万润：半导体照明应从低光通量应用切入通用照明市场

深圳万润科技股份有限公司是集LED光源器件、led工程照明、LED景观照明、LED室内照明等LED半导体照明系列产品的研发、生产、销售为一体的大型LED照明企业。拥有全自动专用设备和信赖度检测设备200多台（套），固定资产投入过亿元，员工近千人，厂房面积2万多平方米。

近日，中国LED网编辑采访了深圳万润科技股份有限公司董事长李志江先生。以下为访谈实录：

深圳万润科技股份有限公司董事长李志江先生

中国LED网：请您简单介绍下万润的产品及其优势？

李总：万润主要产品分为封装产品及应用产品两大类。万润的LAMP直插产品、SMD贴片产品、大功率LED以及红外线接收模组等封装产品在业内享誉盛名。

通过多年的发展，万润室内照明产品多样化，球泡、射灯、灯管、LED台灯、面板灯、嵌灯、筒灯等产品线齐全。公司已经积累了成熟的量产LED元器件及LED照明应用产品的技术。室外照明产品有大功率LED路灯和二代LED路灯、景观灯、庭院灯等。

万润的产业链齐全，产品从封装到应用，光源自产，应用产品自主研发设计、制造，可以有效控制成本，保证产品质量。我司技术力量雄厚，近年来，公司每年都投入占营业收入约6%的研发经费，先后研发、制造出具有自主知识产权的LED系列应用模组、大功率节能环保照明灯具。目前拥有专利58项，其中国家发明专利2项。

中国LED网：我们知道万润参与了上海世博会深圳馆的筹建，您觉得LED企业应该如何抓住世博会、广州亚运会、深圳大运会等大型项目的机会，并充分利用其后续效应？

李总：国家推出节能减排政策，绿色低碳经济发展迅速，无论是2008年北京奥运，2010上海世博，广州亚运会还是2011深圳大运会，LED产品的应用都让普通大众更加接近LED产品。这些大型活动的举办和LED产品应用展示都对LED行业发展起到了非常大的促进作用。

能参与上海世博深圳馆最重要的组成部分：世界上最大的“蒙娜丽莎”工程的实施是万润的荣幸，也是深圳市政府给万润的一次展示实力的机会，同时也是对万润综合实力的一次检验。顺利完成这次项目对我们公司的技术实力是一个很好的检验。

目前中国LED企业几千家，如何在这新兴产业独树一帜，靠的就是技术和品牌。“科技领先，品牌图强，打造中国LED照明领军企业”是万润的发展战略，万润在科技和品牌方面下足了功夫，并在这次上海世博会上获得了充分体现。

中国LED网：您觉得半导体照明应怎样走进千家万户，更广泛地使用？

李总：随着城市化进程的加快，节能减排措施的加强，各地方政府均加大了城市景观亮化照明与LED路灯改造的实施力度。中国科技部推出“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案。中国LED室外照明正迎来新的发展高峰。景观道路照明市场作为目前国内LED照明的最大应用市场，大约占LED应用产品总份额的50%左右，且占有率越来越高，目前上海、北京、厦门、重庆、大连、苏州、南昌等一些大中型城市的景观、道路照明已经颇具规模，个别城市如厦门、重庆等城市景观照明的比例奇高，特别是重庆的景观照明工程中LED的应用比例达到95%以上。

LED室内功能性照明主流发展趋势是节能、功能多样化、高显色性、智能化、柔性化、轻薄化、环保化。从应用场所的角度来说，鉴于目前LED在强调功能照明的室内场所还不具有比较强的竞争力，LED应用于室内照明应先攻克一些不强调功能性照明的场所，例如走廊，楼梯间，大堂等等，然后再发展到其他室内领域。

从能耗的角度来说，LED可以先替换最耗能的白炽灯，再替换卤素灯，最后再力求逐步代替紧凑型荧光灯。但随着LED技术的不断提升，成本的不断下降，正如任元会所说“LED仍在不断发展之中，室内照明空间广阔，未来应用前景是光明的。但是要有更大前进和相应的研究、探索工作，为应用创造条件。”

