康佳：抢滩新兴市场　主推自主品牌

“今年上半年，康佳境外市场实现销售收入20.96亿元，同比增长184.52%，销售额为外销历史上同期最高。”

康佳集团国际营销事业部总裁、香港康佳有限公司总经理常东表示，去年，康佳海外销售大约在13个亿左右，“今年的目标是至少翻一番”。

CRT只占海外销售收入20%

“对海外市场和产品结构作出及时调整是我们在销售业绩上获得较好增长的重要原因。”据常东介绍，由于去年的经济危机，康佳在欧美发达市场遭遇了重创，集团转向以新兴市场为主，取得了较好成绩。

“依据不同地区的渠道特点和准入门槛，采取有针对性的产品布局，例如在世界杯期间，我们主打适合观赏体验的大尺寸液晶电视，实现与新兴市场共成长。”

在产品结构方面，常东认为，“康佳抓住了彩电由CRT向平板转化的产品调整机会”。在康佳海外目前的销售收入中，只有20%来自于CRT，80%来自于LCD和LED，其中LED占到了20%-25%。“今年上半年，很多利润来源于LED。”

数据显示，在今年上半年康佳出口产品中，康佳海外平板液晶销售量已接近70万台。

新兴市场主推自主品牌

在常东看来，康佳海外在中期报告中除了销售额成绩不错外，自主品牌在海外的稳健发展也是亮眼之处。

“自主品牌销售目前已经占到了康佳整体海外业绩的25%左右，其余75%是OEM(代工生产)。”
据了解，在1999年，康佳自主品牌就已独立进入香港市场。常东透露，康佳目前在香港的销量已经增长了90%，“市场占有率在8%左右，排名第六位，很不容易。”

“香港市场成长很快，而且销售的全部是康佳自有品牌。我们的商业模式也是改变了以往的代理制(找代理商销售)，而是选择和和DSC(德尔斯)等性价比较高的新兴连锁进行战略合作。这样，从工厂到零售渠道到消费者，价值链是最短的。”

除香港市场外，康佳自主品牌在孟加拉、尼泊尔、以色列、伊拉克、印尼等地区，销量每年亦稳步增长。

在主推自主品牌的全球未来布局方面，常东表示，将主要集中在中东、非洲以及东南亚、南亚等与中国经贸关系比较近的新兴市场。