站的数量会越来越多。目前国内企业网站和商业网站的数量已经接近200万，此时我们的出现恰到好处。

我认为66网发展最大的障碍还是自身的团队。我们网站的模式很简单，但是要把这个模式做好并不那么容易。一个企业的发展，人才的发展速度永远赶不上企业的发展速度。公司发展再快模式再好，战略再高也没有用，必须要有人才，由人才来推动企业的变革。

传媒中国网：66网下一步的发展计划是怎样的？能否预测一下商业分类网站未来的发展趋势？

苏 国 行：66网目前正在进行一个融资的计划，打算将目前上线的60几个行业发展覆盖到全国的120个主流行业。

对于商业分类网站的未来我不敢做预测，只能是做好这一步。在做商业分类网站的过程中去探索，摸着石头过河，围绕用户以一种求变的眼光和发展的眼光，不断的适应潮流，调整战略战术，去迎合更多的用户的需求，做好每一天。