LED作为照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和寿命的优点很难进入大众市场。LED照明产品的普及化可以由以下三个方面来推动：

一、在政府的支持。政府可以以推广项目的形式，做些政府的示范工程，以工程带动产品的销售，譬如目前的路灯项目。要开拓通用照明市场，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。

二、技术创新、质量保证和降低成本是企业的应着眼的重点。

三、另外，要重视消费者对LED的认识。重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。在推广节能减排低碳经济的大众意识的同时，倡导和推广节能产品和新能源应用，让消费者认识到绿色照明产品的优越性。

中国LED网：请您介绍下大功率LED应用现阶段存在的技术瓶颈？应该如何改进？

李总：发光二极管寿命能到10年 但是电源寿命没那么长，技术瓶颈之一是散热。

一、热量问题，现在的LED路灯，使用的时候外壳温度一般都在70度以上了，里边的温度至少有80度以上，80度对LED灯珠来说，很高，会严重影响寿命。

二、电源问题，一般的电源，也就能用个1年，好一点的2年。

三、成本问题，一个100W的路灯 ，一般要3000元以上。

虽然大功率LED应用存在一些技术瓶颈，但实际上由于国家、政府的支持和全民节能意识的提高，LED行业的研发和生产技术不断提升，大功率LED应用的技术瓶颈一定会被突破。同时，LED产品的供给链越发完善，成本以每年20%~30%的速度递减，突破技术瓶颈，普及LED大功率产品指日可待。

中国LED网：据了解，万润与俄罗斯联邦萨玛拉州签署合作协议，而且在国外有很多应用工程，请您谈谈企业走出去的经验。[!--empirenews.page--]

李总：自哥本哈根会议提出节能减排议题以来，我国不断增加科研投入，大力推动低碳经济，世界55国已相继提交减排承诺，中国也在制定新能源和节电设备产业的应用发展规划。国家政府大力扶持绿色能源产业的发展，中国LED企业要“走出去”必须着眼于创新、诚信，合作双赢两个方面。

所谓创新，简单说就是要敢于突破传统，成就“不可能”的可能。万润目前已拥有近60项专利，每项专利都是用政府政策的扶持、研发人员的血汗和时间换来的。创新并不等同于发明，每一次的ODM都是创新，每一项科研人员的自我要求也是创新。

“质量是生存的根本，诚信是发展的基石”。万润导入ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系，并已运行多年，在产品的质检、全检方面有完整、科学的流程体系。我司产品质量过硬，坚决不参与恶性的价格竞争，以产品的质量创造品牌。诚信是万润的品牌，万润以诚信取胜，走品牌路线。致力于创造合作双赢的新局面。

万润倡导“以人为本，诚信为上”的核心理念，强调团队协作，激励创新、为员工负责、为社会负责、为股东负责，让万润在激烈的市场竞争中，走向全国，走向国际。

中国LED网：请您介绍一下贵司未来三年的重大发展计划。

李总：万润近年的发展规划可以概括为以传统LED封装业务为基础，以LED应用照明产品为主导，生产与研发并重，重点发展led日光灯管和道路照明产品，并适时涉足灯饰工程市场。

在市场开发方面，万润将实时调整营销策略，整合现有客户资源，去小存大、去低存高，实行大客户战略，充分发掘和利用公司现有产能，提高生产效率，发展高端市场，全力开发LED照明市场。

在营销团队打造方面，将不断吸收高素质、高学历的优秀人才，建立良好的培训与造血机制，全面提升业务团队的素质。在营销网络建设方面，重点是在全球发展LED照明产品代理商，利用代理商的市场渠道和本地化优势，快速扩大市场份额与品牌影响力。

在经营目标方面，在规划期内，应用照明产品在公司业务中将逐步占据主导地位，万润将不断提高产品的科技含量，并借助公司上市的契机，集中资金进行先进设备投资，进一步加大研发投入，提升产品市场占有率和稳定的盈利能力，要使公司成为：现代企业制度完善、核心竞争力明显、人才结构合理、资源优势突出、经济效益良好、具有强势品牌的LED照明领军企业。