大陆彩电八巨头赴台采购：争取两岸平板命题

记者 郎朗

2009年6月1日，来自大陆的TCL、创维等八大彩电企业的采购和研发主管将前往台湾地区，与友达、奇美等台湾面板巨头进行面板采购和技术合作的“一对一”会谈。两岸平面显示行业的深度合作将迎来“第二波”。

5月16日，记者从中国电子视像行业协会处获悉，经历了三个月液晶面板涨价的煎熬后，来自大陆的8家平板企业将前往台湾落实今年1月签署的21.6亿美元的面板采购初步协议。这是大陆彩电厂商真正意义上的第一次大规模联合采购。

然而，消息人士告诉记者，今年3月，韩国的三星、LG与部分日本液晶电视巨头曾与友达、奇美等台湾面板厂商签署了采购大量22英寸-37英寸面板的协议，这直接导致大陆平板巨头集体面临面板“缺货”的局面。与此同时，由于液晶面板产业链的供应尚未完全恢复，在过去的三个月中，液晶面板的价格上涨了接近20%。

虽然台湾地区的五大面板巨头都在尝试提高供应大陆厂商的比例，但是短期内却无法改变日韩平板巨头依然是其主要客户的局面。

迟到的合作

“这次采购是去年成立的‘两岸平面显示产业合作推进小组’框架内的合作，今年1月双方签署了面板采购初步协议，这次主要任务是落实。”厦华电子新闻发言人苏再泉5月17日告诉本报记者。

5月13日，台湾地区“外贸协会”发布信息称，已邀请到大陆八家彩电厂商的高级采购主管及经理人，于6月1日来台采购面板。这是大陆彩电大厂第一次、也是最大规模的赴台联合采购。据悉，此次来台的业者包括海信、海尔、创维、康佳、TCL、熊猫、上广电及厦华等八家大厂。

记者了解到，虽然今年1月双方签署了联合采购的意向协议，但是之前各彩电厂商的采购依然是各自进行，而且各家企业都有自己的主要合作伙伴。

海信电器总经理刘洪新告诉记者：“我们的面板采购主要是从奇美、三星和日本的IPS三家采购。”TCL的主要面板采购对象是三星和奇美，其中TCL与三星电子签署了2008年采购150万片面板的年度合作协议，而创维、康佳的主要采购对象则是与其有资本合作关系的LGD，厦华则主要采购其大股东华映的面板。

但是，在2009年前，除了厦华、海信等个别大陆企业与台湾面板商存在深度合作外，其他的大陆厂商与台湾厂商的合作都不够深入。

市场调查机构Displaysearch中国区营销总监罗美合告诉记者：“大陆的彩电厂商都有自己的主要合作伙伴，大陆企业之前采购的面板主要是韩国的面板，其中LGD和三星就占据了60%的市场，这一局面直到2008年底才得到改变。”

金融危机的到来，让一直依靠日韩企业订单的台湾面板巨头遇到了麻烦。友达光电总经理陈来助告诉记者：“过去的两个季度我们出现了14亿美元的亏损，最严重时开工率只有50%，这主要是三星、索尼等企业去年8月后停止了此前的定单，而是将这些面板订单转由自己生产。”

这样的情况下，台湾面板巨头开始寻求与大陆企业合作的机会，并促成了两岸平面显示产业合作推进小组的成立以及今年1月的采购合作协议。

日韩的垄断性采购

在家电下乡等利好政策的刺激下，TCL、创维等大陆平板厂商2009年前4个月的市场占有率大幅提高。其中TCL多媒体中国业务中心平板电视的出货量前4个月突破了100万台，同比增长了4倍。

今年4月，在TCL、海信等国产平板五巨头占据了液晶电视销售量的前5位后，三星、索尼的占有率则从2008年同期的15%以上下降到目前的4%左右。市场格局的变化，让日韩平板巨头开始尝试新的面板垄断。

记者了解到，今年3月底三星电子、LG电子，以及日本的索尼开始重新大规模采购友达、奇美等生产出的22英寸、26英寸、32英寸和37英寸的面板，这让本来就存在开工率不足的台湾面板再度紧俏。

奇美电子电视面板处处长陈立宜告诉记者：“我们今年2月后开工率开始提高到70%以上，但是由于上游的康宁等企业的开工不能及时恢复，这导致我们继续提高开工率变得不太现实。”

