设备厂与半导体、面板厂客户默契需建立

现金为王的观念是风暴下企业求生之道，冻结资本支出，递延设备订单，成了常态，不过也因为这一连串半导体、面板、PCB及太阳能等引发的设备冻结现象，终于使设备厂与上游客户关系失衡的问题，浮上台面，半导体高层认为，双方不应只是买卖关系，而应该是互相扶持的共生关系，建立协商默契，这样的思维才能让台湾在走向次世代科技发展，根基更稳固。

一直以来，台湾设备业者处于较被动的姿态，在客户资金紧缩时，往往设备采购支出，就是首先冻结的目标，从2008年第4季开始的设备订单递延潮来分析，就不难了解，尽管向产业协会或是经济部求救，但相关措施缓不济急，而上游客户自身难保下，自然也无暇顾及设备厂。

站在半导体厂或面板厂的立场当然认为，先求存活，才是永续之道，以一家面板厂来说，相关的零组件供货商起码就有300多家，可说是牵一发动全身，一旦倒闭，恐怕会引发供应链连串的倒闭潮。其实设备业的本质，就是要禁得起波动，但这次递延潮之所以会引起设备厂高分贝反弹，恐怕也在于协商机制的不足，使得长久以来的压力一下子引爆开来。

设备业者认为，上游客户对于设备厂不应是压榨而是深耕。虽然面板厂与半导体厂等皆认为，在培植本土设备厂方面不遗余力，但显然在这波风暴下，让很多存在已久却被忽略的问题现形，其中最主要的就是供应链的失衡。

未来，面板要走向次世代技术，半导体走向更先进的制程，太阳能产业逐渐起飞，台系设备厂在发展过程中扮演的角色，不应只是降低成本的牺牲品，永远只能在固守中后段制程，无法切入关键的前段制程，也就无法主导规格的制订。反过来思考，上游制造厂的关键技术设备，就只能永远受制于国外大厂。

半导体业者提出“上下联盟，水平合并”的思维已有多年，具体落实虽仍有许多执行上的障碍，但仍是一项长远的目标及方向。而现阶段，应该建立上下游的协商沟通机制，强化默契，共度景气难关，而非再各自闭门造车。

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