加速渠道建设 同方成长拐点将现

“虽然清华同方仍处在彩电产业的进入期，但是每年保持45%的高速成长，后市潜力巨大。”清华同方多媒体事业部常务副总经理刘伟表示，“到今年十一或者明年五一同方电视将放量增长，公司成长拐点将现。”

刘伟表示，清华同方在LED产业链拥有强大的产业布局，并且主打绿色节能概念，同方相继在沈阳建立了LED的芯片和LED背光模组，并且即将在南方某地再建造一个大型的LED的生产基地，不断完善从芯片、封装再到终端产品制造的全产业链布局。“未来，清华同方将加大LED半导体芯片和LED照明的布局和投入。”刘伟说。

据了解，目前清华同方最大的优势是掌握了LED背光源芯片研发和生产，这在国内彩电企业中是为数不多的。刘伟认为，这正是同方电视未来能在市场发力的关键点。“目前整个电视产业正在从CCFL向LED产业转型升级，我们的LED产业链在中国乃至全球市场都是领先的，因此要抓住机遇，充分发挥自身优势，做技术的创新者和引导者。”刘伟说。

此前，外界评论清华同方作为一家IT企业涉足平板电视领域后，渠道把控能力一直是企业发展的短板，而这正是清华同方“挖脚”刘伟的真实目的，那就是建立国内的营销渠道并扩大销售规模。

“虽然同方电视和国美、苏宁、五星、大商等家电连锁渠道商有着良好的合作关系，并且在一些三四级市场有着良好的渠道覆盖。但实话讲，同方现在的渠道效率不高。下一步，我们要增加市场投放，提升渠道的量能，提高渠道的效率。”刘伟表示，“对于电视销售而言，做足渠道广度和深度是必要的，我们不排除将和一些优秀的经销商或渠道商通过组建合资公司的形式共同开发市场。”刘伟说。

“虽然目前同方在彩电领域的市场份额仅为2%-3%，但是几年后一定会占领10%的市场份额。”刘伟说。