陈立宜还表示，三星、LG、索尼新开出的定单占了奇美目前最大产能的80%以上，这样的情况下奇美又不能得罪日韩的主要客户，所以对大陆面板厂商的供货也受到了影响。

根据Displaysearch提供的2008年的数据来看，三星电子、索尼、LG和夏普是全球前四大液晶电视厂商，他们的市场占有率加起来接近50%，而大陆八家企业的总产量还不到1300万台，即使所有的中国企业联合采购，也无法与三星、索尼等企业争夺面板采购的控制权。

有彩电企业的采购负责人告诉记者，“在大规模采购台湾面板的同时，三星、LGD开始控制向中国大陆彩电企业面板供应的数量，并提出了涨价的要求。”

记者了解到，在液晶面板缺货的大环境下，过去的三个月中全球液晶电视面板的价格上涨了20%。以32英寸为例，其价格从谷底时的130美元上涨到目前的165美元。

创维集团副总裁杨东文表示：“液晶面板供应紧张的情况可能要持续到2009年第四季度，这意味着未来的几个月国产平板的毛利润率将大幅下降。”

“双赢”命题

这样的情况下，大陆的平板电视厂商想到今年1月签署的意向采购协议，开始寻求与台湾面板企业的深度合作。

罗美合告诉记者：“今年1月签署合作协议前后是台湾面板企业积极性更高，而这次是大陆企业的积极性更高，其最重要的任务是要在面板价格逐渐回升时，确保台湾地区面板企业供应保质保量的面板。”

苏再泉则强调说，“这次随团赴台，主要目的不是采购。”大陆彩电厂商赴台更多的是想要加强与台湾地区面板厂商的交流，探讨共同制定面板行业标准，进行产业上下游的深度技术合作等问题。

然而，面板的采购始终是这次大陆平板企业高管集体访台的主要原因。

对于友达、奇美，以及刚刚加入推进小组的华映等台湾面板企业来说，其心理则是复杂的。

中国电子视像行业协会有关人士告诉记者：“台湾面板企业的角色是很尴尬的，一方面大陆企业帮助其渡过了难关，另一方面过去几年日韩企业始终是其最大的客户，如何在面板供应紧张的情况下处理好三方关系将至关重要。”[!--empirenews.page--]

罗美合表示，台湾五虎与韩国的三星、LGD是全球面板行业的主要竞争者，2009年第一季度这7家企业占了全球面板供应的90%，但韩国企业拥有自己稳定的终端支持，又通过垄断性采购控制着台湾面板业的生死命脉，所以在竞争中处于主动。

罗美合告诉记者：“对于台湾五家面板企业来说，在渡过难关后最好的战略是逐步减少对日韩定单的依赖程度，同时增加向大陆平板企业的供应量，或者是引进大陆的投资来进行高世代的升级，这才是双赢的策略。”

然而台湾方面的政策对于到大陆投资还有引进大陆资本都有很多的限制，这让到大陆投资等措施短期内无法落实。

记者了解到，大陆资本台湾地区投资许可办法草案5月12日定案，在第一阶段对大陆资本开放的投资项目中，广泛受到关注的台湾地区优势产业液晶面板业不在99个开放项目之列。

在这样的情况下，增加两岸的面板采购规模则显得更为现实。陈立宜告诉记者，此前我们对大陆的面板供应比例不到30%，而在我们将液晶模组工厂迁往南海和宁波，这一比例将提高到50%以上。

对于大陆平板企业来说，如何获得稳定的面板供应始终是个难题，最终的解决方式只有大陆拥有自己的高世代液晶面板生产线。

记者了解到，京东方的6代线目前已获得超过13亿元的前期资金注入并开始建设厂房。

最新消息显示，夏普希望2009年与大陆的合作伙伴共同开始6代以上生产线的投资，而名不见经传的南海的佛山广新光电5月16日宣布将投资220亿元建设大陆首条8.5代液晶面板生产线，并表示该项目已进入《环境影响》评估阶段。

显然，韩日、中国大陆和台湾地区围绕着液晶面板的争夺还在继续，两岸平面显示产业的合作也开始进入实质性推进阶段。