雷士照明国际化 积极拓展海外市场[1]

在跨国照明品牌纷纷加快完善中国市场之际，快速崛起的中国本土照明品牌也加快了走向全球市场的步伐。

随着中国本土照明品牌整体实力的日渐增强，这种本土品牌与国际“大鳄”全球市场的博弈将成为常态。在2008年北京奥运照明工程项目竞标上，国内照明行业领军企业雷士照明在与众多国际品牌同台竞技中，拿下了多个重点项目，毫不逊色于任何跨国企业，极大的提升了国内照明品牌的信心。毫无疑问，中国照明企业走向国际市场树立国际品牌的步伐正在不断的提速。

打造一个中国的世界品牌

11月4日，雷士照明第二届海外合作伙伴会议在惠州落下帷幕，来自美国、英国、澳洲、非洲、亚洲等三十多个国家和地区近百名合作伙伴出席会议，这是雷士照明展开自主品牌全球营销以来，召开的规模和规格最高的一次全球合作伙伴大会。雷士照明与近百名海外合作伙伴相聚在惠州，对即将过去的2009年雷士海外市场拓展工作进行全面的总结，与合作伙伴们一起探讨海外市场发展的新机遇和新挑战，为雷士照明2010年海外市场扩张描绘一张波澜壮阔的蓝图。

雷士照明自2006年起成立海外营销部门，开始展开自主品牌全球化营销，雷士将国内运营模式成功复制到海外市场，并采取“国家独家经销商+专卖店”模式进行NVC自主品牌营销。随后在东南亚、南亚、中东、澳洲、东欧、非洲、南美等地陆续推广着雷士自主品牌产品。雷士照明要求加盟经销商必须开设统一形象的品牌专卖店，全力打造中国照明行业顶级品牌的形象及雷士所倡导的“光环境专家”形象。2007年雷士照明在英国收购一家照明企业,通过其现有的当地技术人员帮助雷士开发符合英国甚至整个欧洲的产品，雷士照明在产品国际化上迈出了坚实的一步。

雷士照明总裁吴长江在海外经销商大会上向来自世界各地的经销商介绍雷士公司2009年总体发展状况，对目前经济危机给企业带来的影响进行深入的剖析。

吴长江表示，国际化是每个中国企业的梦想，雷士照明从创立之初就提出了“创世界品牌”的战略目标，未来雷士照明将会坚定的朝着这个目标前进。他表示，在全球经济减速的背景下，中国已成为稳定全球金融市场和复苏全球经济的一支中坚力量，对于中国企业来说，金融危机带来的机遇要大于挑战，这也正是雷士照明加速海外扩张的好时机，无论是对雷士照明还是各国的合作伙伴来说，都是十分难得的机遇。2009年雷士照明加大了对海外市场的投入和开拓力度，在海外经销商的共同努力下，雷士海外业绩逆市增长，各大系列的照明产品畅销全球，给全球消费者带去了优质的产品与服务。

他透露，近期，雷士照明斥资过千万，在北京与史诗电影《孔子》达成协议，成为该电影的全球战略合作伙伴，借助电影《孔子》的全球号召力和影响力，雷士照明已经吹响了打造大众品牌和世界品牌的号角。随着史诗电影《孔子》在明年春节期间全球上映，雷士照明的品牌也会传播到全球，为世界各地雷士经销商的业务拓展带来便利。

最后，吴长江强调，雷士照明立志要打造一个百年品牌，一个受全球消费者尊敬的品牌。尽管现在我们离这个目标还有一段很长的距离，但只要海外经销商们与雷士照明一起齐心努力，雷士有信心打造一个中国的世界品牌。

2010年雷士海外将进一步提速

雷士照明海外营销系统张清宇副总裁在总结工作中表示，尽管2009年受金融危机的持续影响全球经济依然处于低迷状态，国内企业出口也受到很大程度的影响，但雷士照明的出口业务一直保持稳健的增长，尤其是节能灯出口业务上更加突出，仅在北美市场较去年同期就增长50%以上,每月出口北美平均超过600万支节能灯。

在海外市场拓展方面，雷士照明以吴长江总裁提出的“危机是企业扩张的好时机”的经营思路为指导，加大了海外销售网点的拓展力度，在保持原有市场的基础上，先后成功开发了香港、台湾、孟加拉、巴林、伊拉克、塞内加尔、乌兹别克斯坦、塞浦路斯、乌拉圭、尼日利亚等地区和国家的市场，市场网点数量由08年初的20多个增加到目前的将近100个。值得一提的是，在越南及中东地区雷士照明2009年新增了近10家品牌专卖店，在全球经济减速的大环境下，雷士海外业务逆市飙升给无疑提升了整个照明行业自信心。

张清宇介绍，随着全球经济的逐渐复苏，2010年对雷士照明开发海外市场来说将是重要的一年。雷士照明海外市场开拓将会根据不同区域市场制定了相应的规划，例如在欧洲、北美以及澳洲、新西兰等市场比较成熟的区域，将利用现有渠道的基础上，选择成熟的产品提升市场占有率；而在印度、东南亚等处于初级市场模式的国家，雷士将继续与当地总经销一起自建经销网络，寻找合作伙伴共同开发市场。

从2007年雷士照明首家海外旗舰店开张营业以来，雷士照明自主品牌海外扩张不断提速，雷士海外经营模式经过近三年的市场检验，已深受海外经销商的推崇，产品及品牌形象也逐渐占领中高端市场。

有行业资深人士表示，雷士照明近年来海外市场开拓速度非常迅猛，海外网点铺设到50多个国家和地区，尤其是2009年海外销售业绩有望实现翻番增长备受行业企业关注。究其原因，与雷士照明已经摸索出来了一套比较成熟的经营模式不无关系，雷士照明2005年在全国掀起渠道改革，此后行业内照明企业纷纷效仿，如今国内不少照明企业也走出了国门，在全球销售中国企业自主品牌的产品，雷士照明海外经营模式是否将成为众多国内企业海外拓展的参考，我们拭目以待。[!--empirenews.page--]

编辑： 冯耀元