中山LED灯具企业钻研“应用领域”

“灯都”古镇作为国内最大的灯饰产业基地，这里企业的经营方向和老板们之于新光源产业的态度反映了整个行业的发展状态。笔者在走访企业发现，他们对于全球led产业的现状与前景有清晰的认识，对古镇确立“应用”的方向持有惊人相似的观点。他们坚定地朝着“LED应用领域”迈进，集体探索着一条适用于“灯都”的低碳经济发展模式。

古镇的灯饰企业老板们普遍低调。而在这群自我感叹不如深圳LED企业“牛”的群体中，就有把北京奥运会鸟巢“染”上了中国红的华艺集团，还有作为首家广东民营企业进驻“世博会”的欧普照明。

迫于全球LED市场争夺之激烈，古镇的老板们也开始“高调”起来。LED灯企山木显示因去年接单接到“手软”，立马把设备、产能提升了一倍，准备今年大干一番，跻进业界品牌企业阵营。后起之秀松普瞄准LED高端市场，去年一年不做生意埋头攻技术研发，等待厚积薄发。

难得的是，这些与政府政策制定者的眼光一致，认定了只有照明应用领域才是古镇LED产业的光明未来。

■华艺点亮鸟巢“中国红”

“鸟巢”项目是华艺集团最骄傲的项目。在2008年北京奥运开幕式上，气势恢宏、色彩绚丽的“中国红”震撼了全球亿万观众。这让世界为之倾倒的色彩，就是华艺提供的LED灯光。它同时也向世界展示了“中国灯饰之都”在新光源方面的技术实力。

说起当时中标的过程，华艺LED事业部技术顾问、中山大学高级工程师黄彤光仍然很兴奋。原来，在华艺中标“鸟巢”项目之前，已经有一家国外知名照明企业中标了，并且已经将LED灯安装到了“鸟巢”上。但是最终出来的灯光效果，让奥运会主办方不满意，决定换供应商。

“我们知道这个消息后，马上做效果方案，很快得到了主办方的认可。”黄彤光介绍，“鸟巢”外面的红色灯光，叫做“中国红”，需要6000多个LED灯，最难的技术就是调光。从设计到制作产品，华艺只用了两个月，最后出来的效果主办方很满意。在奥运会后的产品供应商表彰会上，华艺领到了优秀奖。

华艺4年前与中山大学合作建立产学研基地。当时，华艺就已经开始承接境内外大型LED灯工程，闻名业界。澳门新葡京酒店、十六浦索菲特大酒店、新濠天地硬石酒店、皇冠酒店等场所的装饰和照明灯具，以及各种LED系统和显示屏，都是华艺提供的。

华艺在世界旅游胜地迪拜几年前就设立了分公司，为高级酒店和度假村提供装饰照明。“华艺在很多年前就发现了新光源的趋势和商机，我预计未来十年LED灯的功率还有三倍的提升空间。”黄彤光称，LED事业部尽管成立时间不长，但业绩已经占到了华艺集团总业绩的三分之一。

■欧普迈进“世博会”

古镇的另一家大型照明企业欧普，已经受惠于国家大力推动低碳经济发展，快速成为国内节能照明领域的领先者。它不仅成为广东省首家入驻上海世博会的民营企业，更为世博会民企馆提供照明方案，让全球参展者见证了“灯都”企业的实力。

在去年召开的博鳌亚洲论坛上，欧普的总裁马秀慧也成为媒体关注的热点人物。她与来自各国的代表分享欧普如何以“绿色照明”推动“绿色经济”。事实上，让欧普迅速“走红”的，则是2008年国家财政部、发改委和环境保护司共同推出的“绿色高效照明工程”。这是一项通过政府补贴企业从而使百姓受益的“惠民工程”。

欧普凭借良好的品牌知名度、优质过硬的产品质量一举中标，并与陕西、山西、宁夏三省区的当地政府积极展开推广合作，完成数百万支节能灯的“绿照工程”推广。2009年，欧普继续中标该工程。并以此为依托将终端网站向全国95%的县级市覆盖，进一步深入占领乡镇和农村市场。

据了解，欧普照明每年将销售额的5%用于产品研发和技术革新，并投资1500多万元创建国家级照明技术中心。它也在不断加大进军LED应用领域的步伐。

■山木主攻“显示”

“山木”是中山为数不多的LED显示屏专业制造商。笔者日前到企业采访时发现，这家成立时间不长的年轻企业，正在组织全体员工学习日本品牌企业的管理和精神。

“2009年七八月份，我们感觉订单多得招架不住。要把企业做大，我们光增加设备还不行，必须得提升管理健全机制，建立自己的企业文化。”山木生产运营部经理刘玖华说，山木将坚持主攻显示屏领域，希望可以从“第二阵营”向“第一阵营”实力派企业迈进。

去年，其他企业都在忙着应对金融危机，为订单大幅缩水而苦恼时，刘玖华却感觉“订单接到怕”。

他说，国家有关大力推动城市亮化工程的若干政策，LED市场在2009年迅速升温。尤其是国庆阅兵大典前一两个月，全国各城市都开始采购LED显示屏做亮化工程，甚至一些地方的村委会都采用LED显示屏。而山木这年的业务量短时间爆长，大大超出产能。最忙碌的时候，山木的清洁工阿姨都要帮忙将LED灯插进灯管。

但是山木也感受到了来自行业快速膨胀的压力。刘玖华今年正在进行的另一个重要任务，就是引进日本企业管理文化，实施全员培训，引导企业走向规范化，提升竞争力。

■松普只做“高端”

和山木相比，中山富兴集团旗下的松普照明更年轻。去年，它拿一年时间闭门研究LED灯技术。今年它开始“张开怀抱”承接订单，一个月的单子就超过了去年整年。

为与市场有更快的对接，松普采取与日本知名晶片公司以及亚太绿色照明协会合作。它们都能够在技术提升和市场推广上给予松普极大支持，这与部分企业走“与院校合作之路”稍有些不同。

松普舍得拿一年的时间来专攻技术，缘于它立志争夺高端客户的发展目标。“低功率LED灯市场竞争太大，没有进入的价值，松普会一直坚持走高端路线。”余劲民也不赞同许多地区大量引进LED封装项目，它认为LED应用领域才是古镇乃至中山新光源产业的前景。