冠捷接手飞利浦“鸡肋” 圆渠道品牌梦

继2005年收购了飞利浦的显示器部门之后，冠捷科技又将接手飞利浦在华电视业务，据了解，飞利浦已与冠捷旗下全资子公司艾德蒙控股有限公司签订一项合作意向书，冠捷将负责飞利浦品牌电视机在中国(不包括香港、台湾和澳门)的采购、分销、市场和销售，该协议期限为五年。

　 欧洲彩电品牌的最后一个贵族终于未再坚持转而放手，而对于全球最大的显示器厂商和液晶电视O EM商冠捷，其一直在寻求收购同行的机会，以求在品牌平板版图上有所突破。不过在业内人士看来，此次冠捷能否借收购如愿出位尚不明朗。

飞利浦甩掉“鸡肋”

　飞利浦和冠捷科技同时对外发布上述合作消息，该协议将在2010年第四季度执行，为期五年。此外，艾德蒙公司还将收购飞利浦有关范围内的产品出售和分销业务，其中可能包括该业务员工、存货及若干其他资产。按照协议，冠捷将在中国独家使用飞利浦商标开展电视机业务，对此飞利浦将收取一定的特许使用费。

　“飞利浦在不断弱化其消费电子业务，电视这个领域现在竞争太激烈，对其造成的压力很大，所以有意放手。”帕勒咨询资深董事、家电行业专家罗清启表示。飞利浦的转型之路长达十年，这过程中飞利浦不断增加医疗健康和照明业务，弱化了传统消费电子业务。将电视业务转让冠捷科技，相当于彻底抽身。

　 就资产转让价格和授权费用问题，昨日双方均不愿意披露，有业内人士分析，当年冠捷收购飞利浦显示器业务价格为1540万美元，且业务涉及全球，如今仅是在华电视业务，预计交易价格不会很高。而且，交易方是艾德蒙，而非冠捷，艾德蒙的资金实力不足以支付大宗交易。

　所购品牌渠道能否为己所用？

　 而对于在显示器领域顺风顺水的冠捷科技，其一直在寻求收购同行的机会以寻求在平板电视领域的突破。此前冠捷还曾经与老牌电视企业厦华的大股东中华映管洽谈过收购事宜，但最终双方并未谈拢。飞利浦则为其带来了新的曙光，根据市场研究机构中怡康的零售监测数据，艾德蒙的自有品牌A OC液晶电视在中国市场的零售额份额2010前两季度尚不能进入前20名。

　 从低利润的代工快速切入较高利润的自有品牌业务，一直是冠捷的野心。资料显示，冠捷的液晶电视生产量在2009年已增至950万台，2010年冠捷科技液晶电视发货量将冲击1400万-1500万台的目标，成为全球无可争议的最大液晶电视代工厂家。但与松下、三星、LG等跨国巨头既做面向厂家的面板、又做面向消费者的电视，拥有产业链纵向一体化的竞争优势相比，冠捷是绝对的新丁。

　 电子商会副秘书长陆刃波表示，“彩电领域的竞争必须看五个问题：上下游产业的联动、规模化、研发能力、品牌影响力和销售渠道。这五个方面决定了企业的生存和发展空间。”而这至关重要的品牌和渠道两方面冠捷都没有。

　拥有一定品牌和渠道优势的飞利浦则给冠捷提供了机会。对于此次合作，艾德蒙AOC电视市场总监朱军昨日保持沉默，并不愿置评。不过，有业内人士告诉记者，艾德蒙是否能将飞利浦的品牌和渠道优势转化为自己的资源还是未知数。一方面，国美苏宁等卖场会接受“飞利浦”品牌的余热，但是亦让其自有品牌AOC随之捆绑进入卖场，这一点难以预料。另一方面，“飞利浦”品牌的所有权仍在飞利浦公司，其五年以后艾德蒙是否可以继续使用，是否是为人作嫁衣也未可知。“现在能确定的好处是，艾德蒙的母公司冠捷有了更稳定的订单来源，规模经济优势也更大。”

　 陆刃波表示自己并不看好冠捷与飞利浦合作的发展前景：“现在平板电视竞争激烈，冠捷想复制富士康的模式很难，虽然它有显示器制造能力，但这跟彩电销售不同，显示器主要是B2B的模式进入市场，但彩电很重要的是看品牌和渠道建设能力，短时间内冠捷难以弥补这些短板。”