易特冯俊：做细分市场的领跑者

不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天。签约启动特种照明产业化基地项目，一夜之间成为国家紧急救援促进中心深圳分中心的战略合作伙伴，在led行业蛰伏数年的的易特带给同行的不仅仅是惊奇和羡慕，更是一种产业全新模式之路的探索。

易特是一家什么样的公司？他们如何牵手特种照明业化基地项目？易特又如何定位和规划自己的未来？带着种种好奇，《深圳LED》杂志采访了易特董事长冯俊先生。

记者：请冯总给我们介绍一下易特的发展情况？

冯俊：深圳市易特照明有限公司成立于2006年，是一家专精于绿色节能环保的专业LED通用照明和特种照明产品的研发、生产与销售为一体的高新技术企业，同时也是国内知名的高端商业空间照明、办公照明、特种应急照明和城市亮化照明工程的系统解决方案供应商。

目前，公司拥有各项技术专利近百项、自主研发的高功率LED照明专利产品约70多种，并通过了CE、ROHS、CCC等国际国内多项认证，产品远销欧洲、北美、澳洲、中东、南美等30多个国家和地区，同时在国内也拥有包括港澳在内的20多个省市地区的经销网络。

记者：业界有观点认为LED行业是“光”明“钱”途的产业，您怎么看？

冯俊：在国家节能减排、绿色环保、低碳经济的大政策背景下，LED作为传统照明产品的替代品市场空间和前景光明，也充满诱惑，造成行业鱼目混杂、蜂拥而上的现状。

我认为现在的LED产业发展有四大误区：一是部分政策市场扶持的误区，现在政府以室外照明市场为导向，我认为LED的应用技术应遵行从室内稳定性到室外非稳定性环境的示范工程推广。二是产业园区建设的误区，部分政府在对产业不了解的情况下的盲目招商行为，不利于产业的规划布局。一方面企业发展定位的误区，大多企业将投资方向锁定“路灯”，出现“独木桥”现象，且企业缺乏知识产权保护意识。四是产品战略定位的缺失，山寨现象和杂牌市场混战，缺乏对细分市场和个性市场的研发投入。

记者：易特是如何走出这种误区的？

冯俊：我们对市场进行调研后，将企业定位于高端商业空间照明、办公照明、特种应急照明和城市亮化照明工程的系统解决方案供应商。

以商业照明为例，我们认为一套完整的方案分为基本照明、重点照明和装饰照明三部分，采用何种照明方式应根据商品本身特点和营业方式来确定，此外还需要考虑到商业空间的规划、装饰材料的匹配、灯具选择应用和布局的合理性等等，这样才能更好的提升客户商业空间的综合竞争力。

记者：那么易特的产品优势是什么？

冯俊：一是高品质的产品。我们与中国照明应用科学研究院、香港科学院光电应用研究分院、香港理工大学、清华大学、复旦大学等十多个光电照明科研院、三十多所知名高等院校展开了长期的战略合作，有强大的技术团队支撑我们的产品研发。我们在大功率LED非成像二次光学系统、散热设计系统、电源驱动系统、智能控制系统、可再生能源应用系统等方面均实现了重大突破，其节能、照度、均匀度、安全、防水、防尘等各项指标完全达到了国内和国际专业照明标准。

二是我刚才提到的我们对于产业的定位，我们不是普通的灯具制造商，而是系统解决方案的供应商，我们能为客户提供高品质的服务享受。

记者：业界对“易特LED特种照明产业化基地项目”非常感兴趣，您给我们介绍一下项目情况？

冯俊：根据我们的规划，“国家紧急救援促进中心深圳分中心易特LED特种照明产业化基地项目”，将集中力量打造一个总部基地中心和一个特种照明产业化基地。

记者：总部基地会设立在哪里？

冯俊：总部基地肯定设立在深圳，我们易特已经在深圳扎根发芽，市区政府也非常关心和支持企业的成长。总部基地项目建设用地约200亩，总投资约20亿，分两期（2—3年）开发。基地建设内容包括：总部办公大楼、综合运营中心、高级人才公寓研发成果展示中心和照明产品应用推广示范展示中心。

记者：那生产基地会放在哪里呢？

冯俊：特种照明产业化基地以紧急救援产业基地为依托，将选址在东莞大朗，产业基地以特种照明产业化生态链为纽带，系统构建六个产业化生产中心、两个技术中心和一个实验中心该基地项目建设用地约1000亩，总投资约80亿，分三期（3—5年）开发。

记者：您如何看待这个项目的前景？

冯俊：项目产业链条长，上下游关联度高，即符合国家节能、环保和新能源利用的产业政策，又符合国家紧急救援事业产业化发展的总体规划。项目全部投产后，可实现年度创税8亿，直接吸纳就业人员约3万人。

记者：我们认为，项目运营后除了解决就业和创造税收外，也将为我们国家的紧急救援产业作出相应的贡献？

冯俊：是的。易特的力量有限，但是我们会竭尽全力、身体力行，为社会公共事业做出自己的一份努力。项目的建设，不仅弥补我国光电产业的短板，同时也填补了国家紧急救援产业体系中LED特种应急、安防照明产品研发、生产的空白，为国家救援产业和光电产业做大做强奠定良好的发展基础，对我国产业结构调整、转型、升级，带动相关产业发展具有重要战略和现实意义。

记者：请冯总给我们介绍一下企业的发展规划？

冯俊：今年我们将加快推进计划中项目的实施，落实基地项目首期建设5亿元资金。2011—2013我们会强化国家节能减排大型照明示范工程项目的实施，落实第二期融资50亿元目标，加快推进总部基地与产业化基地投资建设；力争在2014年前完成上市目标，现在我们已经开始进行前期的准备工作；实现上市融资目标，我们会进一步加快完善两个基地的建设，强化特种照明与通用照明产品市场深度与宽度的拓展，形成综合竞争优势，实现企业可持续发展。[!--empirenews.page--]

冯俊简介，深圳市易特照明有限公司董事长, 1990 年毕业于华东交通大学，毕业后曾担任过国内外多个大型机电工程项目的负责人，曾先后在京秦铁路、京九铁路、秦岭隧道等国家重点工程项目担任团队管理工作。2000年创立深圳市普利斯特实业发展有限公司，2006年成立深圳市易特照明有限公司，逐步将ET品牌和具有创新价值的产品成功推向市场。