三井物产密洽中国LED企业

悬而未决的谈判

国内LED隧道灯龙头企业广东中龙公司总经理陈斌也在被“洽谈”。“我并不认识三井物产任何人，也不知道三井物产是怎样找到我的。”陈斌告诉《第一财经日报》记者。

“大家已经接触过两次，还要谈第三次。”在交流中，陈斌发现，三井物产非常看好LED照明产业，肯定会进入这一领域的投资，但他们对LED技术并不太懂，导致他们的判断并不清晰。

其实，被三井物产瞄准的LED企业并不只有广东中龙，还有LED路灯龙头企业勤上光电。

“前前后后来公司沟通交流的三井物产人员，最近一年有100人次，全部都是高管，到现在依然没有谈定与勤上的合作。”勤上光电董事长李旭亮指出。

或许因为还在与三井物产商谈中，陈斌和李旭亮都不愿意透露更多的细节。唯一可以透露的细节是，三井物产希望收购广东中龙10%左右的股份。

“三井物产一般选择产业龙头进行投资，他们把这个LED照明产业作为最重要的产业布局。”李旭亮表示，勤上光电已有200多项LED照明发明专利，占全球LED照明领域的发明专利总数超过45%。目前勤上光电在国内LED路灯市场占有率超过50%。

陈斌介绍，广东中龙去年收入2200万元，合同金额达到3300万元，尽管数目不大，但这一业绩在国内LED隧道灯企业是最好的之一。而今年前4月的销售额就达到2000万元左右，预计今年合同销售额将达7000万元左右，年增长率超过100%。

虽然广东中龙和勤上光电规模不是很大，但也是行业内的领先企业。

已经下注的企业

已经披露的三井物产在LED领域的投资是冠捷科技。

4月 22日，三井物产已通过摩根士丹利亚洲有限公司以12.2亿港元认购了冠捷科技（00903.HK）2.35亿股份，占冠捷科技已发行股份比例达 15.05%，成为冠捷科技第二大股东，持股比例仅次于中国长城香港公司的15.79%。

“三井物产投资冠捷，是看中我们的技术和营业额。” 冠捷科技集团资深副总裁吕炳昌说。

高工LED CEO张小飞指出，现在三井物产入股冠捷科技，应该是瞄准了液晶电视和液晶显示器正在兴起的热点——LED电视和LED显示器，而这一块的核心就在LED背光源，“因此可以判断，三井物产入股冠捷科技的真正目的是，借LED背光源了解、进军并控制LED产业链的中下游。”

吕炳昌同时对本报表示，冠捷科技不会投资面板生产，冠捷在面板环节只做背光模组加工。去年冠捷需求背光模组5500万片，其中1500万片是冠捷自己做的，冠捷在电视产品的上下垂直整合程度很高。

冠捷科技在公告中表示，三井物产一直是公司液晶显示器面板、电池组及其他相关零部件的供应商，三井物产对公司的投资将扩充到不断增长的液晶电视市场的区域覆盖。凭借三井物产的支持，预期公司将获得更多的OEM订单。

产业组织者

日本跨国企业研究专家、《三井帝国在行动》一书作者白益民昨天对本报表示，三井物产通过产业链的全面布局，调动产业链之间的活动，最终控制整个产业。而三井物产投资冠捷科技，并接触广东中龙和勤上光电等LED路灯照明企业等动作，其实是布局面板产业和LED产业下游，为其上游布局找市场，找贸易机会。

“NEC、索尼、东芝、松下、三洋、丰田等日本跨国企业巨头背后，有着共同的控制力量，即三井物产。”白益民指出，三井物产控制产业链的方法就像下围棋，先下几个点，然后再逐步全面布局。

白益民对三井物产的解读，似乎也剖析了三井物产投资冠捷科技和接触广东中龙、勤上光电的真实目的。

三井物产在液晶面板上游的布局，可以通过冠捷直接找到市场。而日本目前的LED技术水平与产值规模均领先于其他国家，其中Nichia（日亚）、Toyoda Gosei（丰田合成）是全球领先的LED芯片企业；Sharp（夏普）、Panasonic（松下）、Toshiba（东芝）、NEC、Hitachi（日立）等都是国际知名的LED封装大厂；在LED衬底材料方面还有昭和电工、信越半导体及三菱化学。“这些日本LED厂家一般都是三井财团体系的成员。”白益民说。

显然，三井物产想通过入股冠捷（LED背光源）、广东中龙和勤上光电等来实现对LED产业链中下游的把控，最终将旗下企业的原材料和设备卖给冠捷（LED背光源）、广东中龙和勤上光电，从而实现自身利益最大化。李旭亮也表示，目前LED芯片厂家都希望进入勤上光电供应链，甚至不惜降价抢单。

而所有贸易活动所生产的物流服务，三井物产也希望把控。5月24日，锦江投资（600650.SH）公告称，三井物产将以总价格1.12亿元获得公司旗下上海锦江国际低温物流发展有限公司49%股权。