新力光源：做LED照明领军企业

目前，全球对led照明技术研发的重视程度，提升到了一个前所未有的高度。我国LED产品技术创新与应用开发能力逐渐提高，器件可靠性研究位置愈发突出，测试方法与标准也渐行渐近，所有这一切均标志着中国LED产业已经进入了一个崭新的发展阶段。据统计，2009年我国LED应用产品产值已超过800亿元。预计2010年中国整个LED产业市场或将出现井喷式的增长，产值将超过千亿元。

新力光源作为中国LED照明领军企业，凭借敏锐的市场嗅觉在第一时间抓住了这一巨大商机，在全球市场不断崭露头角的同时，更在国家级重点工程项目中取得了不俗的成绩。继北京奥运会后，新力光源凭借成熟的技术和雄厚的实力，再次通过上海世博会“闪耀光芒”，吸引了业内诸多目光。近日，中国LED网记者采访了新力光源的董事长张明先生。

新力光源的董事长张明先生

中国LED网：随着上海世博会的开幕，作为半导体照明领域的老牌企业，新力光源成为世博会“世博柱”LED光源优质供应商。新力进军LED照明市场的初衷是什么？

张明：12年前，当时已经在电脑经销领域做得风生水起的新力公司大胆转型，毅然从电脑经销跨越到到一个全新的领域——稀土超长余辉蓄光发光材料，成为一家研究开发稀土材料的高科技企业。7年前，新力再次发力，开始涉足半导体照明节能产品的研发与生产。也就是这一束强光，照亮了新力此后十余年持续成长的创新路程。这一路走来，新力光源对半导体照明的认识，比大部分企业理解得更深刻，也更有感触。

新力光源涉足半导体照明的初衷，是为了将中国自身独有的稀土资源优势与LED的研发生产更好地结合，立足产业上游并兼顾中下游，形成完整的产业链。这些年的坚持，除了看准半导体照明产业的发展趋势，追求企业利益和发展之外，更重要的是，我们觉得自己肩负着一种历史使命。保护赖以生存的环境成为现代人类的一个核心命题，二氧化碳排放量成为环境保护的核心，决定着人类未来的命运。我们一直坚持在稀土应用与开发领域走持续创新之路，正如我们在企业使命中强调的那样：“我们致力于LED照明科技发展，是为了不断地为人类增光添彩。”

中国LED网：您如何看待政府在推进我国半导体照明产业发展方面所做的努力？从新力光源的发展历程上看，国家相关政策对企业的发展有着哪些影响？

张明：半导体照明因技术的先进性和产品应用的广泛性，已被公认为是21世纪最有价值的新光源，是最有发展潜力的高新技术领域之一，是实现节能减排的重要途径之一。发展半导体照明对加快我国经济结构调整，转变增长方式，进一步加强节能减排工作，应对全球气候变化具有重要意义。

中国政府、科技界和产业界高度重视和关注LED发展。2003年，发改委牵头实施“国家半导体照明工程”计划，拿出100亿元资金，重点支持我国半导体照明工程产业化基地的建设与发展，科技部更是持续多年对LED技术及其产业化进行支持。国家将LED照明工程纳入“十一五”863计划，旨在通过自主创新，突破白光照明部分核心专利，解决半导体照明市场急需的产业化关键技术，建立完善的技术创新体系与特色产业集群，完善半导体照明产业链，形成我国具有国际竞争力的半导体照明新兴产业。科技部“十城万盏”规划的出台，更是明确了LED产业导向。2010年5月5日，国务院发布的《关于进一步加大工作力度，确保实现“十一五”节能减排目标的通知》指出，推广节能灯1.5亿只以上，东中部地区和有条件的西部地区城市道路照明、公共场所、公共机构全部淘汰低效照明产品。半导体照明产业正面临少有的发展机遇。

