中国卖LED灯像卖白菜

“为什么中国制造的LED灯拿到欧美国家，进行重新的设计和应用，价格就比我们卖的高出5到10倍呢？”佛山市凯西欧灯饰设计有限公司总经理吴育林深有体会地说，增加LED设计应用上的附加值，是众多下游企业避免价格战的一条出路。

参展现象

人家开PARTY

我们像卖白菜

芯片、外延、制备、封装和设计应用，在LED整个产业链中，由于进入的技术门槛较低，下游的设计应用是中国的LED企业最为集中的一环，佛山也不例外。

“随着LED产业升温，还会有更多的企业加入到下游产业链。”吴育林说，佛山目前有200多家的灯具企业，很多都从传统灯具转向LED,做的是LED组装、出口的生意。

今年4月，吴育林随佛山几百人的照明企业团队参加德国国际照明展，全世界的企业展台上闪耀的大多是LED.但让吴育林感触最大的却是“当中国的企业把产品摆在台上和外商砍价，像卖白菜一样时，人家外国人的展厅内在开PARTY,在各种情调设计的灯光下品酒、洽谈生意。”

行业现状

不重设计创新还打价格战

为什么同样是LED灯，国外卖的却比国内贵得多？这个问题让吴育林陷入了思考。就拿他所在的凯西欧公司来说，80%的情调照明产品都出口到欧美，但德国的一家灯具设计公司对他的产品进行重新设计应用之后，就能营造出特别艺术化的家庭灯光环境，价格也相应拉高了5到10倍。

“这就说明设计应用这个环节做好了照样有钱赚，而现在国内注重设计创新、注重品牌的企业还是太少了。”吴育林说，他对业内LED下游门槛低、利润稀薄的观念不认同，国外的飞利浦、欧司朗等国际照明企业已在LED设计应用领域抢先一步，其产品突出的特点就是艺术化、智能化。

与不注重设计应用创新相随的是LED企业相互之间的价格战。“什么东西在中国做得量大了，就开始打价格战，这是当前行业一个很不好的现象。”佛山南海区科泰实业照明有限公司总经理丁芳桂说，科泰主要也是做出口，一些低端的产品充斥出口市场，国内企业相互压价是不争的事实。

应对之道

提升设计水平是出路

很显然，国外LED企业利用设计、品牌和服务配套上的优势，同样能把控国际产业链中下游的利润，而国内企业则更多扮演的是“制造”的角色。

所幸的是佛山的一些企业意识到这个问题，对设计研发重视有加。“我们成立了广东昭信灯具有限公司，专门从事LED照明产品的工程整体解决方案。”昭信集团副总经理万小承表示，国外之所以能比国内企业卖出好价钱，就在于国外能够提供一套整体的解决方案，单个的LED产品便宜，但整体应用则可以提升单个产品的价值，昭信已经切入到这个领域，取得了不错的成绩。

万小承还提到，LED配光性很强，且色温、光效都是可控的，如果与信息化、智能化技术结合，将大大满足照明的个性化需求。例如，飞利浦近日在上海展示的“家有明模点亮光的魔力”LED灯系列，其中一款落地灯有1600万种光色的选择，可以随时随地、随心所欲地变换家的颜色。

当然，提高应用设计水平也需要国内市场需求的推动。“国外的居室装修大多是专业人士，对室内照明的要求也很高。”丁芳桂分析国内外企业设计应用水平的差距时说，国外市场的成熟是国外企业重视设计应用的重要原因，反观国内，一般的消费者对灯的要求仅仅限制在照明功能上，考虑因素最多的是价格，而目前LED照明成本显然要高于一般的节能灯。