坚持“价值战” 国内平板电视夺回半壁江山

根据中国电子商会、中国家电市场联合调研课题组日前发布的《2008年中国平板电视消费市场竞争状况及2009年消费需求趋势预测报告》显示：2008年中国二、三级市场平板电视需求量为31％，预计2009年将增至40％。

中国电子商会副秘书长陆刃波分析认为熏随着2009年一级城市平板电视市场趋于饱和及“家电下乡”优惠政策的出台，平板电视行业竞争重心向三、四级市场下沉成为平板电视行业发展的大势。而国内品牌早在CRT时代就在二、三、四级市场精耕细作，通过几十年的发展熏海信、TCL、长虹等中国彩电企业在中国各级城市消费者中已经积累了高度的市场认可。面对国内品牌在销售和服务网络上的巨大优势、在价格上的严防死守，目前还停留在依赖大型连锁渠道的外资品牌只能望其项背了。

国产品牌坚持“价值战”

根据《2008年中国平板电视消费市场竞争状况及2009年消费需求趋势预测报告》数据显示，2008年上半年，上游资源得天独厚的日韩平板电视厂商以接近国产平板的低价格在一级、二级城市市场上短期占优，一级市场占据70％以上的份额。与此同时，其抬高液晶面板价格试图让中国彩电企业难以翻身。而下半年，随着液晶面板供应过量，中国平板电视品牌份额渐渐回暖。截至2008年底，TCL、海信、长虹、创维、康佳等厂商的销量都有不同程度的增长，同比2008年上半年增长幅度超过10％。陆刃波指出，这一方面是得意于价格上的明显优势，同时也是国内企业市场反应速度灵敏、持续提升产品价值的效果显现。总之，国内平板电视企业依靠差异化的营销和高性价比优势夺回了半壁江山。

渠道渗透非一日之功

在当前全球性经济危机及平板电视消费市场增幅放缓的双重压力下，日韩平板电视企业欧美出口受阻，进一步将业务转向中国。但一向作风稳健鲜有大起大落的日本消费电子巨头们近两年在中国及全球市场上却接连遭遇挑战。

2009年伊始，更是频频爆出日系企业集体巨亏、裁员、关闭工厂、投资推迟及产品质量问题等种种消息。那么，曾在全球消费电子市场呼风唤雨的洋巨头们能否走出被动阴影？面对欧美主战场惨淡的大环境，销售日下的日韩平板巨头们也看到中国尚有大片的市场没有被开发，纷纷调整策略试图通过渠道下沉获得抵御目前风险的机会。三星电子在国内市场取消了省级代理商，向三、四级市场渗透，新力、夏普等也正在积极调整在华销售策略，向国产品牌的大本营——三、四级市场进军。这表明日韩平板企业对于自身长期以来在渠道上的短板已经高度重视。

日资集体步入衰退期

事实上，国内平板电视市场发展至今，中外品牌的产品在技术、质量甚至价格上几乎已经占据同一起跑线。而一向被冠以“高端”美誉的外资平板电视产品近来却成批量的出现质量问题，从夏普“黑屏”到东芝“竖线门”，洋巨头们必须反思：中国消费者不会永远为了”买牌子”去给“高价低质”的产品买单。那么，当品牌光环退去、技术不再领先时，日韩平板巨头们靠什么来应对中国本土同行的追赶甚至颠覆呢？更为令人担忧的是，日韩企业对前卫技术的追求已经发展到了傲慢的地步，这实际上是对目前产品的不信任、缺乏合作意识的表现。自去年2月不断传出索尼与夏普合作的消息，索尼采购“液晶之父”大尺寸面板，看似明确了前进的方向，与此同时又始终致力于“像纸一样薄”的OLED及游戏机联网。但问题是OLED离普通消费者太远，致使索尼始终处于主流产品受制于人而替代品遥遥无期的被动局面。这种为了保住目前的市场地位又不得不前仰后瞻的结果熏就是整体发展路线的混乱、品牌定位的迷失。

事实证明，技术的进步和市场竞争的愈演愈烈必然导致的结果就是产品普及和价格下降。只有更多高性价比的产品服务于终端，才能在目前经济走低的大环境下重塑消费者对平板电视企业和产品的信心，这一点国内品牌已经用行动做出了表率。而对产品性价比的轻视、对自身品牌的盲目自信熏或许正是日韩平板电视巨头们受困当前集体性“危机”的真正根源。

（编辑：曾聪）