目前，中国已有数百家企业抓住照明产业革命的历史机遇，进入LED产业链。四川新力光源从一个做电脑经销的小公司，历经十年的艰苦磨砺，成功转型为实体高科技企业。从1998年开始研究开发稀土发光材料到2003年生产LED照明节能产品；从世界首创稀土蓄光发光全方位逃身系统赢得了“深圳地铁导向标示系统”3473万元大单，被业界美誉为“中国第一标”，到历经二年半时间，花去数百万诉讼费用成功打赢我国稀土界第一起知识产权跨国诉讼官司；从新力光源LED照明产品广泛应用到地铁、道路、隧道、商场等多个领域，已经在近20个省市成功实100多个节能项目；到成为北京奥运标示的最大供应商；再到成为中国中小企业协会和 CCTV—2经济频道评为“2008中国十大成长之星”。再到2009年8月，新力光源作为2010年“四川省重大关键科技攻关项目”牵头单位，担任成都市半导体照明技术创新联盟理事长单位,成为2010上海世博会LED光源优质专业供应商。在历经艰辛和辉煌后，奠定了成为LED照明领军企业的基础。

新力光源取得今天的成绩，除了自身的努力与坚持之外，所走的每一步都与国家政策的支持息息相关。可以这样说，没有国家产业政策的扶持，也就没有包括新力光源在内的LED照明企业的今天。

中国LED网：据了解，新力光源与中国科学院长春应用化学研究所、清华大学、四川大学、电子科技大学等科研院所建立了长期合作关系，新力光源与这些机构的产学研互动是怎样进行的？目前已经取得的成果有哪些？

张明：“做学习型企业”是我们的文化基础。产学研互动模式是新力光源提高核心竞争力、科技进步的有效途径。

我们目前与中国科学院长春应用化学研究所、清华大学、四川大学、电子科技大学等院所的产学研互动，基本上采用委托研发和共建联合实验室模式。到目前为止，新力光源研发制造的LED产品第一个在全国获得3C认证，公司自主创新与产学研结合累积申请和获得专利130余项，其中发明专利18项，国际专利8项，为新力稀土光源材料和LED产品项目提供强大的技术支持。

中国LED网：目前LED推广的瓶颈是什么？新力光源在LED照明灯具领域有哪些优势？相较市场上的其他LED品牌，新力光源的自主创新特性体现在哪？

张明：LED照明产业的产业链上、中、下游分别为外延材料与芯片加工、产业器件与模块封装、显示与照明应用。目前，上游产业核心技术成为限制LED在通用照明市场大规模发展的瓶颈。因为上游核心技术特别是芯片技术掌握在少数照明巨头手里，居高不下的芯片价格导致了LED照明产品的高价位，造成大规模普及应用困难。只有在外延、芯片的制备以及自主封装技术核心技术方面坚持自主创新，取得突破，生产出老百姓能用得起的LED，才能在通用照明市场实现真正意义的突破，实现中国半导体照明产业的跨越式发展。这也是新力光源努力的目标和方向。[!--empirenews.page--]

目前，中国的LED企业大多集中在产业中下游，处于被动地位，受到很大的制约。而新力光源独立研发的sunfor型高亮度白光LED灯用稀土荧光粉，让新力光源占据了产业上游的有利地位。我们独立研发的sunfor型高亮度白光LED灯用稀土荧光粉在应用技术上取得了较大的突破，克服了其他类型荧光粉应用在白光LED灯时，显色性较差，难以满足低色温照明的要求，发光效率不高、发光稳定性差、光衰较大的缺点，其节能减排的优势在大力提倡低碳经济的今天更加凸显。从新力光源在世界各地已经完成的近百个项目，我们可以预见，新力光源有着更加辉煌的明天。目前，新力光源产品链已延伸到等离子（PDP）显示荧光粉、LED照明产品、新型太阳能光源产品。其研制生产的LED节能灯更具节能减排的优势，在大力提倡低碳经济的今天代表了LED照明未来发展趋势。

中国LED网：现在业内热盼LED照明能够得到国家或地方明确标准的补贴，而这一信息已得到证实，今年国家发改委将把LED灯列入到国家财政补贴范围。贵公司在业务的推进中，对于政府补贴的问题怎么看待？

张明：在我国政府“十城万盏”的号召和鼓励下，各地纷纷推出了推广LED节能灯的计划，国家发改委副主任陈德铭近日表示，我国将进一步推广使用节能灯，并对购买节能灯的机关和单位给予补贴。成都市政府日前印发《成都市LED照明产品应用规划（2010－2012）》（以下简称《规划》），提出从2010年到2012年，通过实施LED照明产品应用示范工程计划，推广应用照明用LED灯40万盏，实现示范工程6.45亿元投资。

《规划》在政策层面上也对LED的推广使用进行支持，对按照市政府统一要求组织实施的LED照明产品示范工程，市财政经核定后按照示范工程使用的LED照明产品总价给予相应区（市）县10%的补贴。公共部门和企事业单位采购LED照明产品的，市、区（市）县两级财政按中标价格各补贴10%;居民家庭用户采购LED照明产品的，市、区（市）县两级政府按中标价格各补贴25%。

事实上，政府补贴一直是各国鼓励新能源发展的一个惯用手段，对于半导体产业的发展有着明显的推动作用。但依赖财政补贴绝对不是长久之策。未来真正有竞争力的公司，只能是那些想尽一切办法，努力降低新能源成本的企业。对于政府补贴的理解，世界光伏应用的大国德国的做法或许值得我们借鉴。在德国，每年上网电价有递减，它为什么要有递减呢？它是给技术开发、投资商、系统集成商、设备供应商有一个潜在的压力。也就是说，你还要再有利润的话，你必须要去做技术更新，优化系统，降低成本。

中国LED网：目前，市场上虽然LED企业众多,但是形成品牌的企业很少。新力在品牌化的道路上，是否有值得业内借鉴的地方？

张明：品牌战略是企业制胜的基石。一直以来，新力光源始终坚持“无处不品牌”的理念，把品牌建设作为企业发展的重中之重。

围绕做LED照明领军企业这一总体目标，我们除了在技术上保持领先的品牌优势，在效率方面和管理方面各个价值链上，从产能的改善，品质目标的确立，到合同能源管理，服务满意度，到企业文化建设，整体宣传策划都要求成为业界的标杆。

新力光源的品牌塑造之路虽然还相当的漫长，但令人欣慰的是，目前，新力光源在业界已经得到认可，并在用户的心中打下了良好的品牌烙印。为“做LED照明领军企业”奠定了坚实的根基。

中国LED网：在业务模式上，随着《加快推行合同能源管理促进节能服务业发展的意见》的出台，我国节能服务业将迎来发展的重大契机，贵公司是否想过进行这方面的探索？

张明：合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。能源管理合同有助于推动节能项目的实施。它不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程”；最大价值在于：可以为客户实施节能项目提供经过优选的各种资源集成的工程设施及其良好的运行服务，以实现与客户约定的节能量或节能效益。

我们在运用合同能源管理（EPC—Energy Performance Contracting）、建设-经营-移交（Build-Operate-Transfer）等模式做了有益的尝试，以品牌建设为中心，围绕客户需求这一中心，为客户提供系统性解决方案，实现了客户价值最大化，造就了客户满意和提升客户的忠诚度，保障了产品销售。

中国LED网：在目前金融危机情形下，那么贵司作为民族品牌如何平衡海外市场与国内业务之间的关系？

张明：我们认为金融危机对LED照明产业的影响并不大，因为全球的LED照明产业还在起步阶段，LED照明各种技术还在进一步完善之中，LED照明的各类灯具还没有进入大批量生产阶段，LED光源还在努力提高发光亮度，LED驱动IC还在努力提高恒流精度和扩大输入电压范围，LED灯具的系统设计还在努力解决散热和光照效率。

新力光源的远景规划是要成为国际LED照明的领军企业，在中国LED照明市场站稳脚跟是极其重要的一步。在我看来，国内市场与国际市场是一个辩证的问题。对中国企业来讲，这是国内市场，但站在全球的视野看，中国就是一个巨大的国际市场，在某种程度上，中国市场发展带动着国际市场的发展。

国内与国际市场并举，内销与出口并存是我们坚定不移的中、长期国际化战略，在整体营销思路上，先国内后国外，先政府后老百姓，先公司后个人，先户外后室内的市场规划，这也是我们遵循的原则。在目前这一个特殊时期，我们以国内市场为主导，努力开发国内市场，同时也积极拓展海外市场。现在，新力光源的产品已经外销到西班牙、俄罗斯等国家和地区，并与英国贸易投资总署建立了战略合作关系，为进一步进军国际市场打下了良好的基础。透过这些，我们看到中国市场对国际市场的